哈尔滨轴承集团有限公司召开2024年经销商大会

12月18日，“同心同梦、同利同行”——哈尔滨轴承集团有限公司（简称建龙哈轴）2024年经销商大会在哈尔滨召开，来自全国近200位经销商代表们齐聚一堂，共谋发展。

上午8时许，会议在哈尔滨市松北香格里拉大酒店举行，北京建龙重工集团总裁助理吴明德、建龙哈轴常务副总经理薛坤朋、建龙哈轴党委书记李斐、建龙哈轴副总经理吴春锋、建龙哈轴副总经理侯云凯、建龙哈轴副总经理谢长卫以及建龙哈轴各部门主管领导出席了会议，会议由建龙哈轴营销处处长助理宁世宇主持。

会议伊始，建龙哈轴党委书记李斐致欢迎词，代表公司向齐聚北国冰城哈尔滨的经销商朋友们热烈地欢迎。李书记指出，在过去的一年时间里，面对市场形势高度的不确定性，建龙哈轴凭借着独特的企业文化和优质的生产创新理念、全体员工的无私奉献以及各位经销商朋友的垂青和关爱，充分利用品牌优势，渠道优势，销售业绩平稳增长，品牌影响和市场占有率稳步提高，并推出了全新高端系列产品，充分展现了建龙哈轴雄厚的历史底蕴和开拓进取的创新精神以及勇攀行业高峰的信心和决心。建龙哈轴愿与广大经销商朋友们携手新时代、把握新机遇、稳步新跨越，携手并肩，锐意进取，开创属于我们的辉煌时代。

北京建龙重工集团总裁助理吴明德作以《聚力思变向未来，乘势笃行跃新峰》为题的专题报告。报告以“复盘——价值——未来”为主线，对建龙哈轴发展情况及未来规划进行了阐述。吴总首先对建龙哈轴2023年经销商大会以来10个月的发展进行了复盘，并通过在线问卷互动的方式了解现场经销商伙伴对哈轴发展的认可情况。吴总对近一年以来建龙哈轴在产品规划、销售政策调整等方面进行的努力表示认可，但也指出哈轴在研发设计、营销服务、生产制造等方面与国内外同行业标杆仍有较大差距。作为一家实体制造企业，建龙哈轴要充分认识到自身的价值及价值差距，并时时刻刻地对此进行思考、分析与付出行动且不断迭代优化。

未来，建龙哈轴将以精益转型先行、数字化快速支撑、自动化谋划储备为原则，把自己做精益、做扎实，拉近与同行业标杆企业的差距，加强对渠道建设的支持力度，让自己真正的有底气、有实力与经销商伙伴更好的合作，也希望经销商朋友们与我们共同努力、共享利益，最终成为一个互相协作、共同应对市场风险的利益共享、风险共担的牢固共同体，共同携手，共展宏图！

建龙哈轴常务副总经理薛坤朋作以《规范、务实、开创新模式；同心、同利、开拓新路径》为题的专题报告。薛总在报告中指出，“HRB”品牌，是新老哈轴人七十余年辛勤与智慧的结晶。轴承市场对“HRB”的高度认可，我们倍感珍惜，在当前轴承市场竞争激烈的情况下，更好的建设渠道，对渠道进行精耕细作是我们必由的选择。

2023年是轴承行业“十四五”发展规划的第二年，也是建龙哈轴推进转型升级的重要一年，今年，建龙哈轴制定了（2023年—2030年）中长期战略发展规划，并且基于建龙集团企业文化及轴承行业特点，重新精炼出哈轴愿景及使命。薛总详细围绕“市场营销与品牌建设”“重点行业突破及业务拓展”“产品结构调整”“研发体系建设”“生产能力建设”“制造工艺突破”“产品质量管控”“产业链上下游延伸”八个方面对企业发展战略进行阐述。

薛总表示，下一步公司将通过营销创新，提升并发挥品牌及管理优势，稳步扩大市场份额。在市场建设方面，公司以统筹规范渠道用户、整合流通市场为侧重点，构建全新的营销体系，区分用户、细分市场、稳定价格体系，依托渠道，强化“HRB”的市场地位和市场占有率。

在服务支持方面，公司将通过订货流程的规范化、制度化，本着一切为市场、一切为用户服务的原则，按流程合理、管理顺畅、效率优先的方法合理调整机构功能。在管理提升方面，我们将着力打造快速反应、效率高效、管理科学的销售支持团队。希望能与经销商朋友们携手并肩齐开拓，锐意进取再攀登，以专立业、以诚铸魂、披荆斩棘、知行合一，奔赴更高更远的征程，合纵连横，共赢未来！

随后，大会进行颁奖环节，建龙哈轴副总经理吴春锋宣读表彰决定，吴总对2023年取得优异成绩的经销商表示肯定，面对2023，建龙哈轴的经销商朋友们坚守本心、从容镇定、忙而不乱，秉承坚守实干的“工匠精神”，用难以想象的执着、超乎常人的毅力实现了与哈轴合作的新发展。他们对“HRB”品牌的热爱已成为他们工作生活中的一种态度和习惯，与哈轴的合作不断创造新的高度，为哈轴的发展做出了卓越的贡献，哈轴的历史丰碑上也将留下他们浓墨重彩的一笔。

浙江建龙传动科技有限公司总经理张素芳作为建龙哈轴哈轴分公司代表在大会上发言。张总表示，浙江建龙传动科技有限公司是建龙哈轴在浙江区域唯一的厂家供货商，将充分发挥地域优势、服务优势、成本优势、快速反应优势，以最短时间打通完善流通市场，扩大“HRB”市场占有率，提高“HRB”品牌含金量，深耕市场，降本增效，服务哈轴，践行诚信、规则、团队、卓越、共赢的企业核心价值观，希望能与各位经销商朋友们一道，同心同梦，砥砺前行！

杭州万马轴承有限公司总经理郑琦代表经销商在大会上发言。郑总表示，十分激动能够在美丽的松花江畔参加建龙哈轴2024年经销商大会，感谢建龙哈轴能给广大经销商机会，探讨实践，同心同梦，同利同行。

回首过去，哈轴发展到今天走过了70余载岁月，在座的很多经销商朋友们也见证了哈轴的历史，哈轴一直以来的卓越品质赢得了广泛的认可。在当前激烈的市场竞争中，我们经销商也要充分发挥自身优势，紧跟建龙哈轴步伐，共同开拓市场。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我们将进一步深化与建龙哈轴的合作，不断提升自身服务水平，向客户提供更优质的服务，加深“HRB”品牌在消费者心中的地位，同时积极协助维护市场秩序，协助哈轴建设良好的市场环境。希望在未来的合作中，能与哈轴一道精诚合作，为共同的目标奋斗，再创辉煌。

建龙哈轴技术中心处长翁世席作《技术支持与售后服务体系建设》专题报告。翁处表示，建龙哈轴作为获批国家认定的企业技术中心的高新技术企业，具备面向主机客户进行轴承设计、工艺开发等能力并可针对特殊行业的高温及耐腐材料进行开发，能够应用Romax等模拟软件与客户进行联合开发的动静力学模拟计算分析。同时公司拥有锻造、车加工、热处理、磨研装等轴承生产全流程制造体系。在工艺与质量控制能力方面，公司取得了ISO9001、ISO14001、GJB9001C、IATF16949等体系认证并建设了精密计量检验中心，通过精密计量检测和理化检测两部分完善的质量控制与测量手段，有效地保证产品从原材入厂、工艺施工到成品验收全流程质量可控。公司建设有一支高水平的技术支持团队，能够为用户提供产品选用——技术咨询——解决方案——故障诊断——技术培训全方位的支持。接下来，公司将继续完善售后服务流程，逐步丰富行业技术宣传资料，定期对区域客户进行培训，同时提高线上售后服务能力，形成线上线下相结合的售后服务体系。

建龙哈轴常务副总经理薛坤朋作《塑造高质量品牌形象，打造共赢发展新环境》——建龙哈轴市场维权通报及2024年品牌建设规划专题报告。薛总指出，商标是企业的重要资产之一，是企业的标志和象征，具有重要的意义，绝不允许任何组织假冒和侵犯。如今市场上存在的制造、销售假冒“HRB”商标产品等不正当竞争的侵权行为为我公司声誉造成了极其不良的影响，同时也严重损害了公司及我们经销商的利益，市场上存在的假冒“HRB”商标产品由于无法保证其产品质量也为用户带来了巨大的损失。

2023年，在公司维权人员的努力下，公司维权区域遍布广西、山东、天津、吉林、江苏、湖北、上海、河北、黑龙江、广东、浙江、湖南、四川、江西、陕西、贵州共16个省份。维权数量41起，涉案产品数量约300万套，涉案金额约5000万元。全年查获伪造授权书11份，打标机、包装机、塑封机等制假设备20余台；公安机关抓获涉案人员15人。

2024年，公司将继续加大维权力度，持续开展针对全国范围内轴承市场的专项走访，并在中轴协指导下推进建设国内轴承企业品牌维权信息交流及工作平台。同时，针对线上销售渠道销售仿冒、假冒HRB商标产品的情况也将加强治理，确保消费者在线上线下渠道均能购买到正品HRB商标产品。

此外，薛总也对公司2023年品牌推广情况进行了总结，2024年，哈轴将加大HRB品牌以及全新高端产品HRB-Expander和HRB-Climber的推广力度，并将对宣传册、产品手册等宣传资料予以换代更新，同时继续提升微信公众号、微信小程序、抖音快手等新媒体平台的功能性。

薛总表示，良好的市场环境需要多方面共同配合协作，希望各位经销商朋友们能与我们一道，全力维护“HRB”商标，共同发展！

下午，大会进行了区域VIP专题会议、政策讲解会议及协议签订仪式，公司领导向参会的经销商朋友们详细介绍了公司2024年流通渠道管理规范实施细则及各项管理办法，现场解答客户疑问。

晚6时许，“一路同行，筑梦新未来”——建龙哈轴2024年经销商大会答谢晚宴如期举行，建龙集团副总裁魏国栋参与晚宴并致祝酒词。魏总代表黑龙江建龙投资集团、哈尔滨轴承集团有限公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎。

魏总表示，本次大会既是一次分享胜利果实和成功喜悦的庆功会，也是一次加强合作、互利共赢的研讨会，更是一次凝聚共识、提振信心、谋划未来、再创辉煌的动员会。公司的发展离不开经销商朋友们的支持和厚爱。在未来的发展中，请相信专业的力量，相信哈轴老品牌的力量，凝聚哈轴之力、领势未来。期待与各位经销商朋友们携手在新的发展征程中收获更大的果实！

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