灵活性增强 钢企生存环境改善

春节将近，各大钢铁生产企业陆续曝出过去一年的营销情况，就型材而言有亏有盈，一线厂家第四季度的盈利难填前三季度的倒挂，全年整体亏损幅度达到100元/吨，二三线以调坯轧材为主的中小型厂家盈亏差别较大，但综合来看还是有小幅盈利。总而言之，2012年对型钢来说是难熬的一年，生产厂家很难完成计划产量，也面临一定亏损，因此在国家经济结构调整的紧要关头，钢企的经营模式和营销策略也需要开拓创新。在此笔者对过去一年型钢钢企作一个回顾，同时也对2013年主导钢厂的政策面作浅要分析。

一、2012年型钢生产情况回顾

(一)产量纵向对比，1-11月份全国粗钢产量6.51亿吨，月产量在5500万吨到6000万吨波动，型钢1-11月份总产量0.53亿吨，占钢材总产量的6.1%，但升降幅度大于钢材和粗钢，如下图所示（图1）：

（图1：型钢、钢材、粗钢产量对比图，单位万吨）

(二)产量横向对比，自2005年以来型钢产量呈稳定上升态势，08-09年受国家宏观政策带动，全国型钢产量迎来一波巨幅推涨，09年全年型钢产量增速达到27.81%的高位，最低增速是07年较06年的0.84%，详见下图（图2）：

（图2：型钢产量增速走势）

（图3：型钢月度产量走势，单位万吨）

上（图3）是10-12年1-12月份型钢的月产量走势图，从图中可以看出“两头低中间高”，原因显而易见，年底和年初是传统的需求淡季，中间商订单和终端用户需求都大幅减少，同时钢厂也开始设备检修等等。但2012年出现了两个拐点的差异性，第一是4-5月份出现了一个明显的产量缩水，第二是9月份以后有一个明显的增长，关于这点可以从笔者前文提到的利润分析，第一季度钢材价格一路下滑，钢铁生产企业面临巨额亏损，减产保值是诸多钢企不得不选择的办法，9月份过后钢材价格开始回升，型钢厂家逐渐获利，同时国家政策面向好，下游需求回暖，钢企利润增大，产量也稳定增长。

二、表观消费和进出口

(一)对比去年型钢表观需求情况可以看出，2012年1-11月份型钢的表观需求较2011年增加4.5%，在4月份和8月份有两个大幅下滑，但9月份之后转而上扬，尤其在11月不仅没有下降，反而增大了上升力度，如（图4所示）：

（图4：型钢表观需求量走势，单位万吨）

(二)2012年1-11月份型材总出口量305.8万吨，环比去年增加23.4%，总进口量30.1万吨，环比去年减少3.5%。出口增加和进口下滑，一方面说明国内型钢需求在下降，另一方面说明产能处于过剩势态。见（图5、图6）

（图5：型钢进口量变化，单位万吨/月）

（图6：型钢出口变化，单位万吨/月）

三、型钢主导钢厂政策变化

前文笔者针对过去一年型钢需求和产量作了简要回顾，反应出2012年型钢品种确实发生了一些转变，比如产量控制、需求方向等，因此在新的一年，行业内主流钢厂也将针对现状做出相应调整和应对措施，下面笔者从几个方面阐述。

第一，计划产量小幅缩水，灵活性增强。2012年部分型钢主导钢厂仅完成年度计划产量的75%，同时也有部分按计划完成，但从盈利来看，按计划完成产量的钢企有一定幅度的亏损，而随市场走势灵活调整的却有一定的盈利。另外，上文表观消费和产量数据反应2012年型钢有5.2%的过剩产量，因此今年主流钢厂的计划产量也有一点幅度缩水，但此并不意味着实际产量就此下降，一旦2013年国家推进的一些重大项目带动下游需求量上升和国外环境的改善带动出口大幅增加，钢企也有增大产量的可能。

第二，市场竞争激烈，注重开发新市场。前几年由于钢材行业的快速发展，一些大型厂家为了增加自身盈利，在一些主流市场设置销售公司，但在去年价格持续下跌背景下有很大亏损，因此今年一些大型厂家的销售公司将会减少现货库存量，将风险转交给中间流通商，如山东某厂家有60%的市场份额通过本地商家转销到外围市场。同时，也有部分厂家将2013年的重点方向放在西南、西北等偏远地区；另外，终端用钢企业也将成为生产厂家的主攻方向，比如个别大型钢企专门成立相应的相应部门开拓下游市场。

第三，加强品牌效应和周边市场控制力度。2012年型钢主导钢厂的市场份额发生很大变化，莱钢淡化了上海和江苏市场，日照加强了广东和江浙一带的发货量等等，因此2013年一股新的“区域化历史潮流”将在型钢钢企中产生，如马钢占据上海、江浙一带，莱钢、津西等主攻山东及华北部分地区。

第四，钢厂和代理商风雨同舟，苦难共当。马钢2013年回归月结政策，按照三旬价格平均价格和代理商结算，此规避了代理商的风险，同时也控制了其盈利空间，总之是赚的时候同赚，亏的时候同亏；日照钢厂加大了对代理商的优惠政策，说明钢企更注重改善与代理商的关系，所谓树倒猢狲散，厂家的政策放宽将会一定程度缓解中间商压力。

四、总结：综上所述，笔者认为2013年国内型钢生产企业生存环境较2012年将有很大改善。首先，国家重点投入的一些重大用钢项目将会带动型钢需求量上升，总产量或许有很大的上升空间，同时，随着国外市场层面好转，出口量也将延续上升态势；其次，部分落后产能淘汰出市使得各品牌的市场范围更加广泛，局部范围的竞争缩小，产线开工率较2012年有一定改善；再次，自身的成本控制，为钢企减轻一定的成本支出压力，加上政策的灵活性能够有效防范市场突变带来的巨额亏损风险，因此利润将会向着正的方向发展。（小武，mysteel.com资讯部编辑，请勿转载）