Mysteel:供需两弱格局下的方矩管市场该如何需求突破点?

2018-11-07 23:12 来源: 我的钢铁网 更多历史数据,上钢联数据

说起方矩管,大家有可能会觉得这是一个小众产品,但在小编看来,前景远大,尽管暂时遭遇“滑铁卢”,未来可期。

方矩管是钢结构和装配式住宅的主要构建-梁构建。现行各种钢结构承重梁柱材,主要三种截面:方矩管、H型钢与圆钢管。其中,H型钢二个方向受力不同,垂直方向搞弯力很强,水平方向抗弯力极差,属于单向受力性能,适合做横梁材料。而方、圆管是对称受力,适合做力柱材料。方管断面性能参数比圆管更优越。从钢构节点看,方矩管是直线相惯,圆管是曲线相惯复杂的多,所以方矩形管是钢结构的最佳梁柱材料。钢结构中,最主要和最大量的受力构件。这也就不难理解为什么近年来各大管厂大力增加方矩管生产产线了,据不完全统计,目前华北地区较大管厂大概有方矩管生产线350条左右,涉及产能接近1800万吨,尽管目前实际产量只能达到产能的60%左右,可一旦市场有需求,这些厂家将成为市场的主力军,坐上宾。

现在的方矩管市场正在经历煎熬时期,为什么这么说呢?请细细看来:

现在方矩管厂家的利润情况:通过跟北方5家知名管厂的交流发现,普通方矩管目前的利润大概在80-120元/吨;而镀锌方矩管则倒挂90-120元/吨;这势必会导致厂家多生产普通方矩管,而减少镀锌方矩管的产量,据小编了解,部分厂家自今年下半年以来,镀锌方矩管的库存一直维持在低于正常库存将近50%的水平线,而普通方矩管的开工率也不饱和,大概在60%-75%不等,供应偏弱必然是需求低下导致的,面对如此困局,该怎么化解呢?

首先可以从生产技术上需求突破:提高生产效率,提升产品品质,做到差异化,多样化,精品化。比如:据小编了解现在已经有冷热弯复合成形技术,传统冷弯成型方矩管可生产的壁厚被限制在≤6mm范围内,且方矩管四角壁厚会发生减薄;而冷热复合成形技术可生产的方矩管最高可达60mm,同时方矩管四角壁厚会有不同程度的增加,且角部半径显著减少,角部接近90度。

其次要做好市场调研:比如目前市场上是沿海地区即将建设的钢结构工程多,还是华北、东北区域多,正常情况下是沿海地区多,所以本着“标杆”的作用,商家要做好提前的规划布局,哪些项目要建,什么时候建,建多大都要心里有数,有些商家甚至会去规划院了解情况,俗话说,知己知彼,百战不殆。通过跟4家做终端的商家了解到:今年沿海地区方矩管的需求量比去年减少将近25%左右,一方面是资金紧张导致;另一方面是工程的开工量减少,有些工程虽然已经中标,但确实还没有开工,还有一个小细节,近年来部分城市对待玻璃幕墙建筑层高也是有要求的,从不标准化到标准化,中间势必会影响一部分的采购量。

最后很重要的一点就是品牌效应,市场永远欢迎并接受质量过硬的产品,如果你想做大做强,永远朝着更好更强的目标要求自己,如果你想随波主流,只能逐步被取代甚至被淘汰。特别是还有一些新厂在陆续的建立,原有的厂家如果在硬件(比如本身的产品质量上)和软实力(比如服务)不下功夫,那么市场份额肯定会一步步被挤压。在这个过程中,小编并不提倡互相压价的行为,从法律层面而言,这属于不正当竞争;从市场规律而言,低价意味着生产成本肯定要被削减,从而产品质量难以保证,一旦名誉受损,想要再重获亲睐难上加难。总而言之一句话,你要是定位自己是强者,就去向更强者学习,如果定位是弱者,就去靠拢更弱者。

归根究底,技术+调研+品牌缺一不可,方矩管市场虽然暂时处于供需两弱的格局,但小编认为在商家本身产品过硬的情况下,如果能多跟我的钢铁合作,注重品牌宣传会更加锦上添花,毕竟“酒香也怕巷子深”。


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