柳钢电商频发力 开启销售新模式

【引言】羊年伊始，广西地区的钢材价格一直跌跌不休，面对如此低如白菜价的钢材，作为广西地区钢铁的大佬柳州钢铁集团在钢材销售方面，积极转变营销模式，创新营销手段，依托柳钢网络旗舰店为载体，着力打造自己的钢材销售平台，以满足客户需求为中心的销售服务体系。

一、成交量节节攀升、再创新高

据了解，柳钢旗舰店今年以来网上钢材销售量达7万多吨。其中，3月13日网上现货超市首次突破1万吨，18日成交量再创新高，达1.0059万吨。柳钢旗舰店自去年9月份与某电商平台合作到去年11月份上线运行以来已经连续两日成交量突破万吨。看来柳钢羊年制定的线上销售任务30万吨对经销公司来说应该压力不大。

二、发挥电商优势、“网售-物流”一条龙

由于柳钢是一个内陆钢厂，无论是铁矿石、焦炭等原料的进口还是成品材的销售运输，吨钢的成本要比华南地区的某些港口附近的钢厂高出250元/吨，为充分降低吨钢的销售成本，柳钢电商平台应运而生，发挥电子商务运作优势，加强与客户的实时沟通交流，深入细致研究客户的个性化需求；积极探索以市场需求为导向的供应链服务，进一步拓宽销售渠道、提升服务水平，助推企业营销模式转型升级；在具体的销售过程中，柳钢首先参考我网的行情信息、收集市场报价根据物流园的库存情况以及对市场预判等因素，综合各方面情况采取网上销售与传统订单销售协同开展的措施，提升应对市场变化的能力。柳钢旗舰店灵活调整销售策略，保障生产经营效益最大化。另一方面，柳钢在去年底注资2亿元成立广西柳钢物流有限责任公司，促进网上销售与实体物流有机协调运行，自去年试运营至年底，物流公司完成钢材物流配送250万吨，钢材销售13.5万吨，实现营业收入5.5亿元，为线上线下购买柳钢产品的客户提供周全、便捷的物流服务。

三、销售阵地转移、维稳市场作用大

截至本月20日，柳钢目前已有125家钢材经销商成功在其电商平台注册会员并参与线上交易。进入3月份以来，广西地区钢材价格持续下跌，柳钢先后通过限价、检修停产和临时运补以及限量供应等各项政策来应对下跌行情。由于柳钢产品出厂价高，与代理商又是后结算加退补政策，代理商在完成协议量两月余后才能拿到运补，这对于资金紧张的贸易商来说举步维艰，但现有的柳钢旗舰店虽然没有优惠政策及运补，贸易商可择机采购，市场出现严重倒挂的情况，代理商可选择不提货暂稳观望，供需矛盾缓和的同时，亦可起到维稳市场的作用。

四、后期发展及规划

去年，柳钢自旗舰店推出以来，共完成线上销售6万余吨钢材产品，今年柳钢重点客户年会上制定的线上销售任务是30万吨，现货超市也将上架更多的钢材品种。同时柳钢还将继续优化电商平台服务流程，加大旗舰店宣传力度，以逐步吸引贸易商和终端客户进入平台直接交易，扩大柳钢在两广地区的品牌影响力及市场份额。后期将积极加强与柳钢物流公司的密切合作，完善物流配送管理，推进钢铁电商与物流仓储的有机结合，构建并完善自己的电商与综合物流平台，提高企业盈利水平。

五、总结

虽然目前新兴的钢铁电商还不是钢材销售的主渠道，但电商的强劲增长势头预示着其必将成为下阶段钢材销售的重要方式，线上与线下销售相结合的模式正在如火如荼的上演，传统的营销模式在目前的钢材市场已经难以继续维持。生产企业及流通环节的转型必将掀起钢铁市场的下一波浪潮。（Mysteel.com钢材事业部编辑，未经许可，请勿转载）

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