莱钢H型钢价格“新政”能否成为“新常态”
“2月1日起贸易商按新出厂价格拿货，并取消后期追补，即锁价；同时要求5日前贸易商按各自协议量打款，最低30%，无优惠；70%优惠20元/吨；100%优惠30元/吨。”这是莱钢1月31日新价格政策的全部内容。贸易商表示距最近一次出台此类政策也有两三年的时间了。但从贸易商反应来看，大致分为两类，一类是月协议量不足4000吨或等于4000吨的商家大部分交了全款，即100%；二类是月协议量超过4000吨商家基本交款70%，对此，贸易商的反应犹以前者即一类贸易商的反应令人关注，按其中一位贸易商的话来讲：“交100%的全款，这样在未来的市场中有了与大户鼎力抗衡余地”。意为一类商家争取到的优惠将缩小与二类商家包括其因协议量大而得到的优惠的差距，如此在未来市场下行风险预期仍较大的考虑下，一类贸易商大部分贸易商如此反应可以理解为为避免届时陷于“无路可走”的境地的直观反映。
那么此次“新政”对市场到底对市场带来什么影响？是否将成为一种新的常态呢？带着这两个疑问，笔者在这里也稍稍谈谈自己的看法。在这之前先来看看莱钢常规的价格政策，常规的价格政策是每旬莱钢出台指导价格，贸易商按此价格提货，旬末钢厂根据当旬市场价格给贸易商保值或称为退差，目前马钢也采用类似的政策；而付款方面无需提前打款，只是在提货时需付全款，承兑和现汇比例根据不同时期按不同的比例付款，这方面的因素主要涉及当时市场出货情况和钢厂是否有加快出货速度的动机。而此时就市场价格方面来讲，市场价格表现相当平稳。
近一年莱芜、泰安、上海市场H型钢价格趋势图
数据来源：钢联云终端
时间刚刚迈入新年的门槛后，市场价格出现断崖式的下坠，如上图在一个月的时间里，莱芜H型钢400*200规格市场价格从去年12月30日的2870元/吨自由落体式下跌到1月27日2390元/吨的价格，跌幅超过480元/吨；同时我们亦以此价格线为标准线亦清楚看到上海和泰安市场价格亦呈现相同的下跌形态（文中价格选用莱芜市场莱钢400*200和200*200以及上海市场莱钢400*200）。而市场价格迅疾企稳便是钢厂“新政”对市场直接的反应。
笔者以为，在价格出现如此情形而预期未见好转的情况下，钢厂“新政”犹若给市场注入一剂镇定剂，化解市场价格无止境的下跌的困境，要知道在价格未见好转的。而此类方式在去年12月份热轧价格出现类似情况时，日钢也曾一改往日的后结算模式而改用一单一议，亦即锁价的同类型版而止杀市场价格的下落，同时还因其销量的增加而相比同类型钢厂带来更多的营业收入。但是不要忘了日钢当初成功进入武汉市场可是靠的可是与目前完全相反的后结算模式的。那么，我们是否可以下结论说：锁价模式是很具有特殊性的，这种特殊性与市场价格下跌幅度过大或（和）未来价格下跌的预期仍旧像瘟疫一般笼罩着市场保持相当的一致性。只有为此，市场才能止跌回归正常的运转，要知道不只是罗斯福曾说到：“信心在这个时候比黄金还要重要”。另一方面，因“新政”在稳定止跌市场价格方面特别的功效而在当前具有特别的价值，据此断言将有更多的钢厂加入这一“新政”或类似"新政"阵营，而“新政”也将广而化之。
接下来我们讨论第二个问题“新政”持续多久或能否成为新时期下的常态呢？
笔者考虑如下："新政”,单纯从市场风险来讲，短期内是将风险完全转嫁给了贸易商，贸易商因此而对其市场行为——市场成交价格进行相当程度的约束，要知道贸易商率先领跌一直是这个市场的重要特点也是行业惯例，而其砝码亦即动力便是是钢厂的后期保值；而现在”新政”的实施如若釜底抽薪，使得贸易商瞬时失去领跌羊（此处意为领头羊）的情绪，而价格企稳亦随机到来。从莱钢“新政”实施的近一周时间可以看到市场价格保持相当平稳，这对市场回归正常、理性相当重要；但此举将对贸易商的经营风险控制能力提出很高的要求，但相较于钢厂这个资产大鳄，贸易商资产犹若沧海一栗，在市场上的抗风险能力相当脆弱。换句话说，“新政”将大大增加贸易商经营风险；从长期来讲，这将使贸易商退出市场的几率大大提高，而钢厂也将面临资金来源萎缩的严峻局面，就此一点是钢厂最不愿看到的情形，因此笔者认为“新政”只是在特殊情况下的“缓兵之计”，而这里的“特殊情况”与上文讲到的特殊性具有同样试用的条件。而另外一个重要原因更在于中国钢贸易商的经营风险能力着实让人担忧，主要也即重要的一点即在于贸易商高度同质化业务模式即可见其一斑，如此拼价格已成为其最后的也是唯一可以所求的捍卫自己，也是慢慢吞噬掉自己的武器，而唯有背靠钢厂这颗大树方能得个风调雨顺。从这一点讲，就目前来讲双方谁也离不开谁，离开谁谁也输不起。
因此，笔者认为，莱钢“新政”以及可能更多钢厂采用“新政”或类似政策将是短期而非长期行为，据此笔者认为市场价格稳定之时也便是“新政”告别之际。贸易商亦将迎来暴风雨过后天空的灿烂和绚丽美景。
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