磨剑蓄势 再谋中原

2013年5月21日上午，安阳钢铁厂内发布新一期产品价格政策，其中对热轧出厂价格下调100元/吨，中厚板出厂价格以中板机组、炉卷机组两条产线分别下调100元/吨、120元/吨，价格调整均为税前。这与近期国内大型主导钢厂宝钢、鞍钢、首钢等厂动辄下调150-200元/吨的幅度来说，初看之下确实不够亮眼。不过河南本地的多数板材贸易商想必是感受很深，钢厂之间市场份额争夺战对本地板材市场价格的冲击也会越来越猛。

下面我们就从几个方面先来了解一下为何河南板材市场会有如斯境地。

首先，在安阳钢铁新建4747m³高炉于3月19日顺利点火投产后，其日均近10000吨的铁水产量使其热轧与中板产量同时暴增，其中热轧产量目前可达20-25万吨/月，较新高炉点火前增加13-15万吨/月。而这大部分增加的产量以通过一级代理、二级代理、整单锁价等方式直接或间接的流入河南本地市场，仅有小部分流向湖北、湖南及陕西等地。其热轧资源能够如此之快的挤占河南市场有以下几点：

1、安钢热轧在河南市场流通已久，其较为优越的性能深受下游终端用户欢迎；

2、安钢热轧在河南主要市场郑州有3-5家实力较强的热轧卷板代理商，通过贸易商较强的流通渠道，其热轧资源可迅速向中下游扩散；

3、其热轧出厂价格在新高炉点火投产后随河南热轧市场价格一降再降，且追补力度较为可观，多数有实力的代理商在正常情况下已有一定的盈利空间，这在亏损倒挂声到处飞舞的2013年尤为难得；

4、调整订货政策，由原来的统一定价发展为目前的按批量增加优惠、不定期锁价订货等，这大大提高了实力较强的贸易商多订货，早订货的积极性。此外，增加火车运输，且新增运补政策等全方位的改变使得河南地区商家也都开始倾向于代理安钢资源。

如此一来，原本大量从外围流入的邯宝、天铁等厂资源开始迅速减少，就连一向以代理优势著称的太钢资源同样也因钢厂定价、运输物流费用偏高等开始处于下风，其市场份额的逐渐减少已经成为必然。不过我们也可以看出，安钢热轧资源抢占市场最重要的手段依然是价格战，这最终也导致了安钢方面自身亏损问题依然无法摆脱，毕竟目前原材料及人力成本等一直居高不下，连续的降价只会导致其亏损问题的继续恶化。此外，由于热轧价格下滑速度加快，目前郑州本地主流热轧市场价格已经与主流中板市场价格持平，而在之前约比中板价格高出200元/吨以上（见下图），这样使得本地热轧市场的稳定性也大大降低。

其次，再看中板，目前安钢中板产量可达22-24万吨/月，较新高炉点火前增加约10万吨/月，新增的产量基本以安阳本地代理及直供终端等方式消化，不过前期安钢方面要求以低合金、容器板、高强板等资源订货为主，普中板资源极少，但近一个月订货要求开始松动。此外据了解，安钢终端直供订单相比2012年的基础上并未出现明显增加，大部分新增产量都分配到安阳地区几家实力较强的板材大户手中。这样一来，本就过饱和的现货市场压力继续增加，安钢普中板市场份额的开拓已经势在必行。据小编观察，目前安钢方面对中板市场的争夺已采取以下措施：

1、率先占领河南二级市场。如安阳、洛阳等地，目前该区域内安钢中板资源市场报价都已经明显低于同规格文丰、普阳、敬业等中板资源报价，在其优于其他同类产品性能的前提下，中小市场的中板份额快速被其抢占，而这部分市场占领之后，对郑州中板市场的合围之势已成；

2、逐步试探性下浮中板出厂价格。从前期同规格、同材质普中板到货成本高出敬业、普阳等厂资源150-200元/吨的水平，到上一期5月7日时，安钢中板发至郑州市场成本已经仅高于敬业同类产品30-50元/吨。这与其他钢厂之间快速拉近的价差使得其中板资源进入郑州市场已经做好了准备。

3、调整中板订货政策。与之前的订货政策不同，目前安钢中板订货也有按批量逐渐增加的优惠幅度，虽然空间不大，但对一些实力较强的板材贸易商来说，这已经足够与其他贸易商之间拉开差距。

4、在近期普阳钢厂检修减产、敬业钢厂发货较少、郑州中板市场价格相对坚挺的这个时间，安钢于本月21日大幅度下调中板出厂价格，这使得其中板资源进入郑州市场已经迈出了关键的一步。据初步计算，目前安钢普中板发至郑州成本基本与本地敬业等钢厂资源市场售价持平。而减去批量优惠、火车运补等方面的附加优惠条件后，即使其现货售价与其他钢厂资源持平，贸易商也会实现30-50元/吨的利润空间。

自此小编认为，安钢对郑州中板市场份额的争夺战已经一触即发，其若能开发一定数量的优质代理商拓展郑州市场，再辅以优势的出厂订货价格及可观的保值条件等，安钢中板占据河南大部分中板市场已经指日可待。

不过话虽如此，安钢板材在河南市场的开拓中依然面临着不少的困难和阻力。比方说国内过剩已久的中板产能使得各地钢厂大都开始重点保护本区域内市场。如济钢方面前日在山东地区超低价抛盘，使得其市场资源迅速被济钢中板充斥，而外围一直有向山东输入资源的天钢、文丰等钢厂不得已只能退回各自区域市场，这也间接导致了其本区市场资源压力渐增。此外，国内造船、工程机械等行业依然无法走出低迷，下游的需求乏力使得钢厂与钢厂之间、钢厂与贸易商之间及贸易商与贸易商之间的利益分配始终无法平衡，长此以往必然会有相当一部分的劣势钢厂或贸易商面临被淘汰的结局。加之目前高企的原材料与人工成本、日渐趋紧的金融环境、逐渐放缓的国民经济增长速度及大量萎缩的出口订单等，无疑都或多或少的对安钢板材市场发展形成负面影响。

总的来说，钢材市场以卖方为主导的时代已然成为过去，更注重提高产品质量、降低物流成本及优化售后服务等方面的买方市场会逐渐引领钢材市场发展的未来。而对于我们河南市场，安钢对于板材市场份额的争夺只是这一系列转变的开始。如何应对钢铁生产流通环节日益萎缩的利益空间，如何更好的在这场由分散转为集中、由投资型市场转为消费型市场的钢铁行业巨变中谋求更高的发展，才是我们钢厂、贸易商及全行业人员需要共同思考的话题！

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