苏州市场实地调研

调研时间：11月12-11月13日

调研方式：实地走访

调研地点：苏州

调研目的：实地了解目前钢市的现状、贸易商经营情况及钢铁配套金融产业契合度

调研人员：Mysteel钢材事业部江苏部李峰

调研内容：

苏州某大型建筑钢材贸易商

主营钢厂：中天、沙钢、永钢

年销售量：90万吨

成立于1998，以销售各类建筑用钢材为主营业务。品种包括螺纹钢、线材、圆钢等。同时兼营工字钢、槽钢、中厚板材等工业用钢材。

经营模式：钢厂每月代理量在8万吨左右，销售以苏州地区为主辐射整个苏南地区。以工程现货相结合的模式消化自身代理量，目前工程与现货比例维持在1：1。公司领导层表示随着现货贸易利润严重缩减，加之自身销售压力较大，公司在最近几年不断增加工程投放量，以此来填补现货市场利润缩减，但随之而来的资金压力转变成了公司当下面临的主要问题，领导层后期考虑如何维持一个资金与效益的平衡点问题。

库存情况：近期钢厂资源国内投放量有所减少，规格不起。公司自身在现货市场投放量的缩减，以及工程垫资额增大，在当前的钢铁熊市前提下，常备库存维持在4000吨左右，相比较以往的2万吨以上常备库存，缩减严重，领导层表示这也是自身经营模式的一种转变，资金更多的投放到工程项目上，资源前移。

后期规划：公司领导层表示，现货市场价格透明度极高，市场灵活性强，很难在激烈的市场竞争中获得满意的收益，后期希望钢厂能在现货贸易端给予一定的帮助。具体方式为：缩减一定钢厂协议量，转变为一种更为灵活的钢厂协议模式；另一方面，希望钢厂在现货销售风险控制上给予一定的保证，现货贸易端和钢厂的合作模式后期将偏向代销模式。

中外运仓库

苏州某钢厂

主营业务：仓储、物流、特钢

集团历程：集团成立与1957年，算的上是国内首批国企钢铁厂。集团起步业务是以黑材冶炼为主。前期靠着自身产线及国家资金方面的优势快速发展，近几年的钢铁产业大滑坡，钢厂利润空间缩减严重，在转型前期各方面成本控制及副业务剥离方面没有结合形势，最终受资金影响停止了黑材生产及一系列副营业务，进行资产重组。

后期规划：集团目前顺利剥离不良业务，结合目前自身在铁路物流方面的优势，开始集团主体转型，自身的十二条铁路运输专线，将作为集团转型基石，集团在融资成本方面也有很大优势，目前正积极拓展自身仓储、物流平台。集团领导层表示，后期将利用自身优势扎根仓储、物流，积极寻找合作伙伴，从新的业务端重新确立自身定位。

苏州某期货公司

公司介绍： 有限公司注册成立于1993年3月，是最早一批集商品期货和金融期货服务为一身的全能型期货公司之一，目前可代理客户在国内从事国内所有期货品种交易。作为国内最早成立的期货经纪公司之一，公司多年来一直以稳健经营享誉业内。公司秉承圆融、人本的经营理念，依托专业化的经营团队和效率为先的经营机制，不断提升自身品质。

目前经营战略： 地处上海和苏州，区域经济富饶殷实，同时华东钢材市场环境极为成熟。基于得天独厚的地域优势，公司对钢材等黑色系列期货品种的研究极为重视，在研究中注重产业与宏观经济研究相结合，充分利用金融工具创新发展。

公司领导层表示，公司目前致力于为广大投资者提供钢铁及相关品种基本面系列研究报告、各品种趋势策略投资报告与各种对冲套利策略投资报告，为企业定制套期保值方案等服务。公司基于协整关系推出了螺纹钢焦炭之间对冲套利的金刚一号、金钢二号，基于钢铁冶炼中的原料配比关系推出了铁矿石、焦炭与螺纹钢的正套与反套策略，较好的收益受到广大投资者的认可。公司后期也将为钢铁相关企业提供基于黑色产业链的各种创新服务。同时基于母公司强大的资源背景，还可以为广大产业链客户提供融资、证券、基金、信托、保险等等一系列的综合服务。从而真正服务于钢铁及相关行业产业经济，推动实体经济发展。

就笔者实地调研情况，苏州本地钢材市场活跃度较高，作为江苏省重要经济大市，基础建设项目开发力度较大。当前钢材贸易利润降至低点，贸易商面临着巨大的市场经营压力，转型迫在眉睫，但最终的转型方向任不明确。钢材产业配套金融服务不断完善，未来的实体金融化将是钢贸企业转型的重要举措。针对钢材贸易的仓储、物流等一系列的实体服务产业也将不断完善。寒冬已至，且行且珍惜。

资讯编辑：李峰-02126093783

资讯监督：顾敏华-02126093717