Mysteel调研：2024年江苏省建筑钢材钢厂协议量签订意向调研

调研时间：2023年12月20日-2023年12月25日 调研对象：江苏区域内50家贸易商企业

调研方式：问卷调研

调研人员：Mysteel钢材事业部江苏部

调研结论：

1、2023年50家省内贸易企业年销售量合计1388.5万吨，年钢厂协议量973.4万吨。协议量基本与上一年持平，但是销售量较上一年下降30%左右。

2、对于2024年协议量签订，有近40%的代理商选择增加协议量。而去年调研显示，对于2023年协议量超过90%的选择维持上一年水平或者减量。因此我们认为大部分贸易商对明年钢材市场仍有一定期望。

3、对于今年的冬储意向，52.3%的贸易商选择进行冬储，市场信心相对乐观。

由于2023年整体价格波动较大，且由于房地产持续疲软及经济大环境等各方面因素，这在一定程度上影响了钢材整体需求。而临近年末，各大钢厂新一期协议量的签订也正在进行中，针对这个情况Mysteel做了此次问卷调研，主要是想了解目前江苏区域明年各大代理商们对于协议量增减情况的看法。

一、市场参与者民企为主，且行业集中度在提升

调研数据显示，50家企业中民企占比99%，国企1%。2023年50家省内贸易企业年销售量合计1388.5万吨，其中年销售量30万吨以上的18家，合计979万吨，占总量70%。2023年50家省内贸易企业年钢厂协议量合计973万吨，其中年协议量超过12万吨的28家，合计901.2万吨，占总量92.6%。但本次统计样本协议量基本与上一年统计样本协议量持平，但是销售量较上一年下降30%左右。

二、江苏贸易商仍以本地钢厂代理为主

上图数据显示，同时代理两家以上的钢厂资源的贸易商为22家，占比50%，这与上一年统计相比下降14%，今年贸易商代理钢厂更为谨慎，更倾向于只签订1-2家钢厂协议。50家企业中代理的钢厂主要为中天、永钢、南钢、联鑫等27个钢厂。

其中一线钢厂占比44%。这个数据基本反映了中天、永钢、南钢等一线钢厂在江苏地区代理商占比相对较高，联鑫、中新、亚新、徐钢等苏北钢厂在江苏市场也占据半壁江山，目前江苏贸易商主要仍以江苏本地钢厂代理为主，外来钢厂相对较少。

三、大部分贸易商选择冬储

上图数据显示，50家企业中一半以上选择今年主动冬储，说明大部分企业对于后期行情仍是比较乐观的。

四、贸易商更看中定价合理，物流等服务完善，规格配给到位的钢厂

如上图所示，贸易商更希望钢厂应该在那些方面增强服务，56%的贸易商选择了合理的价格到位的补差， 28%的贸易商选择了希望物流等配套服务完善，16%的贸易商提到了规格配给。在新的一年度贸易商提出了更为细化的要求，对于价格不再是全部的考虑条件，越来越看重配套服务的完善。

2023年是我国经济动能转换的关键之年，是经济从疫情模式重回正常运行轨道的首年。2024年即将来临，钢铁行业仍处在一个市场艰难的时期，但也是未来几年中市场最好的时期，机遇与挑战并存，困难与希望同在。

免责声明：Mysteel发布的原创及转载内容，仅供客户参考，不作为决策建议。原创内容版权归Mysteel所有，转载需取得Mysteel书面授权，且Mysteel保留对任何侵权行为和有悖原创内容原意的引用行为进行追究的权利。转载内容来源于网络，目的在于传递更多信息，方便学习与交流，并不代表Mysteel赞同其观点及对其真实性、完整性负责。申请授权及投诉，请联系Mysteel（021-26093397）处理。