钢厂步入负利润时代，民企龙头再出改革新招

进入6月，建筑钢材价格仍呈现破位下跌态势，部分地区螺纹钢现货价跌破2000元/吨，且短期市场价格并无反弹趋势，后市或将不断刷新历史低点。低价位建筑钢材价格在压缩完贸易环节利润空间后，触及钢厂生产成本线。

面对目前跌势难止的建筑钢材价格，作为民营钢厂的龙头企业，江苏省沙钢集团率先改变经营策略，由传统的钢厂负责生产，钢材贸易商负责市场销售的模式，转向钢厂生产为本，办事处把握大部分市场销售，贸易商协助销售的模式。将原有的市场贸易商自由销售，改变成为钢厂主导销售。

据笔者不完全统计，目前沙钢办事处市场直接销售建筑钢材量约占国内市场投放量的50%。基本把握了市场销售的主导权及定价权。此举是沙钢继代运政策后经营策略的又一大重要举措，或将对传统的钢材产业贸易结构产生深远影响。

从目前的市场反应来看，沙钢此举对自身建筑钢材价格维稳效果明显，笔者就沙钢此举大胆揣测：

1. 有效遏制弱势行情下的市场价格超跌，增加钢厂自身市场定价话语权：根据Mysteel建筑钢材现货价格追踪数据显示：6月1日，江苏地区沙钢厂提主流基价2240元/吨；6月18日江苏地区沙钢厂提主流基价2140元/吨，跌幅100元/吨，于此同时，省内同类钢厂-永钢、中天等同期跌幅均超过150元/吨。

2. 涉入市场贸易环节，按需定产，加强自身生产与市场需求的契合度：据市场反馈，沙钢通过自身通过办事处自营，直接对接下游用户，积极了解市场需求变化，再反馈到生产环节，更高效的调配厂内排产计划，有效的提高了自身对下游需求节奏变化的把握，下游配货满意度显著提高。

3. 完善产业闭环，建立钢铁生态系统：此举是沙钢自代运政策后的又一大重要举措，由物流到自营进一步打通市场流通环节，直接接触钢材消化端。一方面缩减钢材贸易环节，另一方面，更是在完善自身的钢铁产业生态系统，改变传统的钢厂单一负责生产，贸易环节依赖贸易商的模式。利用自身的品牌优势，延伸至钢铁产业各个环节，形成以生产为核心，贸易、物流等流通环节为有力竞争点的新模式，在钢铁产业寒冬之际增强自身实力，逆境中不断突破。

但笔者深入华东市场钢贸圈，市场各大沙钢建筑钢材代理商对沙钢此举有着不一样的感受：

1. 钢厂此举虽然对稳价有着比较明显的效果，但从贸易商自身的角度来说，加重了沙钢资源的销售压力。

2. 钢厂办事处资源优势明显，紧缺规格资源优先供给各地办事处，部分贸易商的渠道向钢厂办事处自营转移。

3. 钢厂自营比重加大后，资源出厂价格参考的办事处挂价比重同样有所加大，贸易商对市场价格的影响力进一步减弱，市场价格只能被动跟随办事处报价。

综合来看，沙钢近期的频繁改革经营模式，不断拓展产业覆盖范围，在增强自身竞争力的同时，对目前的国内钢铁产业形态产生一定的冲击，国内庞大的贸易商群体，或将面临更大的压力。就目前国内钢铁产业现状来看，钢铁产业寒冬依旧，就目前的成品材价格与矿价比较，国内钢厂生产压力巨大，产业淘汰进程步入末期的生产企业淘汰阶段。沙钢近年经营模式不断创新，指引着国内钢铁生产企业的改革方向，作为江苏省的龙头钢厂，逆境中求发展，或将引领国内钢铁产业度过寒冬。