薄利时代下之西北热卷现状分析

2011年西北市场热轧板卷均价在5000元/吨，经过了三年洗礼，目前本地区热轧板卷价格已经回落至3700元/吨。在这凭空蒸发1500元/吨时间里，钢贸商也不断的被洗牌，曾经几度贸易商利润压缩在最低点，甚至于开始零利润，负债的开端。那么，在现在全国粗钢产量一月比一月高，6月上旬日粗钢产量已经高达149.8万吨。这明显意味着后市市场继续供大于求的局面下，本地市场热轧板卷商家利润空间会如何？商家又该如何操作？笔者将从，价格、需求、供给等方面进行一一分析。

一 宏观经济环境分析

今年上半年中国宏观经济并没有延续2012年底的反弹趋势，反而继续弱势运行。具体来看，在2012年四季度结束了连续11个季度的增速下滑出现微弱的企稳回升后，今年一季度我国经济增速再度回落。二季度，出口、投资和消费这“三驾马车”均低于预期，CPI、PPI和工业增速纷纷出现下滑。6月汇丰中国制造业PMI指数预览值仅为48.3，创9个月新低，并连续两月处于“荣枯线”以下，令中国经济的下行预期大为增强，也表明制造业面临的内需疲弱以及去库存压力增大等局面尚未得到有效缓解。在政策选择上，决策层目前更注重通过改革“调结构、防风险、控通胀”，而不是简单运用反周期的宏观刺激手段，长期来看，这有利于增强经济增长的内在动力，但短期内对经济的提振或较为有限。这也意味着既无利好也无利空情况下，注定了钢贸行业难以有着大的空间发展。

二 西北热卷现状具体分析

1、现状之一 三年来价格步步惊心

图1  近三年来西北主要城市热卷价格走势

备注：单位为元/吨

来源：数据来源于Mysteel云终端

从上图来看，近三年来西安、兰州、乌鲁木齐热轧板卷价格走势基本一致，仅是乌鲁木齐热卷价格远远高于西安及兰州市场价格，居于西北首位。2011年西北主要三城市4.75mm热卷价格基本上在4200元/吨，最高价格在5200元/吨。而到了2012年从五月份以后，整个西北市场热卷价格急转直下，直至9月跌至了3200元/吨，是近三年来最低水平。而从2013年开始，本地市场价格开始缓步上升，一度涨至4000元/吨，后又因出货不畅、外围市场价格走低等原因，整体市场价格再度徘徊至3700元/吨左右。整整三年时间，一吨钢材凭空蒸发了1500元/吨,而此时商家成本并不低，几乎在亏损线周边来回徘徊。

2、现状之二 持续供给只增不减

图2  近三年西北主要省份粗钢产量

备注：单位为万吨

来源：数据来源于Mysteel云终端

从图二可以看出，西北主要三省陕西、甘肃、新疆从2011年开始整个粗钢产量都是在逐步增加，尤其是以新疆增加速度较快，在03年6月达到了90.7万吨。而陕西和甘肃粗钢产量基本持平，分别在79.6万吨及78.9万吨。另外，国家统计局最新数据显示，6月份我国粗钢产量6466万吨，同比增长4.6%，日均产量为215.5万吨，这是粗钢日均产量连续5个月位于210万吨以上的历史高位。虽然国家开展了节能减排措施，但是仅是部分月稍有回落，整体相较往年继续增加。源源不断持续供给，而市场的消化不良，致使西北市场钢材整体供大于求。

图3 近三年西北主要城市板卷库存情况

备注：单位为万吨

来源：数据来源于Mysteel云终端

从图一及图三对比可以看出来，基本上价格最高时候库存量最低，而价格最低时，库存量也是最高点。主要是一方面，价格高的时候，基本上在2011年，那是整体市场需求量较高，商家出货很好。而到了2012年10月以后，市场上基本上没有什么需求，商家出货较为困难，价格也来到了最低点。随之来到传统冬储季节，2013年本地市场库存继续快速上升，在2013年3月达到最高峰。而4月份以后本地市场库存开始缓慢下降，也是本地市场商家在价格较低情况不愿意进货所导致的。

3、现状之三“树倒猢狲散”

随着2012年钢材价格不断走低，钢贸商融资也越来越困难，从而引发了一系列的蝴蝶效应。据了解，在去年，银行对于钢贸业的融资规模大幅度缩水，很多银行几乎没有新增贷款，即使有新增贷款，贷款的额度也非常小，担保公司也就面临着很大的风险。另外去年4月底，银监会办公厅下发一份通知，要求各银行业金融机构及时调整钢贸行业信贷方向和政策。如此一来，各家商业银行在钢贸风险初露端倪时就对钢贸商施行了紧急收贷政策，这也使得钢贸行业的资金更加紧张。为了融资，许多钢贸商实行互相联保，从而取得贷款。但也从此埋下了风险，一家钢贸商出现资金断裂，整个互相联保商家都因此波及风险，甚至于倒闭。2013年在钢价不断走低情况下，西北地区亦是如此，不少中卷板大的商家因资金链断裂，而从此一蹶不振，演变为树倒猢狲散。目前资金不足这也是西北地区商家面临严峻现状之一。

面对现在价格继续低位徘徊，供给持续增加及资金不足情况下，西北地区板材钢贸商也开展了积极自救。比如减少进货，降低价格变动从而带来亏损风险。又或者部分商家直接改变销售模式，逐步减少现货贸易，增加了工地直供，采取以订单量来确定进货量销售模式等等。笔者认为，现在的宏观环境是客观的，随着政策变动而随之改变，我们不能直接去改变它，但是我们可以去适应它，在这个薄利时代，开辟出一条适合自己发展道路。

1、转变思想

传统的钢贸销售思想，多是逢低买进，逢高卖出，从而获利。然而，自从进入了2012年以来，钢材价格变动频繁度不如以前，高低点也不突出，商家也难以把握。此时，建议商家抛却这种传统盈利模式，现在要改变思想，不再守住高低点，而是逐步注重平稳行情，薄利多销，时时出货，让现金流动起来，从而带动企业发展。

2、多样化销售模式

一般钢贸销售模式大多是现货销售或者直供工地，按钢厂分为代理模式或者非代理中间商模式。但是在这些多变的时代里，钢贸商要采取多样化销售，融合这几种销售模式，不要把鸡蛋放在一个篮子里，可以一边现货销售一般直供工地，也可以既有钢厂代理也有非代理钢厂资源销售。另外，建材商家也可以配合销售板材，板材商家也可捎带销售建材。总体来说，就是广泛撒网，重点捕鱼。

3、多听多看多分析

现在社会是一个信息爆炸的时代，谁掌握资讯越多，谁越早掌握，在商场上就可能多占现先机。所以，现在钢贸商不要把自己封闭于知识当地钢贸圈，要主动走出去，与不同商家多做交流，多多了解钢厂信息，这样销售时才能有的放矢。

综合来看，虽然本地市场商家处于现在这样一个薄利时代，加之现在钢价一直低位徘徊，种种不利情况，但也许是另一个契机，底部价格反弹可能性更大。如此，建议商家合理利用自身资源，改变原有操作模式，走出属于自己发展的道路。（Mysteel.com钢材部编辑，未经许可，请勿转载）

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