2014钢铁中国•湖北（武汉）新春座谈会顺利召开

2月18日，“2014钢铁中国湖北（武汉）新春座谈会”在武汉友发商务连锁酒店顺利召开。

本次会议由上海钢联电子商务股份有限公司（下称“上海钢联”）主办。

下午14时会议正式开始，本次会议由上海钢联钢材事业部武汉分公司经理金从波主持，首先他对各位领导的出席表示衷心的感谢。

 

会议第一个演讲环节是由湖北省主编黄家豪做“湖北钢材市场回顾与展望”的专题汇报。他首先从产线、产量，资源结构，价格走势，影响因素以及宏观数据五方面做了汇报。同时对相关方面内容做了阐述，具体如下：

1、统计在内的本省钢厂产能、产线均有所增加，2013年本省钢筋和线材产量整体增幅均有所放缓。这说明产量的释放仍有待需求、资金的增加，但后期资源供大于求的格局仍随时突出。

2、作为华中资源集散地，预计2014年本省主要武汉市场资源的流通钢厂维持多而杂的格局，武汉地区传统一、二线资源的市场投放量减少，刺激了三类钢厂的资源比例增加，而其定价模式对市场实时价格的依赖，使市场价格呈现周期性的波动规律。

3、武汉贸易商以一单一议的模式，寻找低价资源对价格的冲击，以低位运行的周期有所拉长。

4、2013年本地建筑钢材、热轧板卷价格均呈现高开震荡走低的走势，贸易商心态波动，订货情绪转为谨慎操作保守，整年银根收紧，需求有限仍为主导因素，左右着市场价格。下半年两品种均窄幅震荡，反弹时间短操作空间小；

5、在钢铁产能过剩大背景下，各个钢厂在本地市场投放量维持稳中有增的空间依旧，但选择性投放量基本由当地价格水平与区域市场间的价差决定。从而导致货少价挺或有价无货的格局仍贯穿其中。

6、在整体维持供大于求仍较突出的格局下，预计2014年的价格走势仍处于震荡探底的过程。结合2013年的均价水平来看，预计高低价差的波动幅度仍维持较窄水平，或在700-760元/吨，围绕均价涨跌幅度在350-380元/吨。

7、商家情绪指数与价格表现基本同步，但在一个周期内的低点与高点（或高点与低点）中相比，情绪指数的斜率表现较价格走势的表现更为陡峭，这或表明价格表现周期缩短的因素之一。

8、通过2013年年初的教训，以及历年年初表现的“规律”。目前经销商虽不会乐观的积极备货，但被动备货也已成定律，因此节后市场库存压力依旧不减，节后库存压力周期约在3周左右。

9、本省建筑钢材库存量的平均线应将保持较高水平运行，而资金周转率应将决定去库存化的节奏性，同时本地建材钢材价格走势与库存走势或维持反相关的关系格局未变。

10、资金成本的提高或对资源价格形成一定支撑，但对于资金周转率的要求更高，因此去库存化的节奏较快；另资金趋紧的状态将成常态。

11、钢厂间的资源投放比例以及钢厂的价格政策与结算方式的变化仍左右市场价格的高低。

在黄家豪演讲之后，由上海钢联钢材事业部南方大区总经理李凯做了“南方大区市场间的回顾对比与预测”“的主题演讲。

 

李总从市场内、外部供应格局的变化，集散地趋于向长江中、上游转移，区域价差变化导致的销售竞争加剧三个方面做了阐述。他表示

1、湖北市场是一个钢筋的输入市场，自身钢筋的攻击能力相对有限，但依然有44%的增长；

2、2014年湖北的建筑钢材供应将有新的格局，咸宁地区将有一个设计产能300万吨的厂在年底投产；

3、周边大关联市场近几年产能也在快速扩大，特别以广东和江西为甚，区位资源的供应压力持续增大；

4、广东市场目前除了韶钢、湘钢、泰都等个别高炉外，大部分是调坯轧材企业，且集中在揭阳地区；

5、南方51家重点螺纹钢企业，从2013年6月开始至年底，钢厂一直处于去库存的节奏，厂内库存有最高时的136吨下降至71万吨，下降比例为48%；

6、从春节前后两周的数据对比看，2月13日调查的数据较节前净增长53万吨，增长比例69%；

7、长江中上游市场库存增长因素分析：（1）、福建民营钢厂资源大幅增加；（2）、老牌生产企业的贴牌加工，加大了其自身的资源投放能力；（3）、钢厂后结算以及钢厂库存前移导致的市场资源相对于集中；（4）、武汉、重庆的优势的地理位置和物流条件，使得这类市场成为优质的资源中转站；

8、过去三年，武汉与上海、杭州的价格逐年拉近，价差空间的缩小，甚至长时间低于这两个市场的加价格，侧面也表明本地市场资源总量的增加和竞争关系的加剧。

9、由于重庆、广州的过磅价格，在同样资源快速流入的前提下，整体价格差标量不大，基本保持一个动态平衡状体。

最后观点是一季度螺纹钢现货价格总体将维持低位弱势运行，3月中、上旬出现短期反弹的可能性较大，但市场可操作空间将十分有限。

 

随之会议进入讨论环节，下面是主要发言领导的观点汇总：

一、湖北新盛物资  李总

现钢市艰难，形势严峻，钢贸商进退两难，承受很大的压力。如何度过这寒冷的冬季，出路在哪里，有以下几点建议：

1、思想上要改变，要面对现实，放下之前的高富帅心理，认识现在所面临的严峻形势。

2、和钢厂关系上面，不需要有太多的钢厂，只需要选定少数几家就够了。自己现在板材类就只做船板，其他的全部砍掉了，销量增加了，在钢厂也更有话语权。

3、和银行关系上面，选定核心银行，和银行做好对接工作，确保资金畅通。

4、投资方面，选择投资不大，见效快，有潜力的项目。

5、要做好风险控制，不赊账。最后呼吁钢贸商应该抱团取暖，进行资源整合，一起度过这个寒冷的冬天。

二、湖北中拓  张总

1、预计2014价格走势窄幅高频，今年的波动幅度在一两百左右，高位可能在3400左右，建材没有大的行情。

2、钢厂亏损成为常态。供需矛盾决定价格走势，逼迫钢厂在技术革新和环保上面做出调整，钢厂的压力会很大。

3、钢贸商要深化转型。电商的低成本会成为一个盈利点，中拓在中西部七省一市建立一个自盈电商交易平台。

三、武汉天和  刘总

1、预计后期的价格是稳中向上的。武汉现在的价格已经是很低了，价格再低的话，外地钢厂会减少向武汉投放的资源。在需求起来后，价格应该会起来的。

2、资金情况。开始销售了，资金情况应该会好转的。

四、武汉有色  肖总

1、做好库存管理风险控制。避免高价高库存，低价低库存。

2、提高资金周转率，减少财务成本。

讨论环节结束后，由上海钢银电子商务有限公司市场总监邹娜做了“钢铁电商的发展趋势及应用”的主题演讲。

邹总从营销方式、盈利方式、电子商务应用方式三个方面来阐述了钢铁行业的一系列变化。从生产、流通均不愁卖，到生产不愁卖、流通逐渐分化，到生产、流通皆愁卖；从资源型盈利方式，到信息不对称盈利方式，到低成本、服务型盈利方式；从了解行业信息、到高效、低成本的交易平台，到全产业链电子商务的构建。她认为，未来具有生命力的企业应具备，高效率低成本的交易方式及有效的风险对冲工具应用。当前的钢铁行业利润下降、资金紧张、客户流失、资源过剩、信用缺失。最后表示，如今的钢铁行业已经具备了发展电子商务的条件，最重要的基本点就是重构行业的信用体系。

 

最后由上海钢联钢材事业部总经理夏晓坤做了更为宏观全面的专题报告，他表示：

1、随着经济结构的调整，投资在GDP中占比将有所下滑，预计14年增速将低于20%。但考虑到与粗钢的低速匹配，预计全年仍处于弱势平衡状态。

2、钢铁行业盈利能力依然难有好转，结构性过剩局面难以改观。

3、随着钢铁投资增速下降，各品种钢材产能利用率将有所上升。预计2014年粗钢产量仍将小幅增长，Mysteel预测在8亿左右，增速在3%左右。

4、随着各大矿山相继扩产，供应量的增长，预计矿石均价在2013年基础上小幅下降；然而矿价的下跌恐难以转变为钢铁行业的利润，因产能过剩局面短期难以改变。伴随矿价的下行，钢价重心也将下沉。

5、随着制造业的复苏，房地产投资增速下降，2014年板材与长材价差有望适度拉开。

6、资金依然是供需以外，制约市场价格的最主要因素。在银行对钢铁行业从严态度下，预计2014年资金紧张局面仍难改观。

7、行情之外，更应注意行业风险的防范，特别是风险从贸易环节向生产环节的传导。

8、尽快由钢材销售商向服务商转变，密切关注并积极参与大宗商品电子商务和产业链金融化的发展，与时俱进，增强生存能力、抗风险能力和为客户创造价值的能力。

本次会议圆满结束，相信在新的一年里，大家的工作生活一定会更加精彩！