无锡地区冷、镀锌带钢市场实地调研报告

2014-12-25 17:55 来源: 我的钢铁网

调研时间:12月9-12月11日

调研方式:实地走访

调研地点:无锡

调研目的:了解当地冷、镀锌带钢市场的现状。厂家、贸易商的经营模式、未来发展思路,帮助其上下游了解冷镀锌带钢贸易环节。

调研人员:Mysteel钢材事业部江苏部方正

调研内容(由于冷带厂家大多情形一样,在此例举三家作为示例):

某大户一、

公司概况:公司于2010年成立,目前有15个人,年销售额1.7亿元

销售情况:5000吨/月

库存情况:库存1000吨

资金情况:均是自有资金

采购情况:向市场采购3000-4000吨/月

公司领导心态(葛总):我公司销售尚可,每日销量可以保证在100来吨,不过销售价格往往受制于终端采购,目前利润空间不大。对后市认为目前行业逐渐萎靡,不会再盲目新增产能,经营上已到瓶颈,希望维护好固有客户,后续可能从别的行业谋求资金配置的转移。

某大户二、(WXHJ)

公司概况:公司前身早在2003年成立,目前拥有员工500人,年营业额达到17亿元。

销售情况:公司每年销售镀锌带钢20万吨、硅钢9万吨。

库存情况:公司正常库存量镀锌带钢保持在1万吨左右、硅钢保持在3000吨左右。

资金情况:贷款1亿元左右,贷款金额占总资产不到10%。

采购情况:每月主要采购卷板,加上带钢共14000吨。其中卷板采购沙钢、武钢、宝钢,很多是从钢厂直接订购;带钢则主要是向市场上采购,主要使用德龙、中天、国丰、瑞丰等质量较好的品牌。

公司领导心态(张总):我们公司的上市工作已经走完,作为一家即将上市的企业,我们很注重未来品牌的发展。我们的经营模式主要是加工、直销,目前我们的厂房占地面积达到10000多平米。销售范围:不仅仅在无锡周边,也设计其他省份如四川、广东、福建等,也有部分产品出口国外。未来的打算:我们认为未来曲线硅钢作为高新产业会有不错的发展前景,我们会继续走深加工路线;而镀锌带钢业务根据市场需求继续保持。上市过后会更注重企业产品的质量和品牌效应。

某大户三、(无锡XS)

公司概况:公司现有人员16人、年销售额2.4亿元

销售情况:6000吨/月

库存情况:3000吨

资金情况:自有资金

采购情况:采购热轧带钢主要是从钢厂直接订货,主要用建龙品牌。

公司领导心态(杨总):当下公司发展情况尚可,由于目前销售价格竞争激烈,我公司倾向于降低成本,采购这块我们将扩展钢厂品牌,如天钢联合、唐银等资源。我们的销售渠道比较稳定,在无锡当地有一定的知名度,不过销售范围较小,仅在无锡周边地区。后面打算提高企业的知名度,提高公司的产品质量,希望可以借此增加我们产品的品牌溢价,希望能与mysteel合作,及时了解钢价变动消息。

笔者调研过后发现,由于冷带产品的特殊性(不易保存,加工费用较高),故其多为下游下订单定制化制作,因此无锡冷轧带钢市场的商家普遍不仅仅是贸易商,更是一个加工企业。无锡冷带厂表现为多而不大,企业同质化竞争激烈,销售渠道固定。心态上普遍不愿冒着风险去拓展产能,而且由于信息较为闭塞,往往不懂得合理控制采货节奏,对于带钢资源采取高买高卖的操作方式。由于本地冷带市场上多数为外地户,加上当下钢铁行业不景气,本地冷带企业银行贷款融资较为困难,这往往限制了企业的后续发展,市场固有格局难有打破。

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资讯监督:顾敏华 021-26093717


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