弱势环境下业务拓展与转型的探讨

走访时间：2014年9月11日

走访地点：宜昌夜明珠钢材市场

走访对象：葛洲坝集团物流有限公司

9月11日小编来到葛洲坝物流拜访钢铁物流分公司的李总，半天时间里在和李总交流的过程中，让小编深感市场的压力和钢铁产业链的参与者们转型发展的迫切需求，哪怕是有着国企背景的企业，在目前激烈的市场竞争过程中也不免为拓展业务模式、降低物流成本而思考着。

“探索着的，在路上的，你要走吗？未知的，憧憬着，已成钢铁人的梦想；沸腾着的，不安着的，能走到哪？谜一样的，沉默着的，电商你真的要做吗？”一首“电商之路”唱着的正是如今钢铁人在电商之路的向往与彷徨。

随着越来越多有资金实力的民营和国营企业纷纷走上钢铁电商路之时，钢铁电商的热潮也正越演越烈。的确，就在信息爆发式膨胀的时代下，传统营销模式受到很大冲击，而电商模式正以迅雷不及掩耳之势来袭凶凶。上海钢联作为大宗商品产业链的服务提供商，将不断为产业链的参与者提供交易、资讯和咨询等多方面的服务。

以下为访谈的主要内容：

小编：“葛洲坝集团作为一个实力雄厚的国有企业，那么，物流有限公司这边的职能架构体系大概是什么样的呢？”

葛洲坝物流：“葛洲坝集团物流有限公司为国内外众多大型工程提供了设备物资供应、管理及物流服务，集仓储、中转、运输为一体，具有公路、铁路、水路联运优势的综合型、现代化、国际化物流企业。现宜昌这边的夜明珠钢材市场应该说也是由我们统一在管理及运营。然后物流公司下设6个分公司及2个直管项目部：物资分公司、航运中心、钢铁物流分公司、云南分公司、上海分公司、物流营运部、乌东德项目部、白鹤滩项目部。在北京、天津、上海等主要港口及四川、云南等主要大型工程所在地均设有分公司或项目部等分支机构，经营网点分布广泛，全方位的为业主提供优质、高效的物流服务。”

小编：“您能介绍一下目前夜明珠钢材市场的一些基本市场情况吗？”

葛洲坝物流：“正常来说，咱们夜明珠钢材市场正常库容量可在9万吨，特别在2012年左右我们库存量都基本能达到此值，主要以建筑钢材库存比例为主，约占80%；而由于近两年钢材行情持续走弱，商家订货减少，因此在今年（2014年）咱们市场正常保底流转库存量维持在3万吨的水平。从吞吐量方面来看，结合刚刚说到的时间节点，分别高峰时期在7万吨的量，而现在则在4万吨的水平，同时型材和管材的比例略有增加。”

小编：“目前宜昌的钢铁物流市场的基本现状如何？流通环节与资源情况呢？”

葛洲坝物流：“目前宜昌夜明珠钢材市场多以螺纹资源为主导，在雅安地震之后宜昌房地产要求多是抗震螺纹钢，因此市场主要以HRB400和HRB400E为主。目前螺纹钢资源以二、三线资源为主，一线资源基本撤出宜昌市场，其中鄂钢宜昌分销公司已经转移至重庆市场。而二线资源多以酒钢、龙钢、萍钢为主。酒钢、龙钢以荆门德胜宜昌分公司为代理商，但在整体市场库存减少的情况下，现此俩钢厂库存分别约在1500-2000吨；萍钢主要是萍钢宜昌销售公司为代理，常备库存在3000-4000吨左右，同时阶段性会有湖北中拓的萍钢资源发到宜昌，但量基本不固定；新兴铸管资源在武汉五矿不做现货以后，宜昌分公司同样调整政策，在今年6月份放弃现货销售，直供工地为主。相比二线资源，三线资源在宜昌占比较大，目前市场徐州东南资源较多，其他资源有安徽富鑫，江苏雨花，河南亚新，华宏特钢，贵航特钢桂鑫等资源为主。目前市场徐州东南由宜昌徐钢钢铁贸易有限公司代理，其常备库存在8000吨左右；同时还有宜昌创银商贸在做徐钢资源，月协议也达到3000吨左右；江苏雨花目前宜昌盟达为代理，常备库存在2000-3000多左右；河南亚新近期是在宜昌信钢伟业销售公司为主，库存在2000吨左右。

小编：“目前葛洲坝物流下属的工程公司的采购是以怎样的方式进行？有考虑过由总公司集中采购的可能吗？

葛洲坝物流：“我们大宗物资采购基本由集团内部的集采中心集中采购，集团内部主要针对水电工程与房地产项目等为主。你们作为全国性的价格标准之一，主要在贵州、成都等区域市场用我的钢铁网的价格资讯参考为主，物资公司在宜昌本地市场的钢贸板块则较少。

而为了提高采购效率，现在我们也建立开发了自己的快捷采购平台，已在7月份开始试运营。是三峡工程建设公司针对自身在项目物资采购和管理过程中经常会出现小批量、零星急需物资采购的情况而推出的更加便捷高效优质服务的采购平台。

咱们的快采平台是结合项目物资采购特点和集团公司集中采购工作制度要求进行设计的，具有网上下单，订单分类统计管理、采购信息记录等功能，可以随时实现历史订单的查询统计。目前该平台主要针对各施工单位开放，供应商主要来源于集团公司集中采购工作平台注册的合格供应商，供应商可以在平台上展示自己的商品信息，各施工单位可以直接在网上下单发布所需要的物资，并根据供应商公布的物资价格、规格型号、交货条件等信息择优快捷方便的选定供应商。

快捷采购平台作为集采平台的一个补充，某种意义上讲是把物资管理做到一个无缝、无死角的衔接，目的是让整个价格信息做到一个前置，避免所有的产品在采购的过程中没有价格作为一个依据和支撑，同时作为线上交易，它有一个纪实性和可监控性。

整个快采平台后台程序的管理者最终由集采中心作为它的一个核心管理权限，从而可随时监控到任何一笔订单的生成和执行过程，也确保所有的采购既保证了时效，又确保了它的公开、公平和公正。

然后因为上海钢联的全国影响力大家都有目共睹，现在钢铁电商也比较主流，不知道上海钢联在传统模式上与钢铁电商模式上有何建议？”

小编：“首先，感谢您的认可和支持！！对于传统模式上，我们一直在做大宗商品具体品种的价格资讯，并以此为基础核心给广大客户群体提供结算参考、行情预判等服务。而通过近14年的积累已形成了全国覆盖率较广以及近50万家的有效客户群体。对于钢铁电商（即上海钢银）来说，我们不仅仅提供活跃的在线交易，更整合供应链、云数据、金融服务和仓储物流等四大平台。

我们为客户服务的有四种方式。第一、客户货源寄售，即客户可以自己卖一部分，另放一部分资源通过我们平台寄售，售价由贸易商自己制定；第二、是撮合交易，线上线下均可，但建议在我们平台上完成；第三、代订货，类似托盘业务，这兼带有小额贷款功能；第四、大卖场，这基本以钢厂为主导。其实钢铁电商本省是免费的，但其所衍生出来的增值服务才是更有价值的，例如金融服务或后期云数据服务。

葛洲坝物流：“那作为物流、仓储企业如何配合？我们如何参与电商”

小编：“首先，葛洲坝物流公司拥有一个优势条件，就是逐渐成熟的客户资源、仓储加工以及物流体系。上海钢银可以在单独为你们开辟一个宜昌专卖场，可以帮助市场商家进行真实资源的发布，以扩大其在当地以及周边市场的影响力。但是要实现线上交易和结算可能还需一定的时间。当然我觉得这个时间应该不会太长。而我们也希望能与葛洲坝物流有更为广泛和深入的合作关系。”（Mysteel.com钢材部编辑，请勿转载）

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