本期嘉宾：河南鑫山集团贸易有限公司 董事长 刘培海
回顾2020年上半年，一季度部分传统的做现货库存贸易的企业出现了明显亏损，二季度铁矿、焦炭价格持续拉升，钢厂生产成本明显增加，生产利润被压缩，并且近些年来钢厂及贸易商逐步增加直供终端比例，市场现货流通量出现萎缩趋势，在这种情况下，未来钢贸行业模式是否会有新的变革？
为此，我网专访了河南鑫山集团贸易有限公司董事长刘培海先生，就市场现货贸易商的发展看法及近期行情走势做了专题访谈。
Q1：请刘总从钢贸商的角度谈一谈未来钢贸行业可能会出现哪些新的贸易模式？期间我们的企业将会遇见什么样的问题？
刘总：原先现货库存贸易的企业，就是低进高出，从上游与终端之间获取收益，不过近年来钢厂及贸易商逐步增加直供终端比例，市场现货流通量出现萎缩趋势，一季度又出现了全国性的疫情影响，钢贸商大多都出现亏损或盈利大幅下滑的情况，不过随着钢铁行业的发展，想要在钢铁行业内长期站稳脚步，就一定会经历变革，不顺应时代的变革潮流，那么一定会被时代抛弃。疫情就是现货库存贸易企业变革的一个导火索，已经开始进行商业模式上转型的现货库存贸易企业，其实就是这场行业变革的先锋军。如今现货市场的利润会逐渐被压缩到极致，那么现货企业就一定会寻求创新道路，带领企业整体进行转型，所以做好针对终端与次终端的配送服务，从供应链管理转变成供应链服务，落实好企业自身的服务流程与管理体系，是现阶段我们最应该要做的。而且大至一个行业小至一家企业，做转型、搞创新，通常是变化快于计划，不管是资金、人员，还是经验，都有可能会遇见各式各样的挑战和困难，我们虽然是在摸着石头过河，但是只要慢慢的一步一步去摸索，遇见问题去就想着办法去解决，转变的道路不会是一马平川，这也是行业在革新时，对于钢贸商的层层考验与筛选。行业是发展的，铲掉荆棘，才能出现康庄大道。
Q2：那么在行业或者企业创新的道路上，是否会出现我们企业抱团取暖的情况，对于带动行业转型的平台，您是如何看待的呢？
刘总：现如今不单是钢贸商，钢厂都在进行整合重组，我们钢贸商的发展道路上必然会出现抱团取暖的情况，我有资源，他有资金，你有管理能力，那么我们三个就有机会走到一起，拿出我们各自的长处相互扶持，共同发展也是我们企业所希望看到的。平台的出现是就是顺应时代变更的步伐出现的产物，他是带动行业转型的新兴事物，钢贸商也可以通过平台获取更多的帮助，所以未来两到三年，对于平台来说发展将会是快速的，那么平台就需要承担更多的责任，做好自身的风险把控，为钢贸商带来更安全的交易环境。
Q3：从你们工程接单情况来看，三季度河南地区重点工程项目数量有没有增加？开工情况以及施工进度如何？9月份基建用钢需求是否会好于7-8月份？
刘总：7-8月份天气普遍偏热，并且下雨的情况时有发生，工程的施工进度是比较缓慢的，整体项目的接单情况出现了萎缩的情况。从郑州来看，我们的基建项目是相对增加了一些，这是比较欣慰的，不过整体的工程项目数量并没有出现喜人的增加态势。考虑到一季度疫情的影响，今年很多工程的工期也是压缩了非常多，如果在11-12月份再有环保方面的因素考虑进来，那么在9-10月份，新开工的以及在建的工程项目也将会出现一个集中赶工期情况，我们建筑钢材需求量仍有释放增量的空间。
Q4：12家房企参与央行住建座谈会，要求9月底前提交降负债方案，包括一年内如何降档、三年内如何全面完成符合“三条红线”的调整。若未达标，监管层将要求金融机构对相应房企的全口径债务进行限制。请刘总从房地产资金及回款情况谈谈9月份房地产用钢需求情况。
刘总：今年房企的资金非常吃紧，房子建设的快，销售的慢，从这方面来看，房企的压力是非常大的。不过近期郑州地区房企的销售节奏在加快，资金回笼情况或将有所好转，加上目前房企在建项目工期的堆积，以及三季度一些新开的项目，在未来的两个月内，房地产的建筑用钢需求也有望迎来一定程度的好转。
Q5：请刘总从供需格局、行情走势等方面谈一谈对9月份河南建筑钢材市场的看法。
刘总：金九银十两个月的市场行情还是比较令人期待的，期货市场也表现的较为强势，而且经过8月份这么长时间的窄幅震荡行情，钢厂也一直在挺价，不管是钢厂还是经销商，双方的资金压力都是很大的，9月份建筑钢材需求量有一个好转的预期，我认为9月份河南的建筑钢材市场价格仍有一定的上涨空间。
【企业风采】
河南鑫山贸易集团有限公司成立于2014年3月，位于河南省郑州市管城区南三环文治路紫东钢材企业园，交通便利、位置优越。公司是安钢集团信阳钢铁、山西晋钢钢铁集团一级代理商，主要经营抗震螺纹钢，抗震盘螺，HPB300线材，常年万吨现货库存，价格优惠。几年来，鑫山集团持续以其个性鲜明的品牌定位，辅以立体化的销售策略，使产品覆盖面以郑州为中心，辐射省内外七个省市地区，产品销量逐年上升，市场占有率稳步增长，市场知名度不断扩大，树立了“鑫山公司”品牌形象，在同行业、同标准、同起点的赛程上一路领先。公司在2016-2019年被中建二局、中建六局、中建七局评为年度优秀供应商，企业资信等级AAAA级，河南地区钢贸50强企业，同时入选全国百家金牌供应商、是中国金属材料流通协会常务理事；也是河南省钢铁贸易商会副会长单位和郑州市工商联钢铁商会副会长单位。雄厚的经济实力，先进的硬件设备、科学的管理模式、优秀的企业文化使公司正逐步向现代化高水准稳步迈进。