江阴现象：小市场撬动价格的深入分析

跌跌不休，何处是归途。14年的钢材市场依旧给了市场当头一棒。期待中的上涨行情迟迟难以出现，中厚板贸易商叫苦不迭。但是在这个迷茫的市场之中，江阴市场却并未像大部分的贸易商那么出现价格大跌以及大规模贸易商破产的现象，究竟是什么原因造成这种这么小的市场对于市场的抗跌性较强的现象？本篇主要就几个先天以及后天的因素来简单介绍下江阴中厚板市场一枝独秀的原因。

从自身市场需求方面来看：江阴隶属于江苏地区无锡市下属的地级市，在每年的全国经济百强县里面都连续排名前列。从涉及钢贸市场的情况来看，本身在较为强大的地方经济实力的支撑之下，本地市场也相应出现了很多适合钢材贸易，特别是中板行业发展的契机。

从本地生产企业情况粗略来看，江阴地区总计有近30家上市企业，经过笔者的统计，其中涉及中板行业的上市公司一共有13家左右，单纯上市公司方面就已经有较为强劲的板材方面的需求，特别是其中诸如双良锅炉、中南重工、扬子江船厂、法尔胜等对于中板需求更加强劲的公司每年对于中板品种的需求量也大多是属于万吨级的水准。同时由于生产产品存在的质量优劣的差别，也造成了对于各种二线小厂（长达、西城、华伟、福达）以及一线大厂（如南钢、沙钢、首钢、鞍钢、济钢）都有持续性的需求。另外从交通方面来看，本地这边本身由于港口以及公路建设齐全，市场能够辐射的范围也比较广，江苏地区基本能够实现完全覆盖，另外包括部分自带港口的地区也能够抵达。

从本地市场中厚板产业链发展情况来看：江阴地区经过若干年的持续发展，涉及中厚板上游生产，中间环节贸易流通、下游企业使用以及相关的加工、零割、配送都比较齐全。通过与江苏地区其他主要城市无锡、南京、常州、苏州等地相比较而言，上游钢厂方面：本地自有钢厂有长达、西城，周边张家港地区包括华伟、联众都有生产中厚板资源，资源能够做到一天之内投放到位本地市场，与周边市场相比，资源补充速度到位，这也为中间环节贸易商针对市场规格的紧缺情况可以制定更加灵活的政策。针对其余地区贸易商比较忽视的零割以及配送业务而言，江阴地区的贸易商也较为注重，相比于其他地区而言，当地市场产生了包括江阴江泰、江苏广大、江阴钱氏、江阴立航等多个较为大型的市场零割贸易商，每年有接近几十万的销售量。零割以及加工板块的快速发展也使得市场加快了市场整体消化速度也进一步加快，中板市场的整体细分也使得部分在其他市场难以消化的规格在江阴这一市场能够更为快速的消化。

从本地市场钢厂方面情况来看：江阴本地市场拥有了包括长达、西城、兴澄、兆顺几个传统的中厚板生产企业，钢厂生产的资源基本上都会在第一时间能够很快的投放到本地市场。另外钢厂本身的定价以及销售思路也使得江阴地区部分时期的价格优势也较大。举例而言，西城目前基本是采取以参考第三方网站定价以及传统代理结合的定价思路，由于每年基本上市场行情方面是以下跌走势居多，在单边下跌的行情之中，采取后定价结算政策的钢厂基本是采用前期快速下跌以迅速消化库存，后期博取钢厂较低结算价的思路。而在上涨的行情中贸易商也则基本按照正常的出价思路随行就市就可以获得较高的盈利空间。长达方面，由于采取钢厂定价思路，结合给客户返利的思路，从整体操作情况来看，由于存在贸易商销售能力的区别，部分贸易商在月初基本在指导价基础上适当下跌为主，但是一旦在临近中下旬开始整体销售量并未完成钢厂要求，贸易商的整体议价空间会逐步放大，价格的整体优势会进一步开始放大。

从本地市场贸易商的整体代理情况来看，江阴市场的特点也比较鲜明。从钢厂代理量来看，西城目前主要是以江阴华岐、江阴杭泰、江阴大经三家为主，基本代理量在1万吨左右，远远超过上海地区的大部分西城代理商，在此基础上较为鲜明的造成了价格上也有了更大的操作灵活性。长达方面，目前主要是以江阴阳东以及江阴长三角为主（月均1万吨协议），辅助以大部分的3000吨以及5000吨每月协议量的代理商，在整体弱势行情的大背景之下，贸易商大多会采取直接钢厂指导价下调40元/吨的出价思路，以快速的库存消化速度来赢取较快的资金流转速度。厚板方面，沙钢目前主要是以江阴伟庆（月均1万吨协议量）以及江阴华岐作为代表，从市场表现来看，由于上海地区的沙钢代理商连续多年整体表现不够强劲导致代理量逐年减少之后，江阴伟庆基本上作为华东地区沙钢中厚板方面具有指导性的企业，在价格方面大部分时候也是起到了引领性的作用。另外今年逐步进入华东区域的文丰钢厂的厚板资源目前也是主要以江阴华岐、江阴阳东、江阴伟庆三家接盘为主，在整体的结算方式以及代理量并无较大差别的背景之下，江阴地区二三线厚板的资源对于整个华东地区市场中板价格的引导作用也逐步开始加强。

另外一点比较相对于其他城市贸易商而言受到忽视的地方在于，江阴地区初始从事钢材贸易的主要贸易商基本上大多是同一来源地或者说是亲戚、朋友，不同于闽系贸易商的商会等组成形式，本地贸易商虽然没有明显的商会性质的组织成立，但是宗亲方面的观念依旧比较看重，所以贸易商在资金面以及钢厂渠道方面能够从其他贸易商方面得到的帮助更多，当地的也更早的出现了抱团取暖、共同发展的特色。同时今年据部分客户表示，江阴市政府在今年预估钢贸行业整体的资金压力的困难，对于联保出现问题的贸易商群体采取还清联保涉及的货款依旧给予贷款支持等系列的帮助措施，变相对贸易商起到了一定的护航作用。

从以上的各点来看，江阴地区在发展中板贸易商确实存在了一些得天独厚的优势，但是从长远来看，本地市场也存在一定的风险。第一，长期跌价行情中领跌市场的表现造成了下游制造类企业对于江阴市场低价的普遍看法，总体会不利于价格的表现。第二，“做大与做强”的矛盾会有激化的可能，尤其是行业利润率持续性降低的大背景之下，这一矛盾会更加明显。但是总体目前的情况来看，相对于华东地区其他市场而言，江阴地区确实存在了其较为明显的地域特色，在整体钢材行业依旧没有走出泥潭的背景之下，江阴地区对于中厚板市场的话语权会更加明显。

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