引言：年后的国内多数建材市场在一片平稳的气氛中悄然开市，而新疆钢材市场却犹如一滩死水，波澜不惊！多数商户依旧沉浸在春节的氛围当中。以往初八放炮开门营业，图个吉利的情形较往年减少了近六成，多数商户则表示要等到正月十五以后才会开门营业，对于这一“反常”的现象，笔者心里有着太多的疑惑和不解，但在与钢厂及商户的沟通中随即就释然了。
新疆建材市场已然成为全国建材洼地，化解新疆建材产能过剩已成为自治区政府最为头疼的一道硬伤，自治区政府去年先后五次召开削减、整治涉及钢铁、水泥等“三高”企业的专项会议。面对去年疆内建材价格的接连下跌，疆内各钢厂的大面积亏损，后期疆内钢厂的生存与发展；疆内各钢厂在切实有效的为新疆经济建设保驾护航，顺利并超额完成新疆“十三五”规划中既定经济目标的同时，又实现扭亏为赢的双赢局面；建材经销商又何去何从？是继续坚持？还是退出钢贸领域，彻底转型以达到“凤凰涅槃的功效”？下面笔者就以年后疆内建材市场的“怪”现象，以电话调研的方式，向大家一一道出其中的原委。
调研方式：电话调研
调研时间：2016年2月17日
调研主题：年后疆内建材市场波澜不惊的原因
调研对象：新疆8家钢铁生产企业及其相应的代理商
调研内容：
1、年后疆内建材市场未能按时启动的原因是什么？
表1：2014与2015年疆内各钢厂的冬储政策对比
表2：2015与2016年春节前后疆内各地市场库存对比
俗话说得好“手中有粮，心不慌”，然而去年11月末本是疆内各钢厂出台冬储政策的时间节点，然而疆内各钢厂却并未如期出台疆内的冬储政策，疆内各建材商户一时间也没了主意，大家纷纷抱着“等”的想法，认为后期疆内各钢厂一定还会出冬储政策，可这一直等到去年12月底也未见任何一家钢厂出冬储政策，因此各商户对于冬储也就不抱任何希望，市场上90%左右的代理商均未做冬储；其次，去年疆内80%左右的工程垫资周期较长，多数商户虽提前开始收口轧账，但因工程款项到位较差，部分款项直到春节前依旧未能结清，而此时开门营业，又无资金买货，提早开门也无济于事；再次，目前疆内去年岁末全面停产的钢厂均未复产，部分钢厂销售部虽已上班，但因前期停产并无资源可以销售；最后，由于去年10月中旬疆内跨年度工程项目开工较少，因而多数商户对2016年的钢贸形势并不看好，因此节后疆内各建材商户自然不必急着开门营业。
2、年后疆内各钢厂迟迟没有复产的原因有哪些？
表3：2015与2016年春节前后疆内各钢厂厂内建材库存对比
表4：2015年疆内各钢厂亏损情况
当前新疆大部分地区仍然是天寒地冻，多数工程项目均未开工，疆内各钢厂厂内库存虽然处于近三年来的最低水平，但多数钢厂因担心节后市场会出现与去年类似的下跌情况，因此暂时无意于节后全面复产；其次，疆内近七成左右的建材钢厂在去年岁末调研过疆内市场之后，预测今年新疆建材需求量或将小于或等于去年的需求，节后立刻复产不利于稳定市场建材价格；再次，由于去年疆内各建材钢厂亏损总额均在1.8亿元以上，各银行对钢铁等行业的贷款额度有所减少，各钢厂的资金面较为紧张；最后今年疆内各钢厂均有开源节流的打算，当前多生产就意味着成本费用（仓储费、吊装费、财务成本等）的增加，因此疆内各建材钢厂并未在春节后立即复产。
3、疆内各建材商户2016年都将面临哪些困难？
近两年新疆新建7-8个百万吨以上的建材钢厂，各钢厂代理商虽有少量重叠，但仍有近五成左右的代理为新增加的，在一定程度上加剧了各商户间的恶性竞争，价格战此起彼伏，各商户亏损风险依旧较高；其次，疆内95%以上的工程项目均涉及垫资，工程难做，工程款项更难收回，垫资风险较高；再次，近年来新疆各地政府对大型工程项目多采取PPP、BOT、TOT模式进行招标，其数量已占据政府招标工程的65-70%之间，资金量需求量较大，致使中小商户存活难度加大；最后钢贸环境的恶化，建材商户的贷款额度缩水，融资难度大幅增加。
4、疆内各钢厂2016年将面临哪些困难？
表5：2015与2016年春节当月疆内各钢厂排产对比
国内钢铁行业不景气，疆内钢厂林立，钢厂间竞争日趋激烈，各钢厂年后复产积极性不高，钢厂达产率大幅下降，扭亏为盈的难度较高；其次，临近新疆的建材市场价格较低，钢厂销售半径逐年萎缩；再次，疆内各钢厂前期投资较大，钢厂投资回报周期较建厂初期预测时间有所延长，不可控风险较之前大大提高；最后，虽然“一带一路”的宏伟蓝图已经画好，各项准备工作已提到议事日程上来，但近两年内新疆工程项目受政府财政支出拨付缓慢的影响，短期内新疆用钢量并不会立刻大幅增加，在市场需求大致不变的情况之下，各钢厂均担心自己的市场份额会被竞争对手所挤占。
5、面对上述困难疆内建材商户和钢厂因如何应对？
首先代理商因本着务实合作的理念，为工程项目的配送做好服务，增强终端用户的认同感和依赖感；其次，本着“不冒险、不赌行情”，保持低库存、稳扎稳打、不图利高，徐步快跑的原则循序渐进；再次，疆内钢铁生产企业应苦练内功，提升公司建材产品的质量，让用钢企业对产品真真做到买的放心、用着舒心，同时让广大用钢企业有着良好的售后体验感并立足公司实际情况，做到量力而行（量力生产、量力拓展中亚市场）；最后，通过调研走访市场，并借助新疆在“一带一路”上的地缘优势，牢牢把握中亚小国的发展契机，勇敢大胆的实施国家所提出的“走出去”战略。
调研总结：
1、钢厂厂内库存、市场库存均降至近三年来的最低水平，为后期稳定建材价格起到了一定的支撑作用。
2、疆内跨年度项目不多，商户接货意愿不强，为控成本钢厂生产积极性不高。
3、去年疆内钢贸行业跌多涨少，商户及钢厂亏损面较大，银行放贷门槛提高，钢贸行业融资难度加大。
4、新疆钢厂、商户对2016年的建材市场信心不足，观望情绪较为浓厚。
小编寄语：
虽然目前疆内建材市场暂处于波澜不惊的状态，多数商户对于今年的市场行情普遍缺乏信心，但从目前疆内的建材价格与全国主要的建材市场价格的对比来看，后期疆内的建材价格仍存在着较大下跌的风险，但下行空间将十分有限；其次，目前疆内钢厂场内库存、疆内社会库存均处于今年来的最低水平，后期疆内建材的低库存可为市场价格起到较大的支撑作用，大大降低了钢厂、商户的亏损风险；最后2016年已经翻开了新的一页，无论市场好与不好大家都应该加足马力，积极迎难而上。（Mysteel.com钢材部编辑，未经许可，请勿转载）
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