市场资金紧张，工地被迫停工

概述：江苏扬州前些年，发展迅速，工地开工多。从今年年初开始开发商资金紧张，导致钢贸商回款速度偏慢，面对资金紧迫的情况下，钢贸商将如何处理？在此背景下，笔者在10月下旬走访市场，实地调研当地情况，对市场多家贸易商进行面对面的拜访和交流。

调研时间：2014年10月23号至2014年10月25号

调研方式：面对面拜访和交流

调研地点：江苏扬州

调研目的：了解当前市场局势，以及商家对后期的看法

调研对象：当地钢厂代理商与经销商

总结：

1、对于后期的价格走势，商家关注度日渐提高。

2、市场资源主要以沙钢、永钢两大本地钢厂为主；中天、鸿泰钢厂的资源为辅；

3、工地垫资回款日益减少、减缓，多数商家已经终止了跟房地产商的合同；资金紧张已成常态。

4、有库存的商家在缩减库存，没库存商家减少提前备货的可能；目前建材已经很少有商家囤货。

5、商家看法：后期市场还会继续恶化，资金面的紧张将会延续到明年，钢厂代理明年的协议需要慎重缩减或终止合作。

调研详情：

拜访了3家客户，均为扬州地区建材的大户。

1.当地最大的经销商——扬州众成金属材料有限公司

年协议量约61万吨，其中永钢建材52万吨，沙钢建材6万吨，鸿泰建材3万吨作为配货，库存量1万吨。据了解，客户去年销售额18个亿，今年有所减少，预计在16个亿左右。合作的工地有上百个，目前部分工地资金未到位，已经停止供货。客户基本上全部资源供给工地。融资方面：80%自有资金为主；20%货物质押银行。对后期市场不看好，但没有转行的打算。

2、当地会长单位——扬州黑色金属材料有限公司

年协议量约13万吨，其中永钢建材8万吨，沙钢建材3万吨，中天建材2万吨作为配货，库存量0.2万吨。销售模式：80%的资源供给工地，20%的资源市场流通。融资方面：自有资金为主；货物质押银行，进行银行融资维持资金周转；必要时还有部分社会融资。对后期市场不看好，但没有转行的打算。

3、沙钢钢厂指定设库单位——扬州新兴金属材料有限公司

年协议量约13.5万吨，其中永钢建材6吨，沙钢建材7.5万吨作为配货。库存量3.4万吨。销售模式：30%的货源供给工地，70%货源供给市场。融资方面：70%自有资金为主；20%货物质押银行，10%的员工股份。对后期市场不看好，但没有转行的打算。

一、当地市场基本概况

本地钢材销售主要集中扬州固业港，这也是扬州最大的钢材交易中心；主要交易的是建筑钢材，以及少数的板材和极其稀少的型材。建材类主要流通的资源则是沙钢与永钢两大钢厂。

扬州市场主要用钢单位为当地的房地产商，其他大型建筑暂时未有，政府工程为防腐败迟迟不敢启用，当地房地产开发潜力不大，目前已经开发的程度占成个市场的80%。居民楼偏贵，古城区的售价在1万元/平米左右，东西区域售价在7-8千元/平米左右，如此高价对于当地收入平均水平在2-3千的城市来说，购买力度有限，但房价仍然没有下跌的趋势。据当地钢贸商说，越跌越难以销售，房价只能硬撑。

二、市场现状简述

扬州当地客户多数都是启用自由资金做生意，因此面对银行收紧代理的背景下，负面影响偏少，暂无听说钢贸商倒闭的消息。但明显可以感觉到，今年市场远没有去年活跃，商家反应，只有更惨没有最惨，。目前多数工地无法偿还钢贸商垫资款项，被迫停止开工。当地市场开发分布为古城中间，以及城东和城西，古城区建设区域政府要求建设物体高度不能高于文昌楼，古运河内建筑不能高过6层。目前已完工的工程有：老城区内几百米的隧道，花销30个亿。后期将开工的工程:扬州北面城市后期预计建设高铁。据了解，今年也无土地拍卖，整个市场房地产80%以完成，跨年基建明显比去年少。

三、客户营销模式

扬州当地客户均以供工地为主，少数20%的货物流通到周边市场。

四、客户发展方向

虽然形势危急，但路还是得一直前行。当地客户从事钢材事业30多年，属于传统的老本行事业了，毕竟钢材为熟悉的行业，转型其他行业不见得就能改观。商户表示，不会放弃钢材的销售，基于当前钢材环境不景气的情况下，就采取少做，但并没有转行或者放弃的想法。

五．扬州建材钢贸商会会议

此次我们前去扬州，很荣幸的参与了当地建材商会的会议，会议上客户发表了对后期的看法，表态今年的行情将会延续到明年。当地客户均以沙钢、永钢的代理为主，明年协议量将会大幅度的减少。但是多数商家都是自由资金，而且是多年累积下来的，明后年只要谨慎选择合作单位，就能控制风险。会议期间，大家还积极的讨论下个月出国游的计划，可见商家心态比较乐观，而且也非常团结。