调研方式：电话调研
调研对象：酒钢集团建材轧钢厂信息科主任-秦达杰
调研时间：2017年6月28日星期三
引言：2017年至今，兰州市场建筑钢材价格经历了大幅的波动，上下幅度更是达到1100元/吨，而现如今的钢材市场价格或将再度起伏，可以说目前的兰州市场建材“高不成低不就”，高位成交不畅，受资源受限价格又无法深跌，整体市场出货情况一般，商户会后市感到迷茫。
一、从2017年5月中旬至今，兰州市场建材社会库存开始大幅下行，资源为何始终得不到充分的填补？
答：酒钢今年的生产情况一直未达到满负荷的状态，其中的原因是多方面的，我们自身的高炉达产率就没有满负荷，现在所讲求的降本增效导致部分能源不能第一时间得到补充，而且为了避免产能过剩也自主的有意识在控制自身的产量。上半年初期资源的投产率基本符合预期，整体消化速度也比较适中，随着需要的逐步释放，厂内资源消化加快，但生产节奏依旧没变，导致库存逐步减少，目前厂内建材库存至于万吨左右，每日生产的资源都第一时间就外放到各个销售公司，兰州市场的投放也受到一定的影响。而且目前兰州市场的超低社会库存现状并不仅仅是酒钢资源得不到补充的结果，主流钢厂龙钢、宁钢的资源也同样稀缺。据了解，龙钢资源分流过于严重，由于需求较好从而在别的区域投放量过大，导致没有太多资源往西北市场投放，是资源较少的主要原因；而宁钢则是由于近期将要投放线材、盘螺资源，占用了部分螺纹的轧线，导致资源无法跟进。
二、在整体资源稀缺的情况下，为何高位销售始终不畅，甚至出现暗自让利的现象？
答：作为市场贸易商来说，出货才是根本，利润再高，资源无法销售出去一切都是空谈。虽说目前兰州建材价格不到11万吨，但其实有一些规格的资源剩余量还是比较可观的，加之目前价位依旧处于高价位区间，钢厂也好，代理商也好，各自所掌控的利润还是存在的，这就间接导致了在出货不畅的情况下，商户会出现私下让利，以期快速套现获取利润。而在这期间，钢厂也给过一些鼓励性的正常，无论是正常开货还是实际销售，定量返利的政策一直存在，所以在实际销售的过程中，贸易商可已给予的让利空间其实不小，这也是为什么稀缺规格的价格居高不下，而正常规格的价格有着波动的主要原因。
三、虽说目前期现结合十分紧密，钢厂的定价政策也会跟着期货市场的变化而变化吗？
答：影响肯定是有的，作为主导钢厂我们的定价政策更多的还是结合全局以及自身资源的情况，风向标城市的价格我们也会进行参考和采纳，在期货市场大涨的时候，我们也会相应给出一些市场调控，以维稳和限价的方式去引导市场，虽说不能完全契合一致，至少大的方向不会有偏差。每个市场都有自我保护意识，若有大批外来资源流入，我们也会根据自身的实际情况进行价格的梳理和压缩。总的来说，目前兰州市场的资源情况并没有到那种“一车难求”的地步，在合理销售的情况下，钢厂依旧会给予一定的优惠政策，定价不会频繁的更改。
四、对于后期市场的看法？
答：早在几年前对于钢市就没有预测一说了，这也是大家的共识，随着大数据时代的到来以及市场信息公开化透明化，很多决策都是瞬息万变，钢市也是一样，很少有人再去走以前的老路和遵循那些老套路，现金为王依旧是不变的真理，或许随行就市也是一种明哲保身的稳妥做法。而对于后期价格，拉涨的意向肯定是有的，对于先阶段，资源稀少是不争的事实，在这个大前提下，定价没有必要以深跌的方式进行，而在外在条件向好的基础上完全可以拉动市场整体价格的抬升，只是空间会比较有限。
总结：对于目前的兰州钢市来说，无论是钢厂还是贸易商，都没有去做价格下跌的准备，更多的是看好后市。综合来看，如果整体资源得不到大量的补进，兰州市场建材价格深跌的可能性几乎没有，预计价格或将再度冲高，至于是小幅反弹还是真正意义的反转，有待考量。