钢市环境严峻 钢厂营销不断转变

调研时间：2014/11/24-11/28

调研方式：实地走访

调研目的：了解本地钢厂销售情况、市场投放及对于后市的看法

调研人员：姜红

调研对象：本地主导钢厂

调研总结：

1.关于钢厂销售情况：今年钢市环境不佳，且在资金压力的情况下，钢厂基本上已经是失去了贸易商这个“蓄水池”作用，所以钢厂也就开始积极的拓展自身的销售渠道。从年初至今来看，本地钢厂的销售情况总体上分为两种：一种是直供，一种是“零售”。总得来说今年钢厂的直供模式也为其减轻了一定库存压力，不过资金这块表现稍弱些。

2.关于钢厂市场投放情况：今年本省内钢厂多是加大对外市场的投放量，各个钢厂投放的城市也较为集中，一般都是在中南部的河南及湖南市场、西南部的成都市场、西北部的陕西市场等。从投放比例上来说这其中河南及陕西的占比大些，再者就是本地市场战量稍大些了。

3.对于后期市场看法：今年原材料价格低廉，钢厂成本从现货市场价格基础上来说较低，所以钢厂利润也是不错的。不过现已入冬季，北方市场再过月余时间基本上停滞了，所以年底的出货压力凸显出来，价格上的想法也略有悲观迹象。

1、某大型钢厂：

钢厂背景：创建于1946年，是我党亲手建立的第一个钢铁企业，曾为解放战争、新中国建设做出过重大贡献。1956年周总理视察太原时曾说：故县铁厂是我党在根据地第一个正式建设的厂，是自力更生，勤俭办企业建成的。2009年8月8日与首钢总公司联合重组后，企业步入了新的历史发展时期，现已形成集采矿、采煤、炼焦、炼铁、炼钢、轧材、水泥制造、工程建设、锻压机械制造、房地产开发于一体、年钢铁生产能力360万吨的大型钢铁联合企业。

钢厂设备：现有5条生产线，粉笔为4*螺及1*线材，供给320万吨的产材产能；目前有四座高炉，分别为1080m³两座及530m³两座，设计总产能为250万吨；有3座80T转炉，总产能为360万吨。

营销政策：主要是代理制。从本年度4月份开始，其订货价格政策由旬价变为月价，但结算还是按照旬出，月底再出个全月结算价格政策。

后期营销策略：继续加大对接工程项目，完善目前现有的销售渠道；本年度暂不考虑出台冬储政策。

2、某大型钢厂：

钢厂背景：始建于1985年，位于山西省吕梁市，是集采煤、选煤、炼焦、采矿、选矿、炼铁、炼钢、轧钢、发电为一体的国家级大型钢铁企业。目前具有年产500万吨原煤、120万吨铁精粉、150万吨焦的产业规模，拥有总资产200亿元，实现年产值150亿元。

钢厂设备：现有6条生产线，分别为1*螺纹及5*线材，共460万吨产材产能；目前有三座高炉，分别为1280m³两座，1780m³1座，设计总产能为360万吨；有5座转炉，其中120T两座，50T三座，总产能为420万吨。

营销政策：主是代理制，报价上是即时定价。现在主产Q195材质线材，HPB300及HPB235材质高线偏少，另有少量螺纹钢资源，其普碳类钢种资源销售区域主是山西及成都区域。

后期营销策略：加大省内市场普碳类钢种资源投放；开展特殊钢种资源及快速推销至现货市场流通，这其中不乏有焊线及硬线等。