宝钢高频焊H型钢营销模式悄然“变阵”，市场分销或将成为主渠道

在业内人士的心目中：宝钢（大通）高频焊H型钢这一国内同类产品的“大哥大”其产品销售一直走的是“直供”路线，在市场上鲜有现货现身。不过，这一局面可能将在近期得到改变，有迹象表明，不久的将来，“依托市场分销”这一营销模式将在宝钢高频焊H型钢的销售渠道中占据重要位置。

11月10日晚6：30分，上海知名的H型钢经销商——上海博源物资有限公司的会议室内灯火通明，人头攒动。这个周末“博源课堂”的主角是来自全球知名钢厂——宝钢集团的两名专家：宝钢集团上海大通钢结构有限公司的副总经理张峻、总经理助理张建庭先生。两位宝钢专家此行的目的很简单：深入贸易商企业一线，将宝钢高频焊H型钢的营销技能、宝钢的营销理念最大限度地传递到市场。用宝钢集团上海大通钢结构有限公司的副总经理张峻的话说：“我们此行的目的，就是要将上海博源公司每一位业务员都培养成宝钢高频焊H型钢的营销专家！”

据上海博源公司董事长蔡书松介绍：本次授课拉开了宝钢与上海博源物资有限公司围绕“高频焊H型钢”展开全方位合作的序幕，不久的将来，上海博源公司这个在上海乃至华东H型钢现货市场颇具影响力的大型钢贸企业，将在宝钢高频焊H型钢的现货分销中扮演重要角色！

据悉：宝钢集团上海大通钢结构有限公司是宝钢下属企业，其引进的美国H型钢生产线设备，系采用日本先进技术，完全接受宝钢管理模式，总投资1亿元人民币。宝钢高频率焊接薄壁H型钢，产能居世界第三，中国第一，是中国高频焊接H型钢当之无愧的“开山鼻祖”！其产品广泛应用于“上海浦东国际机场”、“中央电视台新址幕墙钢框架”等经典工程。由于H型钢特别是高频焊H型钢在国内起步的时间相对较晚，其产品的市场知名度、推广度尚处于初级阶段，因此多年来宝钢高频焊H型钢的分销模式一直以为“直供”工程项目为主。此番宝钢高频焊H型钢营销渠道的“变阵”，将是宝钢“精品+规模”企业战略定位的又一代表体现，它将直接推动宝钢高频焊H型钢在前期做“强”的基础上进一步做“大”。