河钢集团：技术营销实现产品替代 让锌铝镁含金量更高

加强“两个结构”优化、全面推进技术升级，是提高产品竞争力的主要手段，河钢销售充分利用技术资源平台优势，实施技术营销服务，为华北某光伏电站项目提供“最优”产品替代方案，帮助客户降低成本10%，推动锌铝镁产品订单含金量进一步提升。

为帮助客户延长设备使用寿命、降低制造成本，河钢销售“光伏小微团队”，确定了“高强度、减薄”为特点的可替代产品开发策略。他们对客户原有设计方案进行认真研究，在排列组合十余种方案中“优中选优”。经过分析，S450GD+ZM锌铝镁强度达到了450MPa，既能满足客户对支架承载能力的要求，又能降低客户成本。

面对产品厚度难题，他们对1.0-2.0毫米的S450GD+ZM锌铝镁产品承载力测算了数十次，最终确定1.5毫米厚度为“最优”替代方案。经客户论证测试，1.5毫米S450GD+ZM锌铝镁产品生产出的支架不仅承载能力大大增加，而且最高减重40%，使用寿命也将增加2至3年。

河钢销售产品替代法方案，帮助客户项目降低成本10% ，有力提升了河钢锌铝镁产品的市场竞争力。

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