福建板材商家生存之道——福建板材实地调研报告
概述：当下全国建材市场动荡不定，自去年12月起至今年3月初，螺纹钢市场价格不断探底；此后随着钢厂检修、停产带来的库存下降，“丝绸之路”项目一再强调，柴静发布《穹顶之下》刮起一波环保之风等利好于钢价的消息不断传出，3月中旬起一波强劲的反弹势头突显，在短短半个月内北京地区20mmHRB400螺纹钢上涨了约400元/吨。
数据来源：Mysteel大宗商品数据终端
在建筑钢材如此大起大落的情况下，福建省板材市场又是何种状态呢？板材市场的主要代理商户又以何种模式在操作呢？
调研时间：2015年3月23日-26日
调研方式：市场拜访
调研地点：福州、晋江、泉州（福建板材市场主要集中地）
调研目的：了解当下板材市场经销代理商处境及心态
调研对象：省内各地区主要板材代理商
上海展志实业集团（福州、泉州、厦门）
泉州宝闽钢材有限公司
晋江裕福集团有限公司
调研总结：市场大户缩量，以向终端供货为主，谨慎操作以求市场生存，等待市场洗牌
调研详情：
一、福州市场板材总体终端需求较小，热轧月用量约2.5万吨，冷轧月用量约1万吨；
二、福建市场冷轧品牌：莆田鞍钢、凯西、柳钢、大自然；
三、福建市场中厚板主导品牌：三钢闽光；外材：天钢、唐钢，总量较小；
四、板材钢厂14年亏损，15年退补力度较大（莆田鞍钢15年2月退补400元/吨）；
五、板材代理大户（福州前三位：展志、鑫三元、康多利；闽南大户：宝闽、裕福、展志、福泰、德明）均大幅减少库存，谨慎操作；
六、板材下游需求稳中趋弱，整体需求上升难度较大；
七、板材代理大户于15年之前均减少与银行之间的资金关系，目前基本已不依靠贷款进行业务操作，减少资金压力；
八、套期保值、钢厂锁价资源、钢厂后结算方式已成为目前维持经营的主要方式；
九、近年市场中小贸易商逐步淘汰，银行撤资、需求减弱、市场价格透明或成主要因素；
热轧板材市场赌行情操作方式基本已经遭到淘汰
数据来源：Mysteel大宗商品数据终端
自2015年初热轧价格大跌400元/吨后，省内主要市场热轧价格已经经过了2个月左右的盘整期。春节至今，市场大户试图上拉市场价格，但受到多方面因素限制导致上行趋势无法延续，3月中旬及下旬的两拨涨势均延续不超过3日便纷纷回调。价格与成交量基本呈反向走势，也侧面说明了下游市场需求虽然未出现大幅削减，但并非十分迫切。
闽南市场热轧价格的调整相对粗放，幅度一般在每次50元/吨，并且在贸易的过程中不会将运费、吊费、出库费等等杂费一一算清，而是采用统一送到报价的方式。在这样的状况下，小幅的震荡对实际收益起到的影响微乎其微，近期市场价格的持续盘整令当地商家难以预估行情何时出现相对大幅的波动，赌行情的做法在目前状态下难以进行。
目前，省内板材大户如：宝闽、福泰、裕福、展志、德明等均将常备库存量大幅降低，较15年春节前夕减少量多达50%；另一方面，多家企业自去年早期开始便逐渐脱离银行融资，以独有资产延续经营。总体而言，省内板材大户均选择稳步前进，以站稳脚跟为主。
中厚板市场受到主导钢厂把控
数据来源：Mysteel大宗商品数据终端
福建省因为其主导钢厂“三钢闽光”的存在，对中厚板市场产生了极大的影响。从上图可知，福建市场收到三钢影响中厚板价格始终保持在高位，当外围市场出现“熊市”时省内中板市场的坚韧尤为明显。据了解，三钢闽光在省内的下游市场占有率超过70%，一方面三钢为省内重大工程项目指定钢厂，另一方面省内其他终端用户在也积极拥护“自家品牌”，综合而言，三钢中板主要优势在于：距离近运输方便、可随时提出特殊要求适应性强、受到省政府及厂家的拥护。
春节前后，在中厚板市场疲软的过程中，省外部分钢厂发现我省中厚板价格居高不下，出现了进驻本地市场的意图，另有个别大型企业也希望将外地的资源调配至本地进行销售。但此举在短期内并未得到明显受益，原因有两点：第一，三钢名声在外，抢占市场份额非一朝一夕可成；第二，终端对三钢认可度较高，代理商推广新品牌的力度与受益可能不成正比。所以外材的进驻并不会立竿见影，而长期努力的结果也许将是费力不讨好。
冷轧市场份额固定需求偏弱
数据来源：Mysteel大宗商品数据终端
省内冷轧板卷市场自15年初至今始终处于下行状态，国内冷轧产能及市场库存的严重过盛令市场始终低迷。就本省情况而言，每月冷轧刚性需求维持在2.5-3万吨，主要品牌有莆田鞍钢、柳钢、凯西以及大自然，市场份额基本固定。省内市场供需基本保持平衡，故受到外围市场影响较大。
本地厂商莆田鞍钢占据了地利优势，但其本身生产经营则较为艰辛。一方面，莆田鞍钢所用基料由鞍钢本部提供，质量较好但成本较高；另一方面，本省市场固有需求较低，华东及华南市场竞争又尤为激烈。15年鞍钢本部重点关注莆田鞍钢市场发展策略，势必要有所改观。
类似于热轧代理商的经营策略，省内冷轧代理大户同样将常备库存进行缩减，在全国冷轧行情疲软的状况下维护稳定用户、减少不必要的支出以求长期生存。
结论：目前钢材市场正处于盘整阶段，上游钢厂产能由国家敦促落实淘汰、重组，下游终端需求随着深化改革的推进逐步发展，处在流通领域的商家则在进行一轮又一轮的洗牌与淘汰，在这样的状态下企业的生存成为重中之重。在“乱世”中站稳脚跟、稳固市场份额、发展配套服务，通过积累与服务进步树立自身品牌，方可在钢材行业发展的道路上走得更久、更远。
（Mysteel.com钢材部编辑，未经许可，请勿转载）
责任编辑：刘俊夫021-26093167 袁晓颖021-26093718
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