“2015年中国钢铁市场展望”暨“我的钢铁”年会之商务洽谈篇

2014年12月21日下午17时许由冶金工业经济发展研究中心和上海钢联电子商务股份有限公司联合主办的“2015年中国钢铁市场展望”暨“我的钢铁”年会于上海跨国采购会展中心落下帷幕，同时本次年会的“商务需求洽谈会”经过两天的探讨与摸索，也得到了较为满意的结果。

此次“商务需求洽谈会”主题为“合作·共赢”，意义在于探寻新模式、新思想以及新方向，分为“钢厂与钢厂、钢厂与贸易商、贸易商与下游企业以及进出口企业”几大方面进行需求洽谈。

山西晨旭工贸与太原新东升物贸

山西晨旭工贸有限公司和太原新东升物贸有限公司均为长钢的代理，本次会谈一方面是探讨今年山西钢市艰难前行的现状，另一方面也商讨了在明年前景堪忧的情况下，能否有所合作，向外拓展市场，特别是山西以外的陕西、甘肃甚至更远的市场。

首钢长治、山西晋钢、黎城太行、山西建邦、新金山以及潞城兴宝

六位山西钢厂大鳄齐聚，商讨的内容主要是钢厂销售模式和定价模式的转型，今年普遍小钢厂盈利较好，这与他们的灵活性有很大关系，大钢厂需要借鉴他们的灵活性，在稳定定价模式、销售模式上希望有所合作，比如在市场信心不足时，大钢厂们能不能有所联合、有所动作稳定市场价格；又比如在销售渠道上能否强强联手。

桐乡钢铁有限公司与浙江天钢钢铁有限公司

浙江天钢由宁波始丰、宁波钢本、宁波天峰、宁波华铁几家公司组成的集团公司，年销售量在65万吨，为永钢、长达、鑫涌、神龙、华宏星冠、三德等一级代理商。而桐乡市钢铁有限公司为浙江省内的钢厂，为了拓展宁波以及周边的市场份额，此次与浙江天钢达成初步的合作意向，后期将对仓储、结算、代理商等相关细节进一步展开讨论。

陕西晋邦钢铁与陕西新家和物资

陕西晋邦钢铁是山西建邦集团驻陕西地区的分公司，陕西新家和则是晋邦的协议户，此次在管理员张程的牵头下会面，主要是协商一二月份的协议量和价格，同时商讨在举步维艰的形势下，明年在优惠、发货量上有什么具体政策。

广东粤北联合钢铁有限公司

广东粤北联合钢铁有限公司是广东北部地区影响力较大的钢铁生产企业，其计划在明年能够进一步控制成本，增大生产规模，同时立足于华南地区，不断拓展新的销售区域，希望自身产品在同行之中具有明显优势。

石横特钢

石横特钢销售部和出口信息部的都来参加这次会议，并带来了他们比较有代表性的产品，在国内竞争力较强的锚杆钢，在国际比较畅销的精轧螺纹钢和出口材。

河南亚新钢铁集团

河南亚新钢铁集团有限公司通过其在会场交流区的展台，与部分有合作意向的客户进行深入交流。此外，公司计划未来将不断提升自身产品质量，通过品牌优势在已有的华中、华东市场基础上，继续拓展更多新市场，同时也希望有更多的优质代理商能与其合作，实现真正的互利共赢！

中国水电十一局三门峡物资有限公司

中国水电十一局三门峡物资有限公司正寻找沿海地区出口钢材（欧标和美标）的钢厂和贸易商，因国内符合其要求的客户较少，因此借此机会希望与我网国际站形成有效合作，为其拓展海外业务提供最大程度帮助。

安钢集团闽源特钢有限公司与上海瑄承实业有限公司

安钢集团闽源特钢有限公司林总与上海瑄承实业有限公司陈总洽谈合作事宜，双方就目前市场形势和后期走势进行了深入的探讨，并且彼此了解了对方对于后期发展的理解和规划，双方都表达了对彼此后期深入合作的意愿，为后期合作打下了良好的基础，但双方表示，无论是从当前市场环境还是双方近期的规划来讲，目前仍旧需要做更多的准备。

天津恒沣金属丝绳有限公司与北京中铁建工物资有限公司

恒沣金属最新开发出新的产品（钢纤维）用于铁路、公路、桥梁、地面等的地基建设中，能使其更加稳固耐用，增加使用寿命，在双方的谈话中，了解到此产品并未大面积得到使用，不过都认为是一个方向性产品，中铁建也给予了不少建议，如先与其设计公司接洽，在设计中加入此产品等，双方虽未达成交易基础，但也未后期的合作机会做了一定铺垫。

历时两天的商务需求洽谈会圆满落幕，期间最大的亮点就是共同参与，钢厂、贸易商、下游企业以及港口物流相互交流共商钢市，彰显自身的优势，听取各方的意见来弥补自身的不足，从而达成共赢。匆匆两日时光，感慨时光易逝，感慨相聚太短，未参与此次洽谈的虽有遗憾，但遗憾尚可弥补，期待下次再聚。

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