前言：人们常说“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，从目前国内钢市的行情来看，这句话完美的诠释了当前绝大多数贸易商的心理变化。自春节以来，由于唐山世园会对于环境保护的要求，限产、停产的消息甚嚣尘上，而前期钢厂对原材料的储存一直处于较低位，钢坯、热轧一时间成了抢手货，涂镀产品价格也随之水涨船高。另外，社会资本大量涌入期货市场，在看多情绪的刺激下，期货市场一路高涨，继而带动了钢材现货市场价格也是大幅暴涨。然而市场存在着价格与需求长期不匹配的矛盾并未得到解决，终于在市场成交普遍乏力的情况下，无基本面支撑的高位价格面临快速回调的命运。商家为抢占当地市场，展开了一场围绕价格的市场份额争夺战。
一、价格波动呈现巨大反差
就涂镀而言，因上游原材料价格的拉涨，涂镀价格自然水涨船高，甚至有个别民营钢厂镀锌资源单日上调幅度达700元/吨。据统计，在价格大幅上行阶段，大型钢厂吨钢利润可达1000元/吨以上，即使是一般钢厂吨钢利润亦有500-600元/吨。市场一片“繁荣”景象。
市场表面看上去是一片繁荣的景象，然而却隐藏着深刻的危机。直到四月下旬，市场需求仍不见明显放量，以致高企的价格终于在需求黯淡之时开始了痛苦的下跌之旅。从反馈来看，价格泡沫幻灭之时，刺痛的是每一个从事钢材贸易商脆弱的心。如下图所示，从1.0mm镀锌价格变化曲线来看，价格的波动呈现出“过山车”式的延伸，由此及彼，国内钢材价格的剧烈震荡可见一斑。
图1:1.0mm镀锌价格对比
数据来源：钢联数据
二、外地资源涌入本地市场市场份额悄然转变
在本轮价格的上涨过程中，国营钢厂与民营钢厂表现出截然不同的做法。这使得在东北地区涂镀品牌的市场份额出现重大洗牌。
从去年下半年开始，鞍钢、本钢因国内现货市场行情惨淡、利润空间受挤压，因而主要将涂镀产品投放于期货市场、出口与终端供应，这直接导致对东北地区供应明显不足，即使是在本轮价格大幅上扬时亦未增加现货市场的投放量。而民营钢厂如辽宁银恒、鞍山神龙等品牌却趁机大量向市场供应现货，再加上唐山国丰等外来品牌资源，一时间俨然形成了三足鼎立之势。无论是本地品牌还是外来品牌都趁国营钢厂供货少的良机，纷纷占领东北涂镀市场。从库存方面来看，哈尔滨地区8大贸易商涂镀库存量超过三万吨，但其中辽宁银恒与鞍山神龙的资源占据70%左右，从中不难看出，本地民营钢厂的涂镀资源早已“大行其道”，而国营钢厂的涂镀资源却只能偏安一隅。以镀锌产品为例，据不完全统计，正常时鞍本资源可占市场份额达60%，而如今却只有15%左右，其余市场均被民营品牌及外来品牌瓜分。
（注：本地民营包括神龙、银恒；外来品牌包括国丰、凤鸣、春兴）
图2：市场各品牌份额对比
数据来源：钢联数据
三、成本竞争成为市场主流
如果要问贸易商对于行情最关注的焦点是什么，无疑，肯定是价格。这一点在本轮价格起伏过程中表现的淋漓尽致。以辽宁银恒有花镀锌价格为例，在行情上行时，其价格一度高达3840元/吨。然而价格的高企却失去了需求的支撑，价格与需求的不匹配使市场陷入混乱，矛盾终于在四月下旬爆发。至此，行情急转直下，价格一路滑坡，截止目前，辽宁银恒有花镀锌价格为3050元/吨。
就在价格下行的过程中，被恐慌笼罩下的东北涂镀市场早已暗流涌动。各品牌之间的竞争愈演愈烈，已趋白热化，最直接表现即是价格之间的竞争，特别是当有外来品牌欲进入本地市场时，价格的波动反应的更加活灵活现。
在市场不景气、利润被挤压的情况下，有些贸易商为实现出货难免会铤而走险的想进入其他市场。其中最具代表的是春兴，其低价镀锌资源意欲打入哈尔滨市场。虽春兴至哈尔滨运费较高，但是其同等规格镀锌价格低于神龙超200元/吨，加上运费后其售价仍比神龙、银恒低百元。为了巩固自身市场地位，鞍山神龙、辽宁银恒不得不采取下调价格的措施以占领市场制高点，在本月23日一天内下调150元/吨。这导致原本打算与春兴走合同的贸易商纷纷掉头，至此，春兴抢占市场的希望破灭。从中可见，围绕价格之间展开的竞争早已如火如荼。
四、六月镀锌价格或将震荡下行
随着原材料价格的下降，或将削弱成本对于价格的支撑作用。后期若本地钢厂增加对当地市场的投放量，外地品牌的市场份额或被挤压，届时东北镀锌市场的品牌占有率又将迎来新一轮重新分配。从当前行情来看，近期全国各主流钢材品种价格大幅下挫，加之黑色系期货市场的走弱，特别是前期对于乐观情绪的过度透支，以致当前市场看跌的情绪占据主流。加之供强需弱的局面短时间内将持续存在，预计6月份东北镀锌价格或将震荡下行。