风淡云轻难再有 云卷云舒常有时

曾几何时，不管是外围钢材市场风云迭起，还是本地市场板材、建材等品种跌宕起伏，乐从型材市场基本保持一种“任尔东西南北风，我自岿然不动”的傲人姿态。然而，近半年以来，乐从型材价格波动却显得日益频繁，价格单次调整幅度也日趋缩小，价格敏感度明显提升。市场在不知不觉中发生着变化，而这看似偶然的变化，其实却是必然的发展趋势。下面我们就以下几点一起探究乐从型材市场的新变化。

一、资源变化：从大厂扩散到小厂，从专一发展为多样

在2010年以前，乐从型材市场资源主要以马钢、莱钢、日照、津西等大型型材厂家资源为主。当地市场主要型材大户也多为钢厂代理商，每月有固定协议量，定价主导权基本在钢厂手中，代理商按时打款订货。彼时尽管也有唐山、天津等地厂家资源发往乐从市场，但所占市场份额有限。随着钢材产能严重过剩局面凸显，供需矛盾日益尖锐，市场竞争激烈，利润空间逐步压缩，由钢厂单方面定价的代理模式让代理商面临亏损局面，且固定的协议量也让代理商订货处于被动地位，因此，唐山、天津等地型材厂家随时订货、随时发货的灵活操作模式以及低廉的价格逐步受到乐从型材商家青睐。至此，乐从型材市场主导资源完成由大厂向小厂的过渡。

资料来源：上海钢联钢材事业部

在钢厂代理商时代，乐从市场型材贸易商经营资源相对专一，一般主营1-2家钢厂资源，如目前库存有六七家钢厂资源的某大户，曾经主要是马钢代理商，主要销售马钢资源。但是由于下游需求逐步多样化，在价格、产品质量等方面的不同要求，当地型材贸易商订货也开始多样化，除日照、津西等大厂资源外，唐山地区盛财、盛达、远东、电力、宏润等钢厂，天津地区江天、兆博、达亿等钢厂，东北地区海城、宝得、通钢等钢厂以及山西地区天柱、新泰等钢厂资源，多数商家均同时销售好几家钢厂资源以满足不同客户需求。

二、市场变化：大户日益“瘦身”，中小户加快节奏

乐从型材价格的稳定自然与型材甚少炒货现象，一二级经销商直供下游用户，价格缺乏炒作；远离型材生产地，运输周期长等因素相关，但更主要的是乐从没有型材公共仓库，型材商家基本需要有自己的仓库存储库存，因而当地型材散户较少，资源主要集中在十几家大户手中。大户一般都会综合订货价格、运输成本、资金成本、仓储成本以及人工成本等各项费用定价，价格也相对统一，因此即使外围市场或者本地卷板等相关品种价格涨跌起伏不定，乐从型材价格波动也甚小。

近两年来，由于钢材贸易生存环境艰难，银行资金日趋紧张，贷款难度加大，乐从型材大户不得不缩减规模，常备库存量多从以前的六、七万吨降至如今的两、三万吨。但是与此同时，随着原小布钢材市场拆迁，乐从钢铁世界开业，板材价格常年倒挂等原因，乐从型材市场中小户商家逐步增加。因乐从钢铁世界为前店后库式经营场所，入驻钢铁世界的商户一般都有小型仓库，此外板材市场价格常年与钢厂价格倒挂，而型材南北方差价正常都在350-400元/吨之间，因此部分板材商家也开始小批量从唐山发货回乐从。中小户型材商家一般都发常用规格，且库存也仅在一两千吨，基本能实现快进快出的操作模式，因此一般利润空间有30元/吨左右，他们出货意愿也会非常强烈，由此一来，大户虽然有更高的库存更人工成本，但是此时为促进出货也只能选择随着中小户的价格变动而变动。这也是现在乐从型材价格波动频率加快的一个重要原因。

三、需求变化：由重品牌演变为重价格，由大批量缩减为小批量

听乐从当地的型材商家说起过，以前客户拿货开场白是：你们公司XX品牌的20#工字钢什么价格？而现在客户的第一句话一般是：你们公司20#工字钢价格最低什么？由此可见，随着行业利润空间压缩，银行信贷收紧等原因，下游客户的选择材料的重点已逐步由产品品牌变为产品价格。曾经多数钢结构项目、核电厂以及桥梁工程等均有指定品牌，一般为马钢、莱钢、日照等品牌，但是如今一方面因为终端用户出于节约成本而选择首先考虑材料的价格，而另一方面，近两年随着国家对公路、铁路以及基础设施等投入收缩，大型建设项目也日益减少。一些民营中小型项目首要考虑的是价格因素，尤其在唐山以及天津等地区中小钢厂逐步提升产品质量后，基本能满足这些项目的要求。由此下游用户采购的着重点完全由品牌转变为价格。

前段时间在跟一位型材贸易商聊到型材出货的话题时，他用“抓中药”来形象的比喻目前型材出货的情况，意思是说卖型材就跟卖中药一样，都是每个品种、每个规格配一点，虽然种类很多，但是数量却非常少。

这是前两日一位客户委托帮找货的一份采购需求单，共需要13个规格的型材，但是总量却只有32.2吨。这也反映出目前型材下游采购单位的单次需求都是非常小批量的。而在前几年型材采购多以大批量为主，大户日均出货量一般是现在的2-3倍，基本在1500吨以上。

四、价格变化：从波澜不惊到暗流涌动

由于型材行情自身的相对稳定性以及大户掌控市场等原因，曾经乐从型材价格几乎是波澜不惊，一般只有在唐山钢坯价格有大幅度涨跌或者钢厂出厂价格明显调整的时候才会随之变化。但是近半年以来价格却有着非常频繁的波动。

资料来源：上海钢联云终端

自2013年8月底至9月中旬，乐从热轧板卷跌幅达到200元/吨，而型材价格几乎没有变化；从2014年2月中旬到4月中旬，热轧板卷先震荡下跌近200元/吨，而后再逐步回升至接近未跌之前价格，但是型材变动幅度仅20-30元/吨。然而从今年4月中下旬以后，往日相对稳定的乐从型材市场却难以维持，随着卷板价格的下跌也逐步走低，且单次调整幅度低至10元/吨，与此同时上海型材价格波动依旧不大。乐从型材行情的稳定性不复存在，而价格的敏感度明显提升。在资源、市场以及需求的暗暗涌动变化中，价格调整也随之加快。

综合来看，当前乐从型材市场主导资源由调价频率较低的大厂资源已变为价格十分敏感的中小厂家资源；而在竞争异常激烈，价格取胜的市场成交环境中，中小户因其快进快出的经营模式，价格调整也紧随外围市场以及其他品种，从而带动市场主流价格波动频繁。乐从型材市场内部结构悄然的变化中，曾经的“风淡云轻”将难以存在，而将随着钢材大市场的“云卷云舒”而加快调整。（Mysteel.com钢材部编辑，未经许可，请勿转载）

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