拉萨钢材市场调研

调研方式：电话

调研时间：11月3日

调研目的：了解拉萨市场目前钢材市场情况

调研对象：拉萨、西宁、格尔木市场贸易商，以及主导钢厂

调研总结：

图一：西藏以及邻近省市地图

拉萨是中国西藏自治区的首府，西藏的政治、经济、文化和宗教中心，也是藏传佛教圣地。拉萨位于西藏高原的中部、喜马拉雅山脉北侧，海拔3650米，地处雅鲁藏布江支流拉萨河中游河谷平原，拉萨河流经此，在南郊注入雅鲁藏布江。拉萨市位于西藏自治区东南部，雅鲁藏布江支流拉萨河北岸，地理坐标为东经91°06′，北纬29°36′。全市行政区域东西跨距277公里、南北跨距202公里，总面积29518平方公里。

一、基本市场情况

据调研得知，拉萨尚未形成较大规模的钢材市场。酒钢原计划与当地铁路上合作开发一个钢材市场，但一直未成型。现拉萨东郊和西郊各有一个市贸集中区，以福建人和回族人为主。市场上形成规模的商家在十几家到二十几家之间，每家都有自己的院子和龙门吊。据悉，酒钢资源多存放于福盛库、嘎吉林以及鑫达物流库房。

1、市场主要贸易商

表一：市场主要贸易商以及其常售资源情况【注：贸易商排名不分先后且为市场部分】

据调查，市场商户多不执着于某家钢厂资源，以终端客户需求为导向，寻找市场以及邻近地区低价可用资源。贸易商在当前钢贸环境下，不把鸡蛋放在一个篮子里，多选择多元化经营。据了解，在钢材行业外有瓷器、旅游、餐营业等发展方向。部分贸易商在植根于拉萨市场之外，紧跟政府丝绸之路政策，计划往尼泊尔等南亚地区拓展钢材行业，今年年底前去考察。

图二：市场主要酒钢贸易商以及其资源量大概情况占比

据了解，酒钢本地市场主要代理商有三家，分别是嘎吉林与久源红以及吉泰。另有酒钢驻拉萨办事处，隶属酒钢西宁公司。

2、市场主要资源

（1）、百花齐放百家争鸣

图三：十月中旬拉萨市场各资源占比情况

据调查，2014年本地市场资源以酒钢为主，德钢、龙钢、西钢、包钢、亚新、大安以及昆仑昆玉等钢厂资源也适逢其会，各显神通。其中，高线以酒钢、大安等新疆资源为主，螺纹钢除大安外均由涉猎。据悉，市场常年常备库存多维持在较低水平线，贸易商间多手交易环节相对较少，备货补单多是本地与外地相结合。据不完全统计，截止十月中旬本地市场整体库存在2.5万吨左右。

（2）、资源具体情况浅析

据了解，酒钢西宁分公司在2013年以前每年投入拉萨的量在6-7万吨左右，2013年投入15-18万吨，今年计划25-30万吨，但受到新疆资源冲压，以及钢厂本身资源到货问题影响，市场酒钢资源间歇性缺货，常备库存据说在1.5万吨左右。截止10月中旬，14年酒钢在拉萨已完成15万吨。

钢厂直发之外西宁各贸易商、格尔木贸易商也多凭单往拉萨送货。今年多以格尔木为主，往年西宁、兰州均有。

新疆资源在2013年末开始加大拉萨市场资源投放量，以格尔木为缓冲地，多以福建人为主，工程施工高峰期每个月都有3000-5000吨不等的量进入拉萨市场。以凭单提货为主，基本不备常备库存，哪里有工地，哪里有需求，资源到哪里，商户多以游击战模式为主。

据悉，西南地区也有部分钢厂资源进入拉萨，但量上未能与酒钢相比拼。酒钢现仍在拉萨市场占据主要地位。

二、价格方面：

调查显示，市场销售暂以不带票为主，2014年以前市场价格多数情况是在西宁市场价格的基础上加上运费。2014年随着新疆资源投放量的增大，市场价格与周边市场价格相关性减弱，不再是单纯的在西宁市场价格基础上加上运费，价格独立性增强，商户报价也是混乱。部分商户结算时会参考格尔木地区报价，市场总体价格结算模式较为灵活。虽然本地下游需求在各种项目工程的支撑下一直持续释放，但随着后期各地（尤以新疆地区为主）资源的持续涌入，市场价格战争或如火如荼。

西部大开发、丝绸之路各项政策下的拉萨在当下及未来均有很大的钢材需求的潜力，虽然本身并无钢厂，但环绕拉萨的各个省市均紧盯这片市场。这没有硝烟的战场在明年将会如何，我们拭目以待。（Mysteel.com钢材部编辑，未经许可，请勿转载）

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