2012年北方资源南下对福建市场影响分析

“北材南下”，钢铁行业的这种特殊现象如同候鸟南飞般，在每年的冬季都会出现，南方相对平衡的供需格局对竞争尤其激烈的北方钢铁主产区始终是一块诱人的“蛋糕”，但今年的钢铁行业可谓多事之秋，信贷危机、基础设施建设放缓、房地产调控、GDP增速下滑无一不牵动着这个庞大行业的脆弱神经，那么今年北方资源南下又将对与宝岛台湾隔江相望的福建省产生怎样的影响呢？笔者试做简单的分析以供参考。

一、福建近期市场状况

1、钢厂出货少

今年三季度福建市场批发价格的加速下跌令钢厂亏损面迅速扩大，从钢厂生产成本来看，本地钢厂螺纹钢吨钢生产成本为400元/吨左右，如果包含财务、资金、人工、运输、钢厂利润、贸易商利润等，则批发商售价至少要高于钢坯价格600元/吨，而9月初时福州三钢HRB335大螺批发商报价最低至3410元/吨，同期福建市场20MnSi方坯价格为3050元/吨，价差仅为360元/吨，钢厂亏损幅度近200元/吨。由此，本地钢厂通过一系列的检修、限售等措施减少市场投放量，规格短缺的现象在传统“金九银十”的需求旺季里显得尤为突出。

2、市场库存少

三季度价格的快速下跌加速了市场去库存的进度，而钢贸行业的信用危机爆发令贸易商贷款困难，部分看好后市的商家即使是想囤货也往往因缺乏资金而作罢。本地钢厂代理商的操作方式更偏向于钢厂直发，贸易商的“蓄水池”作用几乎消失，终端采购用户表示，由于本地钢厂直发规格严重短缺，采购难度加大成本提高明显，而北方资源的补充则有助于缓解这一现状。

图1数据来源：我的钢铁网库存频道

3、南方地区价格高地

图2数据来源：钢联云终端

通过福州和南方几大城市的对比不难发现，福州市场自9月初国内整体反弹后，其上涨速度明显快于上海和杭州，10月中下旬走势甚至强于广州。截止11月9日，四地三级钢报价分别为：上海3860元/吨，杭州3870元/吨，广州4080元/吨，福州4160元/吨，从数据上来看，福州无疑已经成为北方资源南下目标城市中的价格高地。

二、北方材优势有多大

图3数据来源：钢联云终端

图4数据来源：钢联云终端

上图中，笔者仅以北方建筑钢材消费具有代表性的北京和沈阳两个城市，与福建省建筑钢材贸易量最大的福州市进行价格比较。不难发现，螺纹钢方面在出于下跌通道时，福州和北方两个城市的价格十分贴近，甚至互有高下，而高线方面则表现的更加泾渭分明，长年均高于北方两大城市，相同的是，进入四季度后在出于上升通道中时，福州市场两大建材品种的价格上涨速度均高于北京和沈阳，直接表现为南北两地价差的不断拉大，截止11月2日，HRB400螺纹钢福州和北方两地的价差为430元/吨，高线为470元/吨。除了大幅度的价格差之外，笔者认为北方材还有如下几个优势：

1、钢厂政策优惠多

图5图表来源：Mysteel

从上表所统计的数据可以看出，除通钢和西平现代两年政策无法比对外，其他钢厂无一例外均在去年的政策基础上提高了优惠幅度，相对来说，本地钢厂优惠幅度则小得多。

2、发货规格全

不管本地钢厂是有心还是无意，偏少的到货量和始终难以齐全的规格，对市场价格的支撑无疑是最有效的因素，却给终端用户的采购造成许多阻碍，而本地商家购进北方资源的原因之一就是补充库存规格，从已经到港的货源情况来看，各钢厂规格都较为齐全。

3、协商空间大

由于北方钢厂今年呈现出货多、资金紧、需求弱的特征，加之竞争激烈，因此在争取福建市场贸易商方面显得格外“大方”，据本地长年经营外省钢材资源的商家表示，今年北方钢厂明显比往年更好沟通，不仅政策方面有更多优惠，而且在货款的支付方面还有一定的协商空间，例如部分钢厂订货保证金只要往年一半，到货一定时间后再付全款，定价标准可以商议等。

三、北方材对福建市场影响预估