2014钢铁中国•四川（成都）新春座谈会顺利召开

2月20日，“2014钢铁中国四川（成都）新春座谈会”在五矿钢铁成都有限公司会议室顺利召开。本次会议由上海钢联电子商务股份有限公司（下称“上海钢联”）主办。

下午14:00会议正式开始，本次会议由道通期货成都公司总经理李俊生主持，首先上海钢联副总裁俞连贵和上海钢联四川市场资讯编辑李大成对五矿钢铁成都有限公司以及各位领导的出席表示衷心的感谢。

随后进入会议第一个演讲环节，由四川省板材资讯编辑李大成做了“四川钢材市场回顾与展望”的专题汇报。首先他从近年市场变量、贸易商的现状、2014市场走势分析这三方面做了汇报，并对相关方面内容做了总结，具体如下：

市场价格的变化：热轧市场价格均价逐年走低，年内高点不断下移，价格波幅逐渐减小，低位盘整成常态话趋势。因此二三级经销商以及终端蓄水池缓冲作用减弱，钢厂长协代理商疲于降库存、控风险。库存的变化：库存明显上涨，2013年库存高点创近年新高，同期价格一路走低，库存的增加对价格形成了较大的向下压力。2014年市场库存较去年将有所减少。钢厂的变化：从本地主导钢厂热轧产能变化来看，西南板材主导厂家攀钢、重钢热轧产量逐年增加，现总热轧产能为935万吨，其中70%的产能增量是从2012年以后开始的。与此同时外来钢厂的市场占有比例在逐渐缩减，柳钢、酒钢等长资源基本退出四川市场。

从贸易商现状来看，近几年贸易商的盈利空间逐步被挤压，2012年攀钢代理商盈利空间尚可，全年仅17个工作日处于亏损状态；2013年呈现前高后低态势，1-6月代理商存在一定的盈利空间，7-12月急转直下，虽然下半年钢材价格一路下跌，但钢厂结算价格高居不下，代理商亏损日渐增加。

对于2014年市场的价格走势预判：2014年整体钢市的价格走势仍处于震荡探底的过程。结合历年节后价格、库存对比来看，由于需求增速缓慢，加之资金依然偏紧，商家代理明显减少，节后囤货待涨者越来越少，二月份短期市场维持震荡盘整，预计三月上旬过后成都热轧卷板价格或缓慢上扬，年内低点或出现在6-7月，最低价格或打破去年低点。

上海钢联四川省资讯编辑 李大成

在李大成演讲之后，会议进入了谈论环节，在座贸易商都对2013年的经营状况以及2014年的市场看法发表了各自的观点。以下为部分公司领导观点汇总：

中国铁路物资成都有限公司副总经理高家成表示，2013年是艰难的一年，作为贸易企业，上有钢厂预付款压力，下游终端回款压力，所以中铁也在寻求转型和贸易模式的突破，2014年钢厂年协议量在减少，操作上保持快进快出的节奏来保证资金流通性。

中国铁路物资成都有限公司副总经理 高家成

重庆市江南金属材料公司成都分公司总经理胡彬表示，公司整个2013年的热轧贸易量有18万吨，2013年年初建仓囤货造成了一定的亏损，所以2014年坚决避免高库存，对于目前的的市场现状，短期不会过多追求利润，而是保持运营基本开销，维持好资金的正常流转。另外，他表示后期攀钢西昌基地3号高炉点火后，市场到货以及贸易商销售压力将进一步加大。

重庆市江南金属材料公司成都分公司总经理 胡彬

成都龙冶钢铁有限公司总经理龙君表示，2014年资金压力依然很大，价格波动时间短波幅小，抓行情波段难度越来越大，后期操作以维持平稳库存、销售快进快出为主，另外网络化和电商商务对于传统贸易的冲击将越来越大，电子商务是未来的大趋势，公司也将向这个领域试探和寻求突破。另外，龙总还提示了在其他市场出现了仿造的承兑汇票，希望大家在承兑资金往来方面更谨慎一些。

成都龙冶钢铁有限公司总经理 龙君

五矿钢铁成都有限公司总经理徐永国表示，五矿成都公司2013年作为热卷的钢厂代理，全年几乎无效益，全年经营下来感觉身心疲惫，所以2014年对于钢厂代理这块是在缩减的。另外徐总表示，2014年资金紧张是不可避免的，对于钢厂合作方面比较推崇武钢在华东市场的定价模式。

宝钢西部贸易有限公司主任营销师杨俊表示，宝钢西部公司目前普碳板卷类产品盈利空间也非常有限，但是品种钢以及汽车钢等产品仍有可观盈利空间；作为直供终端比例较大的企业，目前整体资金回笼情况还是比较好的，只有个别分公司回款有些小问题，但是催收欠款的过程还是比较麻烦和艰难的。目前宝钢西部公司汽车钢业务比较平稳，风电、水电基建的需求增长空间较大，另外西南市场有很多基建项目尚待政府相关部门作批示，所以很多新增的市场需求仍需等待。

宝钢西部贸易有限公司主任营销师 杨俊

四川中拓钢铁有限公司总经理周华洪分享了中拓公司的转型经验。目前浙江物产公司在打造自己的电商贸易平台，去年50%的贸易量走的是自己的电商平台，公司后期要和钢厂加深合作，在钢厂所在区域修建仓库，销售逐步向线上交易、线下配送靠拢。

四川中拓钢铁有限公司总经理 周华洪

最后，由上海钢联副总裁俞连贵做“春节后钢材市场的基本判断”的主题演讲。俞总从新的一年国际经济稳中向好、中国经济寻找突破口、环保治理有利于钢铁行业调整、钢材市场基本面相对较好、钢材市场的基本判断等五个方面做了阐述。他表示：

从全球大的经济格局看，当前美国经济继续保持复苏态势，美联储缩减QE的步伐也不会停止，未来美元汇率走强可能是大趋势，汇率的变化不利于大宗商品长期走好；中国及新兴经济体的调整还没有结束，意味着大宗商品的需求强度还要下降，也对商品价格产生压制；2014年中国政府加强环保以及雾霾治理，不断提高钢铁门槛，将继续抑制钢铁产量发挥，进而抑制焦煤、焦炭、铁矿石需求和价格走强，钢铁生产成本有望继续降低，对钢价有一定拖累作用。另一方面，考虑到当前中国与国际市场价格差距在拉大，从全球一体化角度看，钢价不可能长时间保持较大差距，后期终要回归正常；与此同时，钢铁生产维持低速增长状态，也对钢价会产生支撑。因此，节后钢价将保持一定的震荡走势，上半年至少会有一波较强反弹行情；但从长期看，钢厂整合，钢价伴随大宗商品走弱仍是大趋势；从品种看，未来板材的价格走势将显著强于长材；钢铁行业的转型仍将继续，要加强行业大数据的发展应用研究，以及钢铁电商的发展机会。通过行业大数据对市场进行深入研判，用数据作为决策依据，提高决策的科学性。通过电商作为经营转型的突破口，积极参与电商发展，找到一条适合自身的发展之路。

上海钢联副总裁 俞连贵

本次会议圆满结束，感谢所有参与的领导和来宾，祝所有同仁在新的一年里，马到功成，生意兴隆，万事如意！