晋南建筑钢材市场半年浅谈

前言：作为山西省重要经济发展地带，晋南地区形成以临汾－侯马－运城为经济中心建设，焦化、冶金、煤炭、化学工业共同改造和提高。本地区地理位置优势，西有陕西，南有河南，可谓三省交界，加上本地煤炭资源丰富，塑造了本地区钢铁产业的发展盛况。但从近年钢铁业的衰落来看，钢材行情愈加惨淡，市场哀声连绵，无论钢厂、贸易商和终端都正面临着严峻考验，下面笔者将以临汾、运城为例，简述今年以来本区域市场建筑钢材状况。

 价格愈发下跌 需求迟迟不起

 年初二月中旬，市场迎来新年开市，按照往年市场传统规律，节后必有一波像样的行情，但此类景象并未如期而至，开市一周钢材市场无人往来，贸易商电话无人问津，下游开工工地稀疏。自此，市场行情一蹶不振，钢厂产能居高不下，社会需求惨淡无力，钢材价格接连下跌。本地钢厂众多，建邦、新金山、酒钢翼城、海鑫、立恒、宏达、亚新、中宇、星原、高义等，还有周边钢厂长钢、晋钢、龙钢等，如此众多的钢厂在当前冷淡的需求下，势必相互压价以求占有市场一席之地。而贸易商环节的竞争也愈演愈真，为了使惨淡成交量稍有增加，不惜贴本乃至亏本出货，致使市场恶性循环，价格一轮比一轮低。基于本地区建设能力的局限性，大型工程项目少之又少，前些年的城间高速路段建设基本完工，各类房地产在建项目也因“五证”不全纷纷停滞，能支撑晋南区域钢材成交的需求已不如从前。

        上表中今年起本地区价格可以看出，价格持续弱势下跌，各类主流资源价格走势相仿，目前价已接近触底，但在外围市场以及原料表现来看价格仍有下跌空间。

库存持续下降 商户转变理念   

从表中可以发现，从今年春节后社会库存步入下降通道，而节前市场的库存上涨仅为满足节后市场的需求。目前钢贸商已不按往年“库存大就能赚钱”的销售理念，在价格下跌频繁的现今市场，此前的赔本经历已经让钢贸商充分认识到库存的危险性。钢贸商在一段时间的沉淀中销售方式逐步发生改变，由库房回货零售转变至钢厂订单直发，钢贸商的货位始终保持偏低水平，规避因降价带来的资金风险。从市场资源结构中看出，钢贸商库房资源几乎为零，钢厂的直销政策正逐步取代传统的代销模式，这种模式也正被越来越多的钢贸商所接受，在行情冷落的当前市场，只有降低库存带来的亏损，用钢厂直销的操作手段适应衰落市场、满足微弱需求。

价格政策频变 加大直销力度

为了适应当前市场的运行规律，不仅钢贸商改变了传统的销售观念，追溯到钢厂也发生了一系列改进。影响钢厂销量的主要因素必然离不开钢厂的价格政策，在现社会资金面如此紧张的压力下，价格直接关系到该钢厂资源能否流通于市场，关系到钢贸商能否有能力代理，关系到下游需求能否认可选择。此前本地钢厂定价模式一般分为两种，一种是按旬定价，一种是按日定价，结算方式也是按传统的月结算模式来，另外会根据代理商完成的成交量额外增加一定金额的补贴和优惠，来提高代理商的粘稠度和积极性。而随着市场价格的灵活变动以及钢贸商销售理念的转变，钢厂的价格政策也在一系列的尝试中衍生出新的模式，价格政策不再受时间的约束，转变为现货交易模式，更多的体现出“一单一议”的时效性，如此一来更加符合了钢贸商无须承担钢价涨跌带来风险的意愿。

资金压力倍显 终端采购谨慎

虽然市场正处于长期弱势下滑的道路上，钢厂和钢贸商通过改变自身来适应市场，但是究其根源是资金引起的市场上下各环节的转变。随着2011年山西地区频频出现资金链断缺，大量联保意外事件等，本区域内融资平台缩减严重，直接导致市场成交量直线下降。银行贷款政策的变动严重冲击了钢厂和钢贸商的资金链，这其中钢厂首当其冲，钢铁全行业的亏损加上前期库存的积压，资金链明显承受巨大压力，就如本地某钢厂因资金链告急，整座钢厂停产至今。而钢贸商方面，由于多数工地仍以钢贸商垫资方式操作，虽然中间利润空间较高，但因资金周转紧张加上工程回款风险居高，钢贸商对工地的选择愈加谨慎。再者，对于终端而言，资金问题同样困扰着工地的采购方。今年钢材行情在一路下跌的趋势下，即使4月份市场发生小幅反弹，下游需求并未有明显释放，相反本地市场“买涨不买跌”的现象已经渐渐消失了，取而代之的是工地采购更注重价格低的资源，对品质的概念越来越模糊。各类钢厂资源价格频频下调，终端为了更好的节约财务成本，务必在采购环节尤为谨慎。

综述以上四个方面，笔者认为按照当前钢价走势来看，本月份或将可以触底企稳，七月份价格不排除出现小幅反弹。但是受当前大环境格局影响，利空远大于利好，6月银行贷款降准政策尚未落实到地方，资金问题仍是当前必须解决的重中之重。对于或将来临的价格上行，涨价周期性会较小，还望钢贸商谨慎对待行情的波动。

（Mysteel.com钢材部编辑，未经许可，请勿转载）

责任编辑：苏少霆021-26093689

资讯监督：王 倪021-26093701