背景：进入八月以来，安徽地区建筑钢材价格大幅下跌260元/吨左右。上周，全国库存出现小幅下降，多地钢厂发布停限产消息，市场价格出现小幅回升，不过由于本地市场成交表现一般，多空情绪依旧胶着。在传统的金九银十来临之际，需求是否能有所回升？价格能否迎来超跌反弹？带着这些疑问，本期我们采访到了安徽长江钢铁销售部副部长吴艾梓，一起来看看他的观点。
核心观点：
1、后期长江钢铁产能将达到500万吨/年，将继续提高省内投放比例，进一步提升市场占有率；
2、传统的金九银十即将来临，市场可能会呈现“旺季不旺、淡季不淡”的特点，具体还是取决于供求关系；
3、长江钢铁一直秉承质量优先，降价不降质的原则，切实为终端用户提供优质放心产品；
4、后期产能增加后，将加大安徽市场的投放比例，特别是皖北市场。
嘉宾简介：
吴艾梓，现任职安徽长江钢铁销售部副部长，从事钢铁生产销售多年，对安徽市场有着丰富的研究经验。
[访谈实录]
吴部长，您好！很高兴您能够接受我们的采访！安徽长江钢铁现建材年产能400多万吨，明年年产能将会达到500万吨，历年来稳居安徽省内钢厂建材产能第一位；同时稳坐安徽省钢厂建材销冠，2018年盈利28个亿；能有这样漂亮的产能和销售数据，肯定是少不了所有长钢人的共同努力！
Q1：吴部，近年来国家一直紧抓环保，相信长江钢铁肯定也在加强环保力度，执行超低排放标准，请问近两年来贵公司环保投入增加多少？
吴艾梓：
倪经理，您好！很荣幸能参与你们的栏目，感谢给我这个学习的机会。安徽长江钢铁自2011年与马钢股份公司联合重组以来，公司运营持续向好，目前是安徽省最大的专业精品建筑用钢材生产基地，连续多年蝉联安徽省内建筑用钢材产销及市场占有率冠军。2018年度实现钢材销售量437万吨，利润28亿元，产量及效益均创历史新高。目前，公司目前一方面保持稳定生产，2019年1-7月共生产钢材252万吨，销售247万吨，实现销售收入98.6亿元。另一方面加大环保投入，致力于打造绿色工厂，重点提升节能减排、超低排放、绿色物流等环保工作。截止到今年6月份，环保累计已投入11亿余元，并以每年约10亿元以上的投入速度增长，预计至2020年年底，累计总投入不低于35亿元。
Q2：您们销售部的每一个决定肯定是考虑到各个方面，您能否给我们介绍一下安徽钢厂及市场目前的情况？及长江钢铁后期省内及省外的资源配比情况？
吴艾梓：
目前安徽省内主要建材钢厂有：马钢、长江、新兴铸管、铜陵富鑫、芜湖富鑫、贵航特钢、铜陵旋力及在建的六安钢铁等8家长流程高炉钢厂，淮南宏泰、泾县隆鑫铸造等2家短流程电炉钢厂，以及调坯轧材的雨花钢厂，共计11家建材生产企业，总产能约2200万吨/年。除省内钢厂以外，在安徽省有实际投放的外省钢厂近40家，市场竞争的激烈程度可见一斑。因安徽市场价格长期处于高位，目前仍不断有新的钢厂涌入，市场竞争趋于白热化。安徽长江钢铁目前有1250M3高炉一座，1080M3高炉两座，一座450M3高炉正在拆除，新建一座140T电炉，进行产能置换，届时产能将达到500万吨/年。现有销售区域主要是安徽省内，约占总量的65%左右，整体按以阜阳、蚌埠为中心的皖北市场，以合肥为中心的皖中市场，以马鞍山为中心的皖南市场来布局，其他如江苏、江西、湖北等地均有一定的投放量。后期产能增加后，将继续提高省内投放比例，进一步提升市场占有率。
Q3：我看了下上个月15号长江钢铁挂牌价格：合肥地区挂牌价螺纹钢4050元/吨，盘螺4320元/吨。和近期价格对比跌了两百多块钱每吨，8月12号期盘开始反弹，您觉得这波是反弹还是反转？传统的金九银十即将到来，您觉得市场将会如何演绎？
吴艾梓：
个人认为这一波只是阶段性的“超跌反弹”，短期内难言反转。具体来看，首先目前各项宏观数据偏空，2019年7月我国粗钢日均产量274.9万吨，钢材日均产量341.3万吨。1至7月粗钢产量增长9%，至57706万吨。7月钢材产量增长9.6%，至10582万吨。1至7月钢材产量增长11.2%，至69776万吨，粗钢产量及钢材产量同比去年大幅上升。其次，今年螺纹钢的总库存一直处于高位，据国家统计局数据，今年1-7月份钢筋产量14229.2万吨，同比去年增加20.7%。在需求没有增加，环保不进一步加码，没有重大宏观利好的前提下，价格持续上涨的动力不足，价格反弹或许是昙花一现。第三，虽然传统的“金九银十”即将来临，但在高库存的抑制下，我觉得市场会呈现“旺季不旺、淡季不淡”的特点，具体还是取决于供求关系，需求决定一切。第四，2019年全年的价格高点可能已经过去，以长江钢铁的挂牌价格为例，上半年螺纹钢最高价是4280元/吨，下半年超过这个价格的可能性不大。目前虽然不断传出有钢厂抱团取暖，自律减停产的消息，个人认为雷声大雨点小的可能性比较大，实质性影响有待于时间来检验。毕竟，自律减停产本身就是个伪命题，在巨大的利益面前不堪一击。各钢厂之间不拼个你死我活，不会自律，只有靠市场杠杆来调节。
Q4：近期长江钢铁价格调整很灵活，最近也调整了规格间的级差，市场很多客户都对规格灵活调价感到不解，你们8月12号发布规格加价变化，部分经销商也感到很突然。这里能否给大家解读下您们的操作思路？
吴艾梓：
其实也没什么不理解的，级差调整和价格调整一样，本来就不是一成不变的，而是随着市场的变化而变化的。长江钢铁一直秉承质量优先，降价不降质的原则，不会因为级差调整而牺牲产品质量，而是通过自身技术革新、降本增效来消化增加的这部分成本，切实为终端用户提供优质放心的产品。
Q5：因为我在Mysteel主要负责皖北市场，所以我对皖北市场可能关注度更高点。我们都知道贵公司大力开发皖北市场，现在蚌埠、阜阳两个市场开发的非常成功，现在月销售量差不多6万吨。后面您们将在皖北市场有哪些新的布局？长钢的资源将如何分配到皖北市场？
吴艾梓：
众所周知，皖北是安徽省的人口密集地区，近年来经济增速非常快，市场潜力和需求巨大。安徽长江钢铁瞄准市场，把握机遇，从2011年起陆续在皖北设置了蚌埠、阜阳两个销售网点，目前月销售量稳定在6-7万吨左右。前面也说了，后期产能增加后，将加大安徽市场的投放比例，指的主要就是皖北市场。
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