多重并举 浅谈柳钢的解困之道

羊年以来，中国经济已进入由高速增长向中高速增长转换的新常态，整个钢铁行业面临着严峻的考验，低增长、低价格、低效益和高压力“三低一高”或将成为全年钢铁行业的发展特征。面对目前低迷的钢材市场，建筑钢材及原燃料的价格也在不断刷新历史低点。然而就在这样一个背景下，作为广西地区工业企业之首的柳州钢铁集团（以下简称“柳钢”），在这半年来又是如何应对持续低迷的市场行情？

一、限价稳市场

自今年年初以来，广西地区的钢价一直跟随着国内市场以及广东市场的价格在走低，为了防止钢价进一步加速下滑，柳钢采取了限价保价的措施，从春节回来后，柳钢对于钢材价格一共限价过5次，虽然最后都是以失败而告终，但不可否认，限价对于稳定广西地区钢材市场作用是积极的。进入4月份以来，广东地区钢材价格从高点2800元/吨杀跌至2330元/吨，广西地区高点2650元/吨跌至2340元/吨。柳钢限价对于广西地区而言，一方面缓和市场快速下跌的情绪，另一方面也在通过限价来提振市场信心。

数据来源：钢联云终端

二、降本增效能

一季度钢价持续下行的同时，原燃料的价格也在不断刷新最低价。柳钢在4月份发布的一季度报表中，提出一季度净利润为-3.47亿元，比上年同期1.18亿元减少4.65亿元，减幅393.83%，主要是今年一季度钢材市场持续低迷，钢材销售价格下降幅度远大于矿、煤等原材料价格下降幅度。基于此，在今年1月份召开的柳钢重点客户年会中，柳钢集团甘贵平总经理作报告时指出，全年钢价保守估计下行7%-9%，下半年行情或好于上半年，钢价低点在50美金附近等精准预测。这也为后来柳钢在4月份进口矿迎来低点时进行了大批量采购，生产成本方面较前期至少降低120-150元/吨，维持正常的生产打下基础。

三、减产降库存

就目前而言，钢材需求形势仍就疲软，主要由于用钢行业增速继续回落，市场总体上仍呈现为供大于求局面，供需矛盾加剧，钢材价格下行压力大。面对如此低迷的市场，柳钢也同其他钢厂一样，先后于3月初及4月底分别停产了2座高炉，共影响产量约50万吨左右，而且建筑钢材产线生产也减少了一半，希望通过减产来控制市场供应量以及加速消化库存，虽然需求不佳，但通过减少资源量来稳定市场也有一定影响。

四、降薪不减员

今年以来，“钢铁危机”愈演愈烈，钢材市场需求萎靡不振，钢材价格持续震荡下行，柳钢整个生产经营产业链面临巨大困难。为了更加直观地向广大职工传导来自市场的危机和压力，引导大家深刻认识到当前行业形势的严峻性、复杂性和持续性以及在恶劣的市场形势下，柳钢的利润受到严重挤压，生产不饱满的单位可支配的绩效工资较少，导致部分职工因绩效工资降低而缺乏动力、丧失活力。基于这两方面考虑，柳钢决定调整职工岗薪执行标准。

具体来看，柳钢此次调整岗薪标准的范围包括中层领导干部、科级岗位管理人员、相关工程技术人员以及生产一线的在岗职工。其中，中层正职领导干部、中层副职领导干部自2月份以来，分别下浮固定工资的20%和33%；集团公司科级及以下在岗职工平均下浮岗位工资25%；股份公司科级及以下在岗职工平均下浮岗位工资17%。

另外，在市场的巨大压力面前，华东、西南某些钢企也采取了一些裁员、减员的方法。但是柳钢并没有裁员的想法和计划。从柳钢自上而下的岗资调整，可以看出领导干部与企业同甘苦的决心以及职工群众共患难的精神，也能体现国营钢企有着强烈的社会责任感。

作为广西地区工业的龙头老大，在面临钢铁行业困境的时候，柳钢并没有退缩，而是迎难而上。回想去年，柳钢全年在全国钢价单边下行的大环境下，柳钢完成了生产生铁1090万吨，钢1130万吨，钢材1430万吨的目标，产产销率达到100.34%，主营业务收入600亿元，利润3.15亿元的好成绩。值得一提的是，去年柳钢生产的300万吨冷轧盈利较多，而建筑材利润空间不大。就目前钢材市场而言，笔者对于柳钢后期的工作有几点建议：

1、销售渠道多元化

柳钢去年全年出口钢材不到10万吨，这对于钢厂影响非常有限。然而今年却迎来一个新的契机，那就是“一带一路”的提出，这将必然带动用钢需求的激增，作为国家工信部列为第一批符合《钢铁行业规范条件》的45家企业之一的柳钢迎来绝佳机会，据笔者了解，河北钢材对“一带一路”国家出口大增，今年1至5月，河北省钢材出口918.2万吨，比上年同期增加52.7%，价值264.4亿元人民币，增长17.5%；5月当月出口189.8万吨，同比增加25.3%，与上月环比增加8.7%。下半年柳钢亦可适当增加出口量，拓宽销售渠道。

2、生产基地往沿海搬迁

由于柳钢是在内陆钢厂，目前从原材料生产加工成钢材中运输成本要比沿海区域的钢厂高250-300元/吨，与云南省昆钢情况基本类似，据笔者了解，昆钢为迈向冶金深加工之路实施了草铺搬迁升级工程，德钢实施了环保升级改造，目的就是为了适应新常态，柳钢若能够在物流方面及生产方面或者采购原料方面尽量降低成本的话，或者在港口区域建生产基地，下半年的机遇将会更大。就像宝钢在湛江9月份即将投产的宝钢湛江钢铁一样，最大限度的降低生产成本。

结束语：虽然目前的钢铁行业仍然会低迷很长一段时间，但是柳钢的心却并没有就此冷却，与职工们同甘苦，共命运的坚定信心。柳钢时时刻刻都在扮演着广西地区钢铁大亨的形象，广西省建筑钢材风向标将继续作为标杆毅力市场。笔者也希望柳钢能在接下来的半年里，抢抓机遇，深化改革，应对挑战，努力将扭亏为盈作为一场企业转型的翻身仗。

附：

一、柳钢简介

广西柳州钢铁（集团）公司(简称柳钢)，始建于1958年，经过50多年的不断发展壮大，目前在岗职工15000多人，占地面积13平方公里，资产总额达437亿元，具备年综合产铁1150万吨、钢1250万吨、钢材1800万吨的能力，年主营业务收入600亿元以上，是立足钢铁主业、多元化经营的我国华南和西南地区最大、最先进的钢铁联合企业，跻身于中国500强企业。

二、柳钢生产能力

柳钢拥有2500m3高炉、150吨转炉、360m2烧结机、6m焦炉、1550mm和1250mm冷轧板带生产线、2032mm和1450mm热轧板带生产线、2800mm中厚板生产线、高速线材及连轧棒材生产线、连轧中型生产线等一批先进工艺装备，集合成了以用户需求为导向的低成本、高效率、洁净钢生产服务平台。先进的集成平台，使柳钢可以根据客户的需求及时高效地为客户提供冷轧板、热轧板、中厚钢板、棒线材、中小型钢等节能、耐用型、易于回收的低碳环保钢材产品。这些产品广泛应用于汽车、家电、石油化工、机械制造、能源交通、桥梁建筑、金属制品、核电、电子仪表等行业。(Mysteel.com钢材部编辑，未经许可，请勿转载）

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