云南省出台政策推动工业企业“触电”拓市场

2014年以来，在经济下行、价格下滑、市场需求下降的形势下，为引导工业企业由传统的销售模式向市场主导的电子商务销售模式转变，云南省积极出台政策措施引导鼓励工业企业发展电子商务，取得明显成效。

2014年4月，省政府出台了《云南省人民政府关于加快产业转型升级促进经济平稳较快发展的意见》，文件中首次提出鼓励工业企业营销模式创新政策，对符合条件的工业企业给予电子商务销售补助。随后省工信委出台了实施细则。经审核，2014年全省共有40户工业企业符合申报要求，预计全年销售额将达120亿元，涉及补助资金2680万元。

此项政策的出台，一方面有利于增强企业开拓市场的信心，塑造企业品牌形象，提升市场竞争力，降低经营成本，掌握市场最新动态，更加适应电子商务时代变化。另一方面也有利于引导传统工业企业加快转型升级。在项目申报中，昆钢控股、驰宏锌锗、云铜集团、滇金投资、英茂糖业等传统工业企业积极尝试电子商务，采用B2B（即企业对企业通过电子商务的方式进行交易）、B2C（即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付）等模式将传统工业产品放到网络平台，提升价格管理能力，实现网络资金结算，有效减少企业应收账款占用，提高资金周转效率。与此同时，还有利于企业利用网上销售快速反馈机制，更好地发挥企业市场主体功能，主动适应市场变化，提高企业销售效率。云南华尔贝光电技术有限公司通过网店树立企业形象，从矿灯生产拓展到生产手机充电宝，实现了产业链的延伸。

近年来，云南省部分企业特别是消费品类生产企业积极探索电子商务销售模式。云南嘉华食品有限公司自2012年通过天猫商城进行电子商务销售后，每年的销售收入以40%的速度增长，2014年预计电子商务销售收入5400万元，较2013年增长45.9%，电子商务销售收入占该公司销售收入的比重由2013年的4.5%提高到15%以上；昆明雪兰牛奶有限公司2014年3月依托自建的系统开展电子商务，预计全年电子商务销售收入4.7亿元，同比增长30%，占全公司销售收入的55%。