家电商趋理性弃价格战打价值战
继半月前国美电器高调宣称胜利门店将重装开业后，苏宁也打出了胜利门店五周年庆的宣传，随后东方电器推出了万人大团购，五星明珠店同样也要以新装开业亮相……锡城家电连锁商似乎不约而同地将今天锁定为“吉日”，纷纷拿出看家本领抛“绣球”。本周末，一场家电大战要在锡城打响。采访发现，在经历了数年粗放式的价格“厮杀”后，如今的家电商逐渐回归理性，逐渐以个性化比拼服务。
早在半月前，锡城出租车的LED 屏上就开始出现国美的“咆哮体”广告：“亲，8月26日，国美永乐胜利门店咆哮开业等你来哦”“32英寸液晶999元，有木有？40英寸液晶1999元，有木有？1.5P空调1499元，有木有？”一时间在家电业界引发强烈关注。随后，各大家电商纷纷跟进，苏宁电器以胜利门店五周年为由头推出“满就送”的活动，五星电器也打出“8月26日当天明珠店新装开业：一百万现金来就送，厂家大佬齐聚五星……”的宣传。记者注意到，几乎所有家电商都把火力集中在了被无锡家电界公认的标志性商圈－－胜利门。
胜利门是无锡密度最大的家电商圈，业内都知道，目前全市有六成以上的家电销量都是在该商圈中产生的。国美、永乐、新交电、苏宁、五星、东方等多家家电卖场都在此汇集，形成无锡家电销售行业最集中的战场。而就在这1平方公里面积上，曾诞生了当年无锡家电界热闹的林肯大厦争夺战。
“我们这次用咆哮体做广告既是创新尝试，也是为了吸引眼球，让消费者更加关注我们推出的优惠和服务。”国美电器相关负责人坦言，家电卖场之间的竞争是不可避免的，也是各家电连锁商必须面对的。但从长远的发展看，血淋淋的价格战弊大于利。过度追求低价必然会以透支未来为代价，而且如今随着各个家电连锁商的发展壮大，大家在软硬件上相差无几，价格上也越来越透明，谁能更好地为消费者提供优质服务和购物环境，谁才是赢家。
业内人士告诉记者，无锡最初的家电大战往往靠的是“价格比拼”，“鲈鱼机”就是当时产物。“那时候，几乎所有的家电卖场一搞活动，就会推出‘前50名顾客可免费得家电’或‘几十元就能买一台电视机’的活动。”无锡时常出现市民寒夜裹着被子排队等开门的情形，这种赔本销售或赠送的家电被业界称为“鲈鱼机”。
“冲着‘鲈鱼机’来的客人拿到家电后就走人，几乎不可能成为潜在客户。”该人士介绍，从曾经一刻不息的价格战，到现今集中在一个阶段开打的价格战，家电业“游戏规则”发生着深刻变化，正从价格战向价值战转变。
