天津源泰德润集团总裁专访

戴超军，东南大学应用物理学本科。天津源泰德润集团总裁，方矩管产业发展与合作创新联盟秘书长，中国钢结构协会钢材标准化技术委员会，工信部中小企业经营管理领军人才，天津市工信委经济社会发展信息技术人才。

天津源泰德润集团创立于2002年，长期专注于方矩管产品生产和服务，集团总部坐落于中国钢管生产基地天津大邱庄，是一家制造业实体企业，集团下辖17个子公司，占地1450亩，员工1600余人，总注册资金7亿元，固定资产27亿元。

方矩管产品广泛应用于装配式钢结构住宅、钢结构工程、玻璃幕墙工程、大型场馆和机场高铁站台建设、道路装饰护栏、电力新能源光伏项目、现代农业种植业大棚、现代农业畜牧业棚圈建设、桥梁制造、汽车制造和机械制造等领域，2019年度销售额202亿元。

新时代的一个重要特征就是不确定性，我们深刻感受着它给行业带来的诸多挑战：规模效应的成本优势在快速减少，人口红利消失引发的劳动力成本在急剧增加，以往依靠成本、供求、期货对价格判断的模型渐渐失效，加上常态化的小批量、定制化的消费趋势，让经销商们赖以生存的通过库存投机获得盈利的传统做法也面临着极大的经营风险。这使得我们的思考、框架、经营和对市场的理解都必须做出相应的调整：沿着旧地图一定找不到新大陆，过去的成功极有可能已经成为现在的陷阱，这是我们在断点、突变、不连续性新特征的新时代需要跨越的鸿沟。

制管行业抗风险能力普遍很弱，最大因素我认为是产品同质化严重导致的过度价格竞争，企业盈利能力过度依赖规模成本优势和规模行情优势，但如今库存规模却成了我们最头疼的风险源，而微薄的加工利润更无法支持我们企业的持续发展。

天津源泰德润集团是一家专注方矩管生产和服务的实体制造企业，我们目前正处于由产品型企业向服务型企业和平台型企业升级的重要阶段，近年来天津源泰德润集团持续优化产品结构，加快科技创新，完善管理机制，提升服务效率，重视在方矩管各细分应用领域推进跨界合作培育方矩管产品的新应用场景和市场需求。

天津源泰德润集团近年做了战略升级，由中国方矩管品牌领导者升级为中国方矩管行业引领者，围绕新战略我们同时对集团使命做了升级，为钢管用户提供卓越的产品和服务，让方矩管产品更广泛地应用到中国经济发展建设中，让所有合作伙伴做更简单的生意。在新的战略和使命引导下，集团在经营中开展了系列创新活动：每年持续投入1000万元以上做新产品开发，免费为客户开模具；现货价格和订单价格面向市场统一公开透明报价；提供可应付小批量短工期交付的现货库存，包括方矩管20方至500方全规格现货库存以及同比例原料库存，常备Q355材质现货库存保持6000吨以上；新研发圆改方改拔设备可提供200方至1000方壁厚8mm至50mm各种非标、异型、直角、折弯、多边结构钢管；同时依托集团自有能力和大邱庄区位配套能力提供一站式服务：包括热镀锌加工服务（上锌量可达100微米）、方矩管订单后续切割/打孔/喷漆/构件焊接加工等配套二次加工服务、公路运输/水路运输/铁路运输和短途集运等一站式、一票式物流配送服务、用户钢材采购（型材、焊管等）一站式统一代购统一发货服务，另外针对招投标的痛点，我们可以协助进行终端投标服务，包括对长期合作经销商出具授权和资质建档、直接以集团名义参与代投标、长期合作客户在确定成交的基础上可享受锁定利润的差异化陪标报价等等。围绕市场和客户为中心，为用户创造增量价值是我们在服务上长期追求的目标。

2020年中国通过举国之力率先走出疫情影响全面复工，从二季度来看取得了不错的成绩，但全球疫情及美国主导的中美关系脱钩不断升级对中国经济也造成了较大的影响，目前从陆家嘴会议副总理刘鹤同志新的基调：“以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展新格局正在形成。”可以看出下半年起中国经济将重点围绕国内以基建为主要抓手的国内循环为主，丢掉外资和出口对经济拉动的幻想，中国经济以国内循环为主的基调，我个人认为需要从两个方面下手：一是大幅度降低生产资料价格水平；二是让更多的资金真正流入市场。这两方面同时做到位，国内的资金能够大幅提高周转率，这样经济会有大的起色，在国际疫情期间极有可能抓住一次大的飞跃机会。

从期货来看，近期螺纹向上空间有限，热卷已达本轮上涨上方极限高点，虽然近来一波上涨但仍然未改变二者下行的大趋势，向下压力依然很大；国内近来全国范围大暴雨形成洪涝灾害，加上出口几乎停滞、下游资金面周转压力巨大叠加导致需求大幅度缩水，下半年三、四季度经济压力依然很大，整体宏观、市场和期货都偏软。

从现货来看，6月份带钢结算价和5月份带钢会议的指导价相近（5月份指导价3650，6月份实际结算价3620），这是一个罕见的事件，也或许是一个新的信号：钢厂是否有默契以指导价规范统一市场价格。6月份加工企业大多在月初对结算价持乐观态度，但最终以高价结算都基本吃了亏，以后的指导价将成为制管加工厂家一个重要的参考定价值得大家关注。

综上，下半年我们建议广大从业人员经营上以风险控制为主要出发点，保持低库存、高周转的操作模式，提高资金周转率，最大限度降低各项运营成本。

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