回首过往 展望明天 希望还在

改革开放之后，国内城市化进程不断加快，特别是“铁公基”与房地产投资的快速增长，带动国内钢铁需求飙升，而国内钢铁产能一时难以满足，卖方市场特征明显，市场供需关系一直左右现货价格，一年中保有“金四银五”、“金九银十”的说法，每一年的淡旺季可谓是泾渭分明。

然而自08年金融危机之后，庞大的钢铁产能缺乏高速增长的投资支撑，现货价格也快速下跌。随着2009年螺纹钢期货的上市，建筑钢材品种的金融属性也越来越强，同时上游原料受制于人，攫取产业链大部分利润；钢厂产能居高不下，门槛较低的建筑钢材品种竞争激烈，价格战此起彼伏；固定资产投资失速，下游需求持续萎缩等原因，使得国内建筑钢材市场已然蜕变成淡季不淡，旺季不旺。

时间如白驹过隙，转瞬即逝，一年一度的mysteel年会在12月21日落下帷幕。下面就在刚刚结束的mysteel年会上与钢厂、贸易商的探讨，以及今年杭州市场现货的整体情况，稍作总结，以便大家更为深刻了解本地现货市场。

图一：2014年杭州市场螺纹钢价格走势

图二：2014年杭州市场螺纹钢库存

回顾全年市场，价格与库存总体上都处于持续下跌趋势中。从上面两幅图中可以看出，钢贸行业是资金密集型产业，然而本地建筑钢材现货库存却屡创新低，做为市场资金蓄水池的作用近乎消失。而究其原因来看，一方面是银行信贷的收紧，市场上钢贸企业融资越发困难；另一方面，近几年钢价暴跌，商家无利可图，自有资金尚须抽离，更别说向银行借贷。而正因如此，市场资金不断离弃，也使得钢价形成一个恶性循环，外加国内高产能的压制，使得钢贸行业如同鸡肋。

回顾整个2014年，我们不禁感触良多，钢市历经磨难，贸易商再受洗礼，贸易市场也发生许多新的变化。

一、对国内产能过剩问题了解更深刻，不再将追逐利润放在首位，不再单纯的对需求旺季有所依赖，不再孤注一掷的“赌行情”，许多企业选择延长产品的销售流程，注重服务与品牌。

二、随着钢价的持续回调，市场资金不断抽离，银行信贷也不断收紧，原先市场库存质押的情况大为减少，而市场缺少这部分库存做为缓冲，现货供需矛盾也大为缓解。

三、由于钢贸企业的持续亏损，以前将钢贸做为融资平台的诸多企业也逐渐退出，一些经营不善的钢贸企业也纷纷破产，市场贸易环境得到净化，现款现货的原则越发普遍，市场交易也越发公平、透明、健康。

四、由于传统业务的瓶颈突显，钢贸企业的贸易模式也不断创新，代销、联销、套期保值、供需对锁等新的操作方式不断涌现，市场逐渐从恶性的竞争向良性的合作互惠、共赢的方向发展。

在刚刚结束的mysteel年会，笔者与部分钢厂以及贸易商群体接触，他们做为整个市场的亲身参与者，也都表达了自己最切身的看法：

杭州现货贸易商A：做为专门为工程用户垫资的商家，其表示当前工地回款较为困难，导致资金较为紧张，而随着气温的降低，部分工地停工，需求不济的情况下，资金问题会是影响目前行情的主要因素。

杭州现货贸易商B：其认为资金吃紧带来的不仅是流通性不足，还有财务成本的高企，现在做钢贸企业不仅仅是微利，而且还要给银行、钢厂、税务等多企业打工，财务支持成本占了利润的很大一部分。

杭州现货贸易商C：认为市场发展到目前状况，关注的重点应该已经不在于价格的跌涨了，只要能与钢厂保持很好的合作关系，不论市场价格的跌与涨，都能赚取利润。

杭州现货贸易商D：今年公司做了5家以上钢厂的代理，销售压力很大。认为主要钢厂的品牌在价格战面前荡然无存，做什么钢厂好像都一样，虽然今年的销量都在不断递增，但是在利润方面并没有呈现正比。

杭州现货贸易商E：从全年钢厂的政策来看，每次钢厂都要比贸易商走在前面，退补不够，涨价追的快，跌价不跌等现象还将剥夺贸易商仅剩的利润。

江苏某中型钢厂A：钢厂之间的竞争日益加剧，随着直供比例的不断提高，跟代理商的关系也变得微妙起来。在整个行业产能过剩的大背景下，更多的求变以及被迫自求多福的心理。

江苏某中型钢厂B：目前的主要目标是将亏损降至最低，并将工作重点放在高科技人才引进，以及新思想新思维模式的培养创新上以谋求转型。

江苏某中型钢厂C：通过新接出口订单以及改进生产流程工艺的方式来实现开源节流，即降低了库存，又提升了自身产品质量，加强自身综合竞争力。

安徽某中型钢厂D：将工作重点继续放在改进对代理商的服务质量上，以及增加环保的投入来顺应国家节能减排的号召。

2014年无疑是钢贸行业急剧转型的一年，曾经的钢厂大佬们也都放下架子和贸易商一起探讨出路，贸易商队伍在经过又一轮大“瘦身”后仍需调整。我们既是市场一线的战士又是整个行业的思考者，寻求改变的过程必然有痛苦和彷徨，但也有新生的阳光和希望，就像高晓松说的：生活不是只有眼前的苟且，还有诗和远方。期待崭新的2015能带给我们新的希望！

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