敢为江城先 逆市中我们和衷共济

近年行情走弱，导致无论是钢厂还是贸易商均处于亏损或微利状态。作为上游企业，正面临着节能环保和淘汰落后产能等重重压力。对于中小型的民营钢厂来说，如何更好的生存是目前各钢厂在生命周期中所需考虑的迫切现状；而对于国营或传统大型钢厂来说，如何优化其产业结构及有效利用其品牌效应等优势则是目前钢厂提高盈利能力的思路之一。可以发现，随着近几年一些中小型民营钢厂的发展，国营或传统大型民营钢厂纷纷以“商誉、管理、入股”或“提供技术支持、监督”等方式与中小型钢厂合作的情况越来越多。

对于湖北（武汉）市场来说，2014年也正发生着这样一个事实。据了解，在2013年的下半年，武钢集团汉阳钢厂（下称“武钢汉钢厂”）与武汉顺乐不锈钢有限公司（下称“武汉顺乐”）正“密谋”洽谈合作事宜，并于2013年12月27日签订了合作协议等文件。此事实使2014年春节年后的武汉市场掀起了一番言论潮。接下来，笔者从湖北（武汉）市场在大产能背景下的钢厂产线、产量说起，结合本事件对后期本地市场建材价格将呈现如何演变，与诸位简单交流一下其利与弊。

一、大产能背景下两钢厂的合作契机

截止至2013年，湖北省全省最新统计建筑钢材钢厂14家，具体棒材产线为23条，线材产线为3条，合计产线为26条，总产能约在1375万吨，仅占全国产能的4.6%。

据统计2013年湖北省钢筋、线材总产量约占65%，较2012年下降了7.5%。截止至2013年1-12月份，本省钢筋产量为604.6万吨，盘条（线材）产量为236.4万吨。同比2012年1-12月份的增速分别为-2%和-15.1%。由此数据可以看出，2013年本省钢筋与盘条（线材）产量增速均呈现负增长，这说明本省对建筑钢材的需求更多来自外地资源的补充。笔者了解到，湖北省内生产建筑钢材的钢厂主要以中小型民营钢厂居多。作为中小型民营钢厂，进一步提高其自身产品的市场影响力需借助相应一线品牌的合作支持来实现。而偏低的本省钢厂资源供应或也促使了久停不产的武钢汉钢厂以其品牌效应的优势出发，并按国家鼓励高强度建材生产政策的考虑，寻找着本地民营钢厂进行委托加工生产。这无疑对委托方与被委托方来说是种互惠互利的合作契机。

二、品牌效应下的市场份额将有所增加

可以看到，2013年本省统计在内的钢厂产量情况大致如上图，在本省众多民营钢厂中，武汉顺乐的设计产能已达到约220万吨/年。作为湖北省最大民营建材生产企业，这应是其与武钢汉钢厂进行合作的实力支持所在。

据悉，过去的2013年，武汉顺乐的产量并不稳定，平均月产量约占月产能的15%-60%不等。这从其资源覆盖到的市场来说，可分配到的量也不稳定并相对有限。而且在武汉市场的定位只为三线品牌。但据了解，进入2014年，在与武钢汉钢厂合作的条件下，武汉顺乐的生产率将得到一定提高，具体以钢号为“WGH”的资源每月产量或将达到了70%，而钢号为“WSG”的资源每月产量则约维持在10%。从这产量上来看，较2013年增加了约20%的潜在资源。这使武汉顺乐的资源产品在市场上的份额将有一定增加（具体以厂内实际生产情况为准）。但在市场份额增加的同时，这无疑也增加了对市场的供应压力，后期更需关注。

三、技术支持下的市场竞争力将有所提高

众所周知，在武汉市场，欲想成为市政工程、地铁、铁路等国家或省重点项目的资源供应方，必须是当地市场的一线或二线品牌资源居多，三线资源基本以普通工程项目为主。对于武汉顺乐来说，双方合作后，武钢汉钢厂将提供产品质量监管与技术咨询服务等支持，这对武汉顺乐的产品质量将有所提升，因此“WGH”资源的市场竞争力将得到一定提高，为其后期能否进入重点项目提供了可优先条件。

四、武汉“WGH”资源价格的定位将对其余钢厂价格产生影响

此次武钢汉钢厂与武汉顺乐的合作（两家钢厂的品牌合作），将在很大程度上加大“WGH”资源在市场上的投放，是否将会影响目前市场一、二线之间的价格表现，目前笔者还不敢妄下结论，但是“变化”将是肯定的。而此次合作市场反应最大的非鄂钢与武钢棒材厂莫属。因为同属武钢集团体系内的建材厂，这无疑对后两家的市场份额形成明显冲击。作为采购方来说，对于物美价廉的产品肯定更加青睐，因此“WGH”的市场价格表现将备受关注。

我们先看看鄂钢的资源，逢五出价是鄂钢的惯有价格政策模式。具体鄂钢代理商的指导结算价基本是每月5-15日的资源以5日的出厂价格政策指导结算；15-25日的资源以15日的出厂价格政策指导结算；25-5日的资源以25日的出厂价格政策指导结算。此种模式在目前弱势行情中使代理商处于被动格局，若无追补或追补不到位，则使代理商面临亏损，从而降低了商家订货积极性。而对于钢厂来说，行情的把握更是至关重要；另对于鄂钢本身，成本方面的控制难以简单反映在出厂价格表现上。

再看看武钢棒材厂的资源，过去2013年，由于不稳定的排产情况，使其市场份额变化不定，因此其资源在市场粘稠度上明显下降。另其辐射市场面较窄，在市场销售渠道拓展上较有局限性。虽然其价格政策相对灵活，但其欲想主导市场，在目前环境下，其轧机产能或显得力不从心。

最后看看武汉顺乐定轧的螺纹钢资源，其资源价格按照武汉市场建筑钢材价格行情对应的厂家、规格、同等高线、带肋钢筋和盘螺的价格作为结算价格，即以市场价格为主导的模式。而从现在市场反馈的“WGH”的流通价格来看，据悉其在市场上流通的价格暂时比三线钢厂的资源价格高出了30元/吨，现“WGH”与其他两厂之间形成了约180-200元/吨的价差，这无疑对鄂钢与武钢棒材厂的资源价格形成明显冲击。若按照武钢汉钢厂后期对“WGH”的价格监督并设定与三线钢厂保持80-100元/吨的价差来看，其也将进入二线品牌钢厂的价格竞争行列中，届时钢厂间的价格竞争或将形成以低位资源为主导的格局。

总的来说，此两厂的合作并不是钢铁行业的先河，但尚属本省资源格局变化的先驱。从其利好面来看，一方面，有利于湖北省省内建筑钢材产业转型升级提供合作案例，委托方与被委托方形成了互惠互利的合作模式；另一方面提高了武汉顺乐钢厂的生产率，降低成本，增加了其产品质量，在淘汰落后产能道路上具备一定竞争力。但从弊端面来看，从其他“贴牌”钢厂资源在市场流通的实际情况告诉我们，其资源流通对市场价格的影响或将形成以低位资源为主导的格局，对市场资源价格的表现增加了不稳定性因素。

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