山钢推出改革新举措 价格实现统一管理

近日从山钢集团获悉，自9月1日开始，山钢集团开始统一对外发布产品销售价格。

按照集团公司“进一步加强营销管理和协同，改革管理体制，做实营销职能”的总体部署，为了进一步加强营销管理职能，统一协同营销政策、策略、价格等，体现山钢的整体优势，山钢销售中心8月份中旬进行了职能调整和人员充实。调整之后，全公司的钢材产品销售价格和销售将进行统一管理，以一个“面孔”对外，提升协同能力和市场掌控能力。

据悉目前济南分公司、莱钢分公司主营螺纹钢、中板、卷材、型材、优特钢等较多品种，而张钢公司目前主要经营螺纹钢及少量优特钢。三家分公司目前有多个品种重叠经营，价格政策主要由各公司制定，市场上山钢本公司产品相互竞争时有发生。

分析认为，在山钢层面对外统一发布产品销售价格，将使分散在三家分公司的螺纹钢、卷板、板材等重合产品实现了销售价格统一对外，形成了合力，起到稳定市场、维护市场的主导作用，有效避免在同一区域市场的竞争，有利于实现对客户的统一管理。但是，近几年，受宏观经济和钢铁行业自身深层次矛盾影响，钢铁市场持续下滑，整个行业面临的困难不断加剧，在此时推出改革难度势必很大。

目前，钢材价格水平比1994年价格水平还要低。不仅钢材价格屡创新低，而且更为严重的是需求不振，整个钢铁企业进入生死存亡的考验期。面对困境，山钢集团从去年开始就采取了一系列深化改革的新举措，山钢集团董事长、党委书记任浩还向全集团发出了动员令：“山钢集团到了必须破釜沉舟、放手一搏的时候，必须全面动员全集团上上下下立即警醒、振作起来，发愤图强，坚决打响生存保卫战”。此次营销中心改革相信也是这一系列举措中重要的一环。

山钢产品统一销售价格的推出，将有效提高山钢产品的市场话语权，在山东及周边区域国企改革方面将起到引领作用，标志着山钢营销整合又向前迈出实质性步伐。

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