直供转市场—浅析南钢中厚板重投贸易流通环节的背后

导语：2012年至今，随着主流钢材运行环境的持续性恶化，钢厂利润水平的继续走低，贸易商以及钢厂的经营压力也在逐步的增大。细化到中厚板生产企业来看，调坯轧材的钢厂一个个逐步减少产能或者退出这个行业，一线大厂也在低利润率高流通量的普材以及高利润率低流通量的品种材之间纠结。在逐步恶化的背景之下，部分原先涉及市场流通的钢厂也逐步憋不住开始往市场进行投放资源，正是在相关的背景之下，江苏地区中板钢厂中的佼佼者南钢也开始再次投放贸易流通市场，就后面的一系列原因以及可能带来的影响，笔者也和市场的贸易商进行简单的沟通。

 一线钢厂逐步加大对于华东市场的关注以及投入：

从2010年到2015年至今的情况来看，华东地区市场流通过的钢厂主要集中在：兆顺、兆泰、飞达、长达、西城、益成、华伟、萍钢、马钢、南钢、汉冶、文丰、普阳、邯郸、首钢、天钢、唐钢、浙江滨海、沙钢、鄂钢这20家钢厂，而从目前市场来看，兆顺、益成、普阳、飞达、兆泰、浙江滨海在流通环节所占的份额已经逐步减少甚至完全退出，比例接近25%。而部分北方地区传统大钢厂包括邯郸、首钢、唐钢、鞍钢、文丰对于华东市场的关注则在逐步加大，市场的整体投放量也逐步增加，同时由于通过对市场流通环节的渗透，也变相对于下游这一块进行了有力的开发，部分下游企业对于以上钢厂的使用比例也开始渐渐增加。在此严峻的背景之下，南钢作为一个原先主要以下游企业直供为主，市场流通环节为辅的企业逐步也面临到了一定的挑战，在此背景之下，适当的销售策略小幅调整势在必行。

 市场流通库存的持续性高位给南钢进入创造空间：

从2012年开始的本网站统计的库存数据情况来看，华东区域中厚板总库存在全国中厚板总库存之中的占比长期保持在40％的比例附近。市场存量空间非常巨大。一方面，这也反映出华东地区所存在的广泛的下游需求，正是依靠着巨大的下游需求的带动，市场流通层面的资源才能够长期保持在如果高的水平。其次也能够看出一个比较明显的问题，广大的中厚板生产企业对于中厚板主要集散地的争夺也比较激烈。

图一 近三年华东中板库存全国占比

数据来源：钢联云终端

钢厂结算模式对比竞争者存在部分优势：

由于重新回归贸易流通环节，对于贸易商最最关心的结算模式的问题，南钢方面也进行了一定的大胆尝试。目前暂定是采用了参考第三方网站平台对应城市的标的钢厂，在一定时间段之内的平均价格下浮部分价格进行结算，同时享有一部分的票据方面的优惠，整体而言对于贸易商存在着一定的优惠。同时把与主要华东地区竞争对手钢厂的粗略结算政策进行对比： 

从表格数据来分析，由于短期来看南钢处于推进市场占有率的角色，结算政策存在一定的特色以及优劣势。相比于直面竞争比较明显的鞍钢来看，目前南钢的优势主要存在于以下几点：1、对于华东地区市场投放速度明显高于鞍钢，特别是对于如浙江、江苏、上海等地，同时对市场部分稀缺规格的敏感度也明显较高，便于快速补充市场稀缺规格。2、不同于鞍钢组距加价方面的每档加价50元/吨（不含税）的策略，南钢目前组距加价并不密集，给客户的选择自由更大。3、笔者调查了部分大型的下游企业，包括振华重工、中钢钢构、双良锅炉、扬子江造船等华东地区的大型下游，基本上指定的采购名录里面都存在南钢，相对而言在下游企业中的认可度较高，方便部分贸易商开发对应的下游企业。但是劣势也依旧存在，1、部分客户表示由于南钢近几年很少往贸易流通环节投放资源，近期投放市场的行为不排除是暂时性钢厂接单困难，资源部分回流市场的行为，是否能做到持续性和稳定性发货还需要考察；2、结算期相对于其余钢厂而言偏短，对于贸易商的整体销售能力有较大的要求，基本排除小型贸易商接单的可能性。

总体来看，在2013年底5000mm宽板线投产之后，新增加的120万的设计产能如何有效释放依旧存在一定的变数，但是与此同时在重投市场流通环节之后，带给市场的后续冲击值得贸易商以及下游用钢企业的关注，或许竞争更趋白热化也会始于南钢。

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