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杭州结构钢市场调研报告

临近“金九银十”尾声,笔者用2天走访了杭州主要特钢贸易商、做了简单的市场调研,下面笔者将结合所见所闻就杭州结构钢现况作一个简要的阐述。

一、市场基本情况

杭州,长江三角洲城市群中心城市,位于中国东南沿海、浙江省北部、钱塘江下游、京杭大运河南端,是浙江省的政治、经济、文化、教育、交通和金融中心。杭州得益于优越的地理位置,运输发达、交通便利,自然而然地成为了钢铁行业的集聚地。

华东地区作为主要结构钢适用地区之一,该区域发达的机械制造、汽车配机、零配件加工、五金工具产品等支柱性工业产业,也为结构钢在该区域的广泛发展提供了市场。浙江作为国内最大的结构钢消费区域,结构钢一年消费量一度达到650-750万吨,占全国产量的15%。杭州作为全国最大的结构钢流通市场,往年流通规模也可达到350-450万吨,占全国结构钢产量的约10%。

二、拜访客户的基本情况

A公司:经营淮钢、东方、南钢等钢厂的结构钢,经营模式以经销、批发为主。当前整体经营利润状态不佳,年底考虑减少协议量,并反映部分钢厂吨钢毛利从两年前的50元毛利降低至个位数。

B公司:经营杭钢结构钢,经营模式以经销为主。反映当前出货情况尚可,利润不及前两年;下游需求表现不佳,部分下游注塑机厂家订单情况已降低至正常的40%水平。另外,当前钢厂、贸易商应提高服务意识,否则难以满足当下各类下游客户的需求。

C公司:经营杭钢结构钢,经营模式以经销、批发为主。反应当前出货情况尚可,操作模式以快进快出为主,当前行情操作较为谨慎,库存保持在较低水平。此外,提出贸易商的服务意识要加强,保持薄利多销、让利给客户,行情看好的时候囤货赌行情,此类做法对行情把握要求较高,在此基础上做好对客户需求资料的及时归档。

D公司:经营莱钢、凌钢结构钢,经营模式以批发为主。反应当前下游整体需求表现不佳,浙江沿海地区多环保检查较为严格,高污、高粉尘、高温、高酸的下游企业多往浙江西部、安徽等地迁移,且订单情况不乐观。

拜访的客户很多,基本市场大户小户都见到面也留了联系方式,方便后期开发。

三、客户的意见和建议

此次走访中,客户反应当前网站价格还是相对准确、跟踪紧密的。当前行情价格区间震荡,贸易商成交表现不佳,库存有积压风险,市场多以积极出货、降低库存为主,对后市多持观望态度,所以贸易商多会根据当下库存情况、未来订货情况灵活定价。此外,工业材交易中多需要贸易商垫资,如果有下游采购现金采购价格适当优惠,这样一来价格做到绝对贴合市场实属困难,但网站价格还是做到了充分贴近市场、反映市场价格趋势的作用。客户的建议在做准价格的基础上,切实地把市场的价格反馈给钢厂,以免钢厂对市场情况把握出现误判。

在面对下游时,需要了解更多关于主流牌号之外的材料,做到更加细致地根据客户的需求进行服务,尽力提供专业性更强的服务,在此基础上对市场上库存、资源,做好下游与贸易商之间的衔接。

四、市场后市预判与总结

从这次调研来看,杭州贸易商当前利润情况较过往两年持续降低,整体利润情况不乐观。近期结构钢价格接连下挫、成交不佳,低价资源频频出现,市场心态趋弱、以降低库存暗降销售为主。从供需面来看,年底部分钢厂的小棒产量增加,在当前需求端持续不见起色的状态下,产量增加或将转换成市场上的库存压力使得价格进一步下跌,需求端对价格支撑力度较差且年底难有改善,今年年底结构钢或将趋弱震荡、继续经历经济结构调整所带来的阵痛期。

资讯编辑:许安迪 021-26093672
资讯监督:吴淑华 021-26093328