低迷需求催生多种操作模式

进入2015年，虽说新年新气象，奈何市场需求并不给力，北方地区建筑钢材市场仍持续之前跌跌不休的态势，各家被迫降价以促出货，但是毕竟市场需求有限，每日出货量偏少，而钢厂方面并没有减产、减量的计划，到货量依然较多，由此导致市场库存增加，资金周转较困难。另外上月河北钢铁集团结算价格过高，在种种因素的影响下，仅依靠之前较为单一的操作模式已不太可行，因此京津冀区域部分商家的操作方式不再拘于一格，而多是依据地区以及自身特点制定出不同的销售模式，下面是笔者经调查总结出当前阶段市场存有的几种操作模式：

一、锁货

众多协议户因协议量较大，不仅要争抢现在的需求，就连后期的市场需求也要抢先占用，以减少资金压力，由此衍生出的出货方式有以下几种：

（1）锁价锁量锁规格

当前需求较少，仅依靠现期需求并不能缓解市场上的资金压力，因此协议户为回笼资金，开始进行“锁价锁量锁规格”的操作模式，即买家锁定打款当日的协议户的一个挂牌价格，根据需求数量、具体规格签订购销合同，并预付理论计算出的全额货款，但是并不限定具体的提货日期。

（2）锁价锁量不锁规格

与上一种有所区别的仅是规格，虽然三级螺纹钢各个规格价格不一，但是因差价较小，买家可以锁定打款当日的协议户的一个挂牌价格，根据需求数量预付全款，提货时根据最终所提规格的不同，算出具体、正确金额，最后多退少补。

（3）先付款后结算

协议户给买家的后结算方式又可分为两种：买家按照所要求的一定数量的资源支付全额货款，但是并不锁定单价，最终结算价格可以依照付款时间与提货日期间隔时间的不同，在拿货当日挂牌价格的基础上进行不同程度的优惠，即间隔时间越长优惠幅度越大；买家按照所要求的一定数量的资源支付全额货款，但是并不锁定单价，最终的结算价格是在1-3月份钢厂最低的结算价格基础上再优惠50元/吨。

二、“主动”进行冬储

2014年12月份河北钢铁集团的结算政策较不合理，各家都有很严重的亏损情况，而12份的资源并没有在当月顺利出货，有相当一部分都积累到了这个月，而当前市场价格又过低，基本在2300元/吨的水平上徘徊，远远低于上月的结算价格。再结合以往结算经验，贸易商认为就算本月结算价格合理，亏损情况也是不可避免的，毕竟需求少、仅有少部分的成交。与其如此，还不如在无资金压力的情况下赌一把，即本月开始冬储备货，希望三、四月份市场可以大幅反弹。当然，这种操作方式所占比例较小，因为萎靡不振的行情能否有大涨行情尚未可知。

三、被动冬储

协议量以及库存居于高位的贸易商仍在正常出货，但是毕竟户外在施工项目逐步减少，下游需求随之缩减，每日成交有限，导致库存量不断增加，由此致使众多贸易商开始被动进行冬储。

总的来说，贸易商为回笼资金，想出各种奇招，即便有多种操作模式生成，往月市场惯常的操作模式仍是无可忽视的主要操作手段，即按照当前需求进行出货。当然，市场的各种操作方式并不局限于以上几种，贸易商可以针对当前市场与自身状况开展有效的操作方式来缓解压力。（Mysteel.com资讯部编辑，请勿转载）

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