云南热轧现状分析

今年初，很多朋友都跟我说，要不你也写篇文章说说云南热轧的那些事吧，不过当时小编是拒绝的，因为作为一个月流通量和消化量均很少的市场，确实可说的太少了。但是，随着越来越多的省外厂家和贸易商打听我们这个全国价格高位的市场，到云南热轧价格出现超跌，小编觉得还是好好说说云南热轧的那些事吧。

一、2014年以来昆明市场热轧板卷价格变化

图表1：2014年以来部分地区热轧价格走势图

资料来源：上海钢联云终端

由图表1，我们可以发现，在2015年5月之前，昆明价格基本遥遥领先上海、广州、成都市场。但是，5月以后，已经低于成都市场，略高于上海、乐从市场了。从成本角度来看，昆明市场热轧成本远远高于上海、乐从等市场，所以，5月以来，昆明价格已经属于一个极不正常的事件了，下面小编先试图分析造成这种情况的原因。

二、影响原因

1.钢厂结算模式发生变化

14年底的时候，攀钢重新与昆明四家贸易商签署代理合约，在签署合约过程中，攀钢着重加强了对客户代理量的考核，并且在价格政策方面，主要转变为后结算模式，尽量保证贸易商不亏。今年1、2月，在外围市场出现近乎断崖式下跌的过程中，更是提出保价策略。因此，贸易商为了获得利润，并且实现量的考核，在每个月月初的时候就极力打压市场，降价出货，等其他贸易商也开始跟进的时候，市场的价格更是加速探底。

2.钢厂持续满负荷生产，供应压力巨大

据了解，由于去年攀钢与昆钢亏损严重，因此，全年多个月份钢厂均不饱和生产，尤其是昆钢，基本产量不足正常的25%。但是，今年，为了重新夺回市场主导权，从5月份开始，昆钢恢复满负荷生产。在原市场已经饱和的情况下，导致市场供应压力增加明显，市场看空情绪浓厚，贸易商纷纷降价消化库存，防止后期亏损更加严重。

3.钢厂加大直供比例，需求变得更加有限

今年，无论是昆钢还是攀钢，均加大直供比例，且终端现款现货的采购价格远远低于市场一级代理商的销售价格，导致前期优质客户逐渐减少中间流通商环节，直接找到钢厂订货。另外，值得一提的是，云南市场热轧终端客户多为钢结构，受到资金紧张的影响，今年终端客户的接单能力也十分有限，因此，在需求不足的情况下，贸易商降价促销越来越多，市场加速下跌。

4.省外资源大量涌入，对价格造成一定冲击

总体而言，考虑到昆明市场热轧生产成本极高，所以尽管当资源达到饱和，也很难实现外流，但是外来资源流入却有很大的空间。今年以来，笔者已经接受过RZ、LG、AG等钢厂的咨询，是否有机会可以在昆明消化部分资源；另外，笔者和当地贸易商均接受过武汉、安阳、成都等市场贸易商的咨询，试图在昆明设立分公司或者找当地贸易商合作消化部分库存，获取一定的利润空间。虽然最终只有不到十分之一咨询的资源过来，但是对于饱和的市场还是造成一定冲击。

5.终端用户占据有利位置，打压贸易商价格

今年以来，由于资金持续紧张，终端用户纷纷打压贸易商价格，试图压低采购成本，获取利润。简单的举个例子，贸易商A说今年用户出现最多的情况是“你们价格怎么这么高，C家比你们低20元/吨”，贸易商A一听，迅速说这个价格我们没法卖，你去找他们吧，但是后期，由于一直出不动货，A也不得不跟着所谓的C家降价。这时候，A发现现在卖得价格还不如当初客户的要求呢，所以，后期只要客户提出要求，A就顺势答应。A也明白，客户可能还会顺势去打压别人的价格，不一定真正采购，但是，在可能被C、D等抢走客户的可能性下，明显只能顺从客户的要求了。

三、解决方式

分析完昆明热轧的情况，笔者还是好好探讨一下，未来的出路在哪吧，毕竟不能只是如此悲观的看待市场，还是要想办法改善自身情况，实现扭亏为盈的目标。

1.以降库存，快进快出为主

由于热轧销售过程中，存在规格齐全的需要，因此基本每家贸易商库存都很高，部分库存甚至高达两万吨以上。在价格震荡探底的情况下，笔者还是觉得贸易商应该先降库存，以快进快出为主。毕竟，目前贸易商能做的客户更多是需要垫资的优秀客户，这些客户对于资源及时性的要求已经降低了，所以，下半年是降低库存的好机会。

2.积极回笼资金

今年，周边市场越来越多的钢结构公司出现资金周转等问题，面临倒闭甚至出现跑路，这对热轧贸易商冲击很大。笔者绝对相信，在未来昆明钢结构越来越饱和的情况下，会有部分终端用户也会出现这种现象，所以大家还是积极回笼资金，确保“血液”正常流通。

3.合理丰富品种，加强客户服务

由于昆明地区热轧贸易商，基本配全了物流，加工、开平等设备，并且，昆明地区用户电商平台意识薄弱，采购基本是先款后货，因此，在昆明地区发展电商平台机会有限。这种情况下，贸易商在降热轧库存以后，可以考虑适当丰富品种，毕竟很多钢结构和工程客户采购的时候，多数需要配全中厚板、型材、管材等。因此，后期贸易商在资金充足的情况下，可以考虑合理丰富经营品种，加强客户服务。

最后的最后，笔者忍不住还是感慨，今年冲入昆明的外来资源真是不少，但是真正盈利的微乎其微，所以大家在冲入陌生市场的时候，可以先向当地市场负责人摸清实际情况，再考虑是不是把资源发过来。无论如何，我们始终坚信未来是光明的，希望各位谨慎操作。(Mysteel.com钢材部编辑，未经许可，请勿转载）

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