2016年初至今的行情带动了市场操作热度的同时也拉高了生产企业的积极性。而作为传统的中厚板消化区域的华东市场在钢厂主动参与进这一块市场后也呈现出了更加激烈的竞争现状。而作为市场的后来者，3月份开始逐步开始试轧中厚板的太行集团扬州恒润海洋重工也给这一块市场增添了一分色彩。笔者目前从各方面了解到的情况来分析一下这轮中板混战的局面中恒润的机遇以及挑战。
针对华东区域市场的基本面来看，市场成长空间一直存在，首先从华东与资源主要来源地之一的华北市场两地价格以及价差变动的情况来看，针对价差现象来看，历年数据来看价差低于150元/吨的时间段相对而言较多，单纯从贸易商操作角度来看，华北区域发往华东主流运费范围介于100-150元/吨之间，所以从区域之间资源流动的角度来看，华北市场对华东区域资源投放能力集中于部分时间段，对华东区域形成持久性的影响力存在一定的难度。而从这一角度来看，作为区域内存在钢厂而言面临的外部竞争相应也是集中在部分时间段，市场推广的空间存在。
表1：华东与华北价格与价差变化
而从华东区域涵盖的几个主要市场的表观钢材消费情况来看，华东市场整体消化能力比较强劲。而从华东几个主要省市的消费能力来看，江苏、浙江两个消化能力较强的区域基本都处在扬州恒润所辐射的范围之内。而从2011年之后钢材表观消费的中厚板品种在整个钢材表观消费量的占比变化现象来看，中厚板品种的整体需求水平较为稳定，部分年份在总的占比之中还呈现了一定的增加，可见中厚板品种市场需求面的持续成长动力依然存在。
表2：中厚板表观消费情况占比
而从竞争对手钢厂在华东市场流通端的布局的情况来看，主要竞争对手对于市场的开发力度已经比较充分，但是不同的竞争对手之间也存在着不一样的优劣势。从笔者这边了解到的情况来看，目前就华东区域市场对于恒润资源存在较大竞争关系的钢厂主要有以下几个，包括并不限于江阴长达钢铁、江西萍钢，而笔者目前主要也是从了解到的对应钢厂市场现有的情况角度来分析下对应的竞争情况。
从江阴长达的角度来看，首先存在这先天性的硬伤即没有自身的高炉生产设备，所以从成本控制的角度来看与存在3个自有高炉资源的恒润相比是有一定的差距。但是从单纯企业的角度来看，背靠江苏新长江集团的长达钢铁从资金等角度来看相对实力尚可。而从多年来省内市场长达的市场开发情况来看，开发力度比较充分，但是区域目前主要还是集中在江苏南部、上海以及部分浙江市场，其中江苏区域包括无锡、江阴市场开发力度较为充分，代理商数量众多，月度消化量充足。从规格方面来看主要集中在12-40mm规格的普板，低合金方面多是以钢厂定轧为主。同时从销售政策的角度来看，目前这一块长达主要还是以自身出台每日钢厂指导价，辅助以部分返利为主，资源主要也是以钢厂自提为主，减轻了代理商的部分仓储压力，另外通过免除厂提吊费等各方面的措施，对于追求稳定利润的代理商而言存在着一定的利润，通过对于市场多年的耕耘，下游客户等对于该品牌的认可度相对尚可，所以从客户基数、市场占有度等方面来看，恒润品牌有很长的一段路要走。
而从另外一个对手江西萍钢来看，相互之间的差距就更加明显。萍钢方面目前华东区域对于江浙沪三地都有稳定以及持续的资源投放。而且从材质方面来看，不同于长达钢铁仅限于普材方面的投放，萍钢对于低合金资源也有较多涉及。而从规格方面来看，从12-40mm都有投放，部分偏薄的规格如8mm、10mm也都有部分比例的生产。另外从江西水运到华东市场的成本较低，且投放速度较快，对于萍钢这样存在高炉的企业市场敏感度也较高，调整生产节奏更加方便快捷，目前而言对于恒润企业来说是短期难以逾越的一个竞争对手。
而从恒润自身的角度来看，其目前的销售思路也是类似于多年前的唐山文丰对于市场的开拓手法，通过相对合适的价格，扩大贸易商套利的空间，加大推广市场阶段的返利空间等方式来占领市场。举例来看，由于轧机生产暂时主要是以10-50mm规格为主，但是恒润针对资源发货速度相对而言与其他钢厂比有一定的优势，恒润钢厂针对区域代理问题看得很重，绝不允许跨区域销售直发资源，例如无锡、江阴区域由江阴华岐钢铁独家代理，其他代理商绝不能把恒润中板直发此区域，其他区域也是执行同样规定，目前来说，这些举措对于代理商开发江阴、无锡市场、上海、宁波、杭州、扬州、苏州、常州等区域市场起到了很好的促进作用。
总的来看，在不是最好的时间点恒润相对来说做了比较好的决策，同时在中厚板传统需求比较旺盛的区域有自己持续性的生产能力对于占领市场也是存在一定的好处，目前而言几个点还是值得关注，第一：钢厂是否会持续性对于这一品种有生产意愿；第二：9月份之后签订新政策是否会有相关销售政策的调整。同时考虑到下半年沙钢3500mm的中厚板产线也可能投产产，能否从中厚板群雄割据的市场分一杯羹依然值得关注。
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