大户黯然离场是预示风险还是机遇重现

关注H型钢的朋友肯定已经发现，现在想要在上海市场上采购难度越发增大，常常一个订单需要找遍市场才能够勉强配齐，而且可供选择的商家非常之少。显然易见，社会库存的持续下降是增加采购难度的首要因素，那么为何社会库存会持续下降呢？

前段时间，一个让上海H型钢市场为之震惊的消息不胫而走，一个从事H型钢经营长达十来年的某外资企业突然解散负责钢材经营的所有部门，彻底退出H型钢舞台。与此同时，申城几个资深H型钢大户也传出意欲离场的消息，个别企业已经基本放弃H型钢的经营操作。

至此，我们不禁要问上海H型钢市场究竟怎么了，为何几个大户纷纷黯然离场，是经营策略的正常转变还是有其他隐情？当然一个事实肯定不容忽视，即H型钢利润率已经大不如前，曾经每吨利润可以高达数百元，现如今吨平均利润仅有数十元，而且倘若操作不慎甚至还会亏损。

最近，笔者经常与一些希望进军H型钢市场的商家有沟通，有些商户希望接过离场大户的钢厂代理权从事经营，也有一些商家希望通过新钢厂资源运作抢占市场份额。那么大户的黯然离场究竟意义几何呢？他们的离开是意味着新机遇来临还是风险即将爆发？如果想清晰看清这一切，我们不得不认真审视当前的H型钢市场。

一、H型钢产能快速增长，钢厂同质竞争激烈

相对而言，我国的H型钢生产起步较晚，1998年9月国内第一条H型钢生产线才在马钢正式建成投产，之后莱钢、津西、日照等钢厂纷纷建成自己的H型钢产线。过去的14年里面，国内H型钢产能不停在增长，其中2006-2008年和2010-2012年有两个较快的产能爆发式增长期，也正是因为钢厂H型钢新产线不断投产，我国H型钢年产能从最初的200万吨左右飞跃至目前的超过1800万吨。

由于H型钢生产企业数量不断增多，下游采购企业可选择性得到了极大丰富；与此同时，钢厂之间同质化竞争也被迅速放大。以上海市场为例，过去马钢、莱钢资源一直处于“龙头”地位，但现如今市场份额却被大大削弱，津西、日照、莱芜金丰、包钢、武钢、天柱等一批钢厂资源陆续流入申城，H型钢市场上空弥漫着价格战的硝烟。

二、资源的普遍性导致利润空间急剧下降

H型钢曾经作为稀缺品种，主要依靠进口，那么市场售价自然偏高，每吨盈利500-600元非常普遍。2006年之后，国内H型钢产能呈现爆发式增长，其盈利空间开始逐步收窄，2007-2008年之间H型钢盈利空间也有400-500元/吨。国际金融危机爆发之后，国内钢材市场曾一度遭受重创，但随着“4万亿”经济刺激政策的实施，钢材市场又逐渐恢复生机，不过H型钢市场的盈利空间已经急剧下降。近两年H型钢市场价格则经常出现“倒挂”的现象，即使算上钢厂的优惠政策以及年终返利，贸易商吨利润也仅有几十元。

为了更好地观察H型钢利润空间缩窄的变化，笔者特意将上海市场200*100H型钢价格与20mm二级螺纹钢价格做了对比。在07-08年，200*100H型钢年平均价格比20mm二级螺纹钢高200-300元/吨，但09年之后差价已经不再明显，仅剩下每吨几十元。（如图1）

【图1：2007年以来上海市场H型钢与二级螺纹钢代表规格价格走势对比】

三、H型钢出口占产量比重一直较小，且量还在萎缩

通过监测，我们可以发现国内H型钢出口量一直很少，即使在高峰期06-08年之间，H型钢每年的出口总量也不过十几万吨，这个量相比当时数百万吨的产能简直是“九牛一毛”。值得注意的是，随着国内钢材出口退税政策的取消，H型钢出口量还出现了萎缩，11年国内H型钢出口总量才6.5万吨。所以说，过去H型钢出口没有减轻市场供应压力，现在更不值一提，将来也不会缓解国内供给压力，H型钢产量消化只能依靠国内市场。（如图2）

【图2：2001年以来国内H型钢年度进口量以及净出口量走势图】

四、市场交易量萎缩，现货贸易利润总量有限

由于H型钢生产企业队伍的不断壮大，钢厂对于下游终端企业重视程度越发突出，每月需求相对稳定的下游企业直接向钢厂采购变得更为方便，这使得H型钢现货市场交易受到一定的影响，加之国内制造业以及钢结构行业不够景气，H型钢现货贸易规模逐渐萎缩。

以上海市场为例，一般H型钢经销商常备库存量可供一个月正常消化，以往申城H型钢库存约有8-9万，即每月成交量在8万吨左右；现如今上海H型钢库存不足4万吨，那么每月的成交量也只有4万吨左右。这也就意味着，当前申城H型钢交易量只有以往的一半水平，如果再考虑到吨利润空间的缩窄，那么上海H型钢市场能够创造的利润确实有限。量化来看，曾经上海市场H型钢每月可以实现利润总额在320万元，现如今利润总额不及20万元。（如图3）

【图3：2011年7月以来上海市场H型钢库存量变化走势图】

五、传统经营模式急需改变

传统的H型钢经销模式都是贸易商通过规格多而全赢得市场优势，一般和一家钢厂签订月度稳定协议量，在价格处于低位时大量“抄底”订货，以市场分销为主，兼顾终端直接销售，依靠钢厂协议优惠、返利和抄底盈利实现利润最大化。

传统经销模式运转需要两个重要条件：其一，市场价格涨跌幅度较大而且周期容易把握，其二，市场融资渠道畅通，资金成本便宜。但是不幸的是，这两个条件在现如今的市场里已经很难重现，所以传统的经营模式需要改善，否则H型钢经营就很难实现利润。

通过以上五个方面的分析，我们可以看出现如今的H型钢市场较以往确实有很大的转变，想要实现利润的难度越来越大，这也是大户选择离场的原因所在。不过难度大并不是没有机遇？已经退出或将要退出的几家大户H型钢年协议量在20余万吨，这个市场份额确实需要有人顶替。

在此，笔者想提醒希望进军上海H型钢市场的商家们，原有大户的离场确实带来了机遇，但同时也有风险。如果想实现良性发展，在入手之前需要充分准备，笔者认为以下几个方面意见或许有些用处：

1.以终端直销为主，市场分销为辅。由于目前H型钢产能已经处于相对过剩时期，此时市场竞争必然激烈，而以贸易为主的商家对价格又天生非常敏感，所以传统靠分销为主的模式已经很难获取利润，事实上现在许多商家现货操作都有亏损，但以终端直销或者代订货的模式利润空间相对稳定，不失为一条理性之路。

2.精细化管理库存，降低运营成本。因为H型钢规格众多，所以管理起来较为复杂，有些冷门的规格甚至几个月都不会成交，有些规格却时常缺货、断货。这时就需要一套精细化的管理模式，通过有效的库存管理，实现资源的合理搭配，减少因为货源长期积压带来的成本压力，或者因为缺货而丧失的盈利机会。

3.订货渠道多样化。过去和某一家钢厂签订协议之后，基本靠年终返利就能保证赚钱。但现如今的市场行情变化太快，钢厂之间定价常常会有差距，那么只有找对合适的钢厂才能赚取更多利润，所以不应吊在一棵树上。（魏迎松，Mysteel.com资讯部编辑，请勿转载）

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