【企业调研】上海徽鼎实业有限公司总经理：先求生存，才能求发展

调研对象：上海徽鼎实业有限公司总经理

公司主营：邯郸、宝钢电镀锌耐指纹产品

调研时间：2014年10月28日

调研地点：上海宝山区友谊路（钢领）

调研人员：赵婧

引言：电镀锌作为广义镀层板当中的分支，主要应用于家电、汽车等轻工行业。电镀锌钢板具备优良的耐腐蚀性和表面质量，高档轿车一直在使用电镀锌钢板，另外，经过耐指纹处理过的电镀锌钢板因具备对手指印迹和油污抗污的特性，使之成为电镀锌产品的一种精品。国内耐指纹电镀锌钢板使用量仍在不断增长，其使用领域仍在不断拓宽。

今有幸采访到经营电镀锌行业的上海徽鼎实业有限公司的毕立良总经理，在更深层次的了解该行业的同时，小编也想探索下他们在该行业中取得一席之地的奥秘。 

上海徽鼎实业有限公司总经理（毕总）

小编：“近年来产能过剩问题突出，电镀锌价格重心不断下探，整个电镀锌行业面临着怎样的压力？”

毕总：“中国经济已经进入‘结构调整阵痛期、经济增速换挡期’，整体下游需求增长放量将受到明显抑制，对应电镀锌消费需求也将增长乏力。多数生产企业面临产能利用率低下、有效产量不足、实际产量继续萎缩等严重问题，这在一定程度上制约了电镀锌行业的平衡发展。从价格方面，国内流通电镀锌资源价格重心已经明显走低，在原材料成本相对高位的情况下，‘剪刀差’压力大大增加了行业盈亏负荷。”

整洁的办公环境

小编：“目前流通领域继续洗牌，钢铁行业面临内部结构调整，贵公司在如此竞争激烈的环境中如何应对？如何转型？”

毕总：“首先，在目前的市场环境中企业想要生存，个人认为要以“先求生存，再求盈利”为发展方向。其次，顺应革新潮流，我们公司也在转型，主要是从销售模式上转型，从以往的以贸易为主，转型为‘一战式’服务，即从加工、贸易到物流的一整套服务，钢铁行业原本也是服务行业，以服务为导向，是我们始终坚持的理念。再次，我们公司的定位主要是高端耐指纹产品方向，个人认为它的使用领域在国内外仍在不断拓宽。”

客户洽谈

小编：“自去年以来跑路企业多，信用问题引发银行贷款越来越难，贵公司在企业运转中如何解决资金问题？又是如何盈利的呢？”

毕总：“我们公司融资少，基本靠的是自有资金，这样比较踏实，在借贷危机的时代也能更好的规避风险。”

风趣的毕总通过举例阐述到：“眼下有两种赚钱的方法，一是从A公司盈利10万块钱，但可能明年会错失再次合作的机会，另外一种，是从10家企业一共盈利10万块，你会怎么选？答案很显然，我们都会选第二种赚钱的方法，原因是这些公司明年能再度合作，而A公司的采购员完全有能力可以找到我们的上家或者钢厂直接洽谈。可见时过境迁，现不再是‘赚很多钱’的时代，而是‘薄利多销’的节奏。”

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小编：“与我的钢铁网合作多年，对我们公司您有什么建议？”

毕总：“我希望，我的钢铁网能更好的帮助我们钢贸企业在下游行业中做推广，能通过庞大的网络体系，让我们在第一时间能找到真实有效的终端客户。我也希望，我的钢铁网通过转型和创新，把以广告为主的收费思路转型成以服务为导向，再找个盈利点支撑，或者依附于钢厂的思路。”

总结：

整个电镀锌行业面临的压力不容赘述，小编认为，电镀锌在发展之路上应重点考虑高端耐指纹产品，同时“以服务为导向、薄利多销、先求生存”的企业理念可能也在当前严峻的电镀锌行业中取的一席之地的一种方式。