前言：
在诸多工业线材品种中，工业拉丝材作为“特钢里的普材”产量占比很大。由于其广泛流通的特点，在最近几年中其盈利愈加困难。南方地区多数钢厂纷纷压减产能，使得拉丝材生产逐渐集中于华北，由此诞生出不少重量级的“拉丝大户”。本文就是针对华北地区工业拉丝资源分布做一分析，探究这些“大户的生存之道”。
拉丝材市场主要基地--华北
据不完全统计，全国可生产工业拉丝材钢厂共计56家，设计产能2800万吨左右。现正常生产工业拉丝材钢厂约36家，设计产能2000万吨左右。按照2015年数据追踪，这36家工业拉丝材钢厂去年实际产量为1800万吨左右，相对特钢其他单个品种，拉丝材占量就达到36%，当之无愧的称为“特钢里的普材”。
图1：近5年全国各区域工业拉丝材产量分布
面对如此广泛的市场前景，结合各区域市场特色发展，目前工业拉丝材分布区域以华北为主。据我网五年分析数据对比，如上图华北工业拉丝材占比量近全国的80%，其中河北、山西两地是不可替代的主力。
独领拉丝材市场风骚--河北
正如上面所述，正常生产工业拉丝材钢厂36家，单单河北就有15家，设计产能近1600万吨，占全国设计产能的80%。由此可以看出河北在工业拉丝材市场所扮演的角色是不可替代的。而这里面由两大钢厂领跑，其市场占有量就达到了60%左右，分别为河北迁安九江钢铁有限公司及山西中阳钢铁有限公司，如图2所示：
图2：2015年拉丝材钢厂产量前十排名
针对这两大钢厂在河北区域的影响力，小编在此重点汇报下这两大钢厂情况：
一、河北迁安九江钢铁有限公司
高炉轧线方面：目前有12座高炉，分别为6座480m³及6座1080m³；轧线总计19条，均为线材轧线，年设计产能为1000万吨，是国内单体最大的线材生产企业。
资源分布方面：现在在华北地区发货量占比约有50%以上，所以华北市场为其资源的主要消化地。尤其是今年以来，南方地区价格比较优势不在，北方地区的发货量占比进一步抬升。
价格政策方面：迁安九江钢厂采取的是“不同区域，不同政策”，分为钢厂指导和市场结算两种。
如（1）在华北地区，迁安九江价格主要是钢厂指导，每日会出台天津、安平地区拉丝指导价，市场根据实际情况出货价一般会低10-20元/吨，迁安九江每月分别于20日、30日进行1日-20日、21日-30日周期的最终结算；
（2）在华东、华南地区迁安九江主要施行市场结算，华东部分地区钢厂代销。结算周期自商家到货日起10个工作日，施行批次定价，另外迁安九江在杭州、海盐地区找大型中间商代理销售，钢厂每日定价。
另外，除了正常的价格政策外，迁安九江每周进行一次招标，每次招标量共15000吨，分为5个标段，目前钢厂拿出1个标段进行公开竞价，另外全部为锁单出货。全月招标量基本在6万吨左右，钢厂在正常的协议部分外，还实行多种营销方式。
二、山西中阳钢铁有限公司
高炉轧线方面：目前有3座高炉，分别为2座1280m³及1座1780m³；轧线总计6条，其中线材轧线5条，另有1条螺纹线，年设计产能为350万吨，其中线材产能300万吨。
资源分布方面：自去年以来，中阳钢厂在华北区域占比日益增加。据不完全统计，当前中阳资源的80%以上发往河北安平市场，牢牢占据当地资源供给的首位。虽然中阳资源到安平资源汽运运费为130元/吨，火运运费为120元/吨左右，相比九江资源汽运到安平运费多出60元/吨，但由于九江考虑天津市场价格合适，从而对安平市场减少投放。
而从区位上看，安平作为丝网之乡，是距离中阳最近的需求市场，其Q195材质偏软，最细能加工至1.0mm以下，做丝网更优，这也是中阳钢厂可以在安平市场扩量的另外的一大缘由。
价格政策方面：中阳目前施行日度定价和锁价两种，发北方地区资源是日度定价，每日出台钢厂指导价，这点与迁安九江相同；华东地区主要是锁价，南方地区主要是发火车，钢厂在资源发货之前进行定价。近期钢厂政策调整，发南方地区价格按照安平地区出厂指导价确定。
两霸争地--安平
正如上面阐述，这两大钢厂距离也较为相近，再者竞争同一大市场—安平丝网之乡，所以两者在此区域自然就会激烈角逐。下面小编针对这两大钢厂近一年市场投放量做一个简单的分析：
图3：迁安九江拉丝材安平市场投放走势图
由图3可以看出，迁安九江在本地市场占比处于慢性萎缩状态，而其缩减的部分由山西中阳填补上来，特别今年以来表现最为明显。究其缘由一部分是因为天津地区价格优势明显，迁安九江加大投放量，巩固其市场主导地位；二是迁安九江距离天津运费55元/吨，物流成本低；三是迁安九江本身产品多样化、出口等，分化了部分产能；四是唐山钢坯价格一度盈利较好，钢厂成材比例下降。
“两霸”中的“一霸”对市场无奈做出缩量举措，所以给了另外“一霸”增量的机会，如图4可以看出：
图4：山西中阳拉丝材安平市场投放走势图
因安平地区拉丝消化量与天津市场不相上下，迁安九江在减量的同时，所以给予了中阳在安平地区投放量增加的机会。另外由于华东地区价格持续偏低，中阳发南方量减，使得安平市场在中阳的营销地图中显得更加重要。
还有一方面缘由，另一个主要钢厂--辛集澳森投放量也较大，不过今年以来其受产品结构、出口及环保影响，工业拉丝产能释放不足，产量下降，也借机给了山西中阳钢厂在安平扩量的机会。
综上所述，迁安九江及澳森两家钢厂在不同的因素影响下，均大大给予了山西中阳增拓安平市场的机会。截止目前山西中阳在安平地区协议户已经增加至6家，其钢厂Q195产量的约80%以上发至安平市场，所占市场份额近50%，其市场影响力有目共睹。不过，迁安九江与中阳钢厂在安平地区资源投放变化只是阶段性的，未来双方仍将回到正常的竞争格局上。
拉丝材未来之路猜想
目前华北既是工业拉丝的主要产地，也是主要的资源消化地，河北安平、永年与天津拉丝市场撑起工业拉丝的大半边天。自3月份开始，钢价大幅反弹，拉丝品种短暂盈利，不过，由于其定位较低，长期以来处于亏损边缘，对钢厂吸引力下降。从目前了解情况看，不少大型的线材企业已开始生产诸如优焊线、钢绞线用钢、帘线等品种，谋求产品多样化。未来的华北拉丝市场将继续在各大钢厂资源的此消彼长下保持弱平衡格局。
