我的经营岁月（8月14日)

     眨眼之间一个星期的时光飞逝而过，成为我在南京经营岁月的一个缩影。在这一刻，在这个世界上，每天都在发生着让人关注的大事，“黎以之战”已经持续了近一个月，军事势力悬殊的黎巴嫩和以色列，搅得世界为之瞩目，战争，使黎巴嫩这个弱小国家生灵涂炭，满目苍夷，在世界各个国家的努力下，和平离这个国家又有多远呢。还好，我们能够生活在安宁祥和的环境，安心的经营着我们的生意。
    弱肉强食，战火分飞，胜者为王败者寇。在钢材市场上，我们分明感受到了象战争那样的竞争的残酷性，那些飞黄腾达的大公司，凭着资源（代理）和价格（退差）两把双刃剑，立于钢材销售的潮头，使我们这些刚起步的小公司艰难的生存着，我们能凭什么与之相抗衡，惟有诚信和服务，以及经营思路的调整，我们也有能力分食市场这块大蛋糕。
    星期五的下午，当别家公司准备打烊的时候，我却接到一家货架制造厂采购员的电话，能否先期供应一部分槽钢和冷板，如果满意，可进行长期合作，我知道这家厂家厂子一年的采购量在5000吨左右，以前是在别家大公司拿货的（由于是要求送货上门，大公司服务不到位而放弃），当然对于这样的买主，我是怠慢不得，赶紧在市场中联系货源，并把价格向对方报过去，由于考虑到长期合作的因素，基本上按照代理商给出的价格，对方表示可接受，但要当天送到，货到付款。我立即让小钱到两家代理商那儿开单，我也赶紧联系送货的车辆，由于是淡季，车子很快落实，运费也比平时便宜，其实，这单生意我只靠代理商10元的让价和运费节省的10元，说实在的只赚20元/吨。等到货配好装上车，已经夜幕降临了，第一次与这家厂子打交道，我当然要随车前往了，好在是南京周边的小城市，路途并不遥远，可到了对方的厂子，卸货验收结帐，还算顺利，就是这样，在我们往回赶的时候，路上的行人已经稀少了，我和驾驶员两人在路边的夜市滩点了两个菜吃点饭，到家的时候，早过了午夜12点了，洗漱完毕，习惯性的坐在桌前，匆忙的记录下今天的第一次送货经历，相信今后这样的“夜归人”也会习以为常。正如货架厂的那位采购员说的，你及时解决了我们双休日所需的生产原料，下次我第一个会想到你，说得我心里乐滋滋的。也许在明天，或者是后天，有更多的终端用户能够光顾我这样的小公司，因为他们不仅仅关注的是采购价格，优质的服务也是他们的首选，作为既是公司的老板也是公司员工的我来说，我肯定能做到。（晨光 Mysteel.com资讯部组稿，请勿转载）