【钢管】河南银泽-短期价格震荡运行，中长期下跌风险加大

任向军-“关公故里”山西运城人，酷爱文字，笔名“黄土高坡”，先后有多篇文章见诸媒体。在郑州从事钢管贸易物流配送20多年，现任郑州市钢贸商会常务副会长、钢管分会会长、刚好读书社社长、河南银泽钢铁有限公司（大道至简钢铁）董事长，积极改变经营模式，打造河南钢管一站式采购基地，搭建钢铁电商平台，完成钢材全品类覆盖。

河南大道至简钢铁有限公司的前身是河南银泽钢铁有限公司，成立于1999年11月1日，至今已有二十一个年头，河南银泽钢铁是以钢管为主体的各种品类横向联合的一站式销售物流配送加工服务平台。是以传统钢铁贸易加互联网电商平台的新的经营模式，打破了传统贸易天花板的瓶颈。以区块链供应为服务范围，纵深服务，合纵连横，所向披靡。

值此“十一”双节之际，我们很荣幸的邀请到了河南银泽钢铁有限公司（大道至简钢铁）董事长任向军先生。

任总谈到当前公司库存还算充足，但利润不是太高，基本是底线+50的模式。公司以现货部为依托，积极开展配送加工服务，不断延伸服务环节，增加利润。积极完成各个厂家规定的销售量，争取拿到厂家的最高返利，这样结合最低利润底线，基本足以支撑费用，在正确把握行情的操作下，稍有盈利，也符合当前行业的现状。

价格下跌时如何应对？任总认为：价格下跌时，主要以接订单为主，积极争取上游厂家的政策支持，和厂家联手走带钢结算价，共同应对价格下跌带来滞销的难题。作为钢贸商，要理解厂家同样受到夹板气的难处，因为焊管和无缝一个受制于带钢，一个受制于管坯，都是加工制造业，而不是钢厂，所以，只有携手合作，才能达成共赢。同时，跌价时，要及时把信息传达给终端用户，让他们以需采购，分批分次，降低综合成本，只有给客户带来利润，才会有客户一如既往的支持。

关于“十一”小长假之后的市场行情，任总认为：节后行情受制于铁矿石的影响，如果源头材料止跌企稳，整体来看，需求还是有的，只是，今年内需受疫情的影响以及国外疫情蔓延的叠加，整体需求放缓了节奏，房地产的低迷同时也影响了加工制造业订单，国家宏观政策包括积极的货币政策的出台到落地，有一个时间的推移。总理谈宏观政策时说，过去我们说过，不搞大水漫灌，现在还是这样，但是特殊时期要有特殊的政策，我们叫做放水养鱼。没有足够的水，鱼是活不了的，但是如果泛滥了，就会形成泡沫，就会有人从中套利，鱼也养不成，还会有人混水摸鱼。所以我们采取的措施要有针对性，要摸准脉下准药。钱从哪里来，用到哪里去，都要走新路。因为疫情的影响，今年是最艰难的一年，钢材库存居高不下，大家处于观望状态，如果没有超预期需求释放，价格很难有好的表现，短期价格震荡运行，中长期下跌风险加大。

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