概述：至2021年以来，随着房建用钢需求的大幅下滑，下游资金偏紧，市场交易活跃度较差，另外疫情的不断扰乱，整体需求大幅下滑。据统计，云南省建材年需求量由高峰的1800万吨下降至约1000万吨，而省内钢厂合计供应量1800万吨，资源盈余800万吨，虽2022年全省钢厂主动控产400万吨，但需求的下滑力度明显更大，市场开始严重供过于求。贵州作为资源流入型市场，毗邻云南也受到价格冲击，市场供需严重失衡的情况下云贵建筑钢材价格开始深陷全国低洼。下面笔者就市场情况作简要分析。
低洼原因
截止目前，昆明螺纹钢价格4360元/吨，低于去年同期540元/吨，贵阳螺纹钢价格4270元/吨，低于去年同期570元/吨，云贵价格又回到全国低洼位置。究其原因，主要是一方面云贵整体春节累库较高，库存压力增大的情况钢厂之间竞争增大。另一方面，云贵需求启动时间比其他市场要偏慢一些，春节前商家冬储的低价资源又较多，商家心态不稳，出货套现频繁扰乱市场售价。另外，2-3月份，贵阳短流程钢厂开始复产，日均产量累计增加1万吨左右，云南钢厂产量也有所增加，供应端增量明显，市场销售压力显现。核心矛盾其实就是供过于求造成云贵价格大幅弱于全国，跟全国均价价差拉大进入全国低洼。
摆脱低洼思路
价格低洼的核心矛盾是供过于求，解决问题当然也得从“供”和“需”入手。
需求方面入手：长期的需求受基建、房地产、制造业、建筑行业、汽车、资金和政府政策等影响，这些大环境相对很难有所改变。而短期的需求可以通过“打折促销”来促进，这是最简单也是市场最容易实现的方法，可以带来短期的销售提升但并不能解决市场的深层次问题，并且容易进入营销困境。同时，价格的下降会导致企业利润的下降，而且价格一但降下来，要想恢复到以前没有打折的价格水平，难度非常大，因为总体长期的需求是没有得到提升的。云贵目前价格水平就是进入了这种营销困境。
供给方面入手：首先最为直接的方式就是减产控产，也是解决问题最有效的方法，能够从根本上解决问题。长期来看，这是最好的方式，就是钢厂得牺牲一下短期的利益换取更为长期的利益，在当前钢厂利润水平下，此举可谓恰逢其时。其次，外发分流也是可取只措，可以间接的减少本地供给，但当前西南地区价格也都是全国低洼，周边外发区域遇到的情况也是一样，想要靠外发分流解决云贵供需矛盾的问题不切实际。另外，当前价格水平省外资源到货量下降，也从侧面减少了本地资源的供给。
综上来看，目前摆脱云贵建筑钢材营销困境的最好方式还是主要得靠减产控产，辅之以外发分流，共同维护市场卖价，团结一致才能使云贵建筑钢材价格重回巅峰！
后期看法
目前云贵价格低洼，钢厂处于盈亏线边缘，挺价意愿较强，成本支撑性较足，后期继续下行空间有限。另外，省外资源到货减量，尤其是本地主流钢厂资源WG已经1个多月没有发货到贵阳，本地市场最新库存25.96万吨，低于去年同期11.85万吨，低于前年21.19万吨，库存拐点从2周前已经开始出现，昆明这两周库存去化速度也明显加快。需求方面，2-3月贵阳日均开单量8368吨，从3月开始，贵阳开单量基本上都是1万吨左右，出货数据持续向好。云贵供过于求已成定局，但可以看到的是，后期供需矛盾会有所缓解，只要本地钢厂产量有所控制，云贵价格从全国低洼重回全国高洼亦有可能。
资讯编辑：李忠瑞、魏荟