概述：泉州是福建东南沿海，与台湾隔海相望，是全国著名侨乡和台湾汉族同胞主要祖籍地。是古代“海上丝绸之路”的起点，享有“东方第一大港”的盛誉。是福建经济发展重点城市之一。在供给侧改革主导下的2016年钢价回升伴随利润的大幅回升，中国钢市一遍大好景象，泉州钢材市场也形势喜人，在上涨势头兴起的2017年钢市，本地经销商及钢厂又将如何看待今年钢市的前景呢？
时间：2017年2月28日至2017年3月5日
地点：泉州
目的：了解当地市场局势
对象：当地主要的经销商与三安钢厂
通过走访，2017年本地商家及钢厂人士普遍认为上半年行情仍将持续上涨，甚至部分商家大胆预测上半年钢价将会涨到4200元/吨，而推动上涨的原因有一下几点： 1、2017年泉州地区经济数据转好，节后部分工地提前开工，采购需求有明显的好转。 2、原全省建材资源多以本省钢企自产自销为主，外省材料进入较少，而“中频炉”事件后，本地区市场高线、盘螺资源明显稀缺，外购资源成了商家首选，春节后市场资源快速增加，其中外材输入也占据主要份额，如镔鑫、亚新、东海特钢、宣钢及迁安九江等品牌资源均有不同程度的到货量，其中据了解，节前迁安九江到港资源在3万吨左右，而所有材料均未有长期及稳定供应，这避免了后期因需求欠佳而导致的库存风险； 3、目前三安钢厂生产正常，日产量在7500吨左右，据实地目测泉州集安地区的三大仓库库存总量约在14万吨左右，库存量并不是非常大，还在可接受范围内。
调研详情：
A公司：是一家经营钢材的贸易公司，公司位于泉州晋江，自有仓库面积一万平米，配套设施包括仓库，装卸航吊及物流等多功能配套。主要代理经销包括三钢、三宝、福华、吴铁、金星等品牌。常备库存量：4000吨；其公司高层，对与当前市场的看法，还是抱有非常乐观的心态，且年前也有部分备货，只不过由于资源量的偏少，备货总量相对不多，当前也有积极增加自身库存容量的打算。
B公司：其先后在泉州钢材市场，南安金桥钢材市场和龙海角美镇建立分公司、经营部、综合仓库和加工厂，为市场提供了优质服务，也促进了公司的销售规模。该公司是福建三宝钢铁集团的金牌代理商，同时也有代理部分三钢闽光的产品，两个钢厂月代理量能达到2万吨以上，同时也是厦门市首届钢铁协会的理事单位。常备库存量：8000-10000吨；其公司高层心态也是以乐观为主，只不过其公司近几年的经营策略都是以低库存，快进快出的销售模式为主，因此年前并没有过多的备货，只是根据钢厂的计划订单来调配出货情况。
C公司：是一家集钢材贸易、汽车及配件销售、房地产开发等多元化经营的大型综合性企业集团公司。主要代理钢厂：公司现经营三钢、首钢、日钢、唐钢、宣钢、承钢、青钢、山东鲁丽、天津轧二、天津天铁、天津泰丰等各大品牌的螺纹、线材、盘螺、焊管（脚手架）硬线、拉丝材和附有高端产品的圆钢、热轧卷、冷轧卷、镀锌卷、普碳板和低合金板。常备库存量：40000吨以上，作为综合性的大型集团企业，该公司资金实力雄厚，设计的品种也非常齐全，因此单独从建材与板材两方面来看，该公司高管表示，短期市场应会以长强板弱的格局运行，相对总体偏乐观，毕竟去产能不是只说说而已！
D公司：成立于1996年，座落于最具经济活力的闽南金三角、海峡西岸经济区泉州清濛园南迎宾大道。主要代理钢厂，三钢、三宝两大钢厂资源；常备库存量在15000吨左右；该公司高层对当前市场则抱有相对偏悲观的心态，认为从制造业方面来看，当前还处于低谷状态，部分制造企业都是地方政府在维持，不然早就已经倒闭。而当前钢材价格相对最低点已经翻翻，相对应的制造业成本将明显上升，造成的影响则是竞争力下降。因此在制造业不能走出泥潭的前提下，钢材市场难有太大作为，心态偏悲观。
E公司：位于泉州丰泽区云谷工业区主营螺纹、线材、盘螺，代理吴航、金盛、福华一级代理，顺带会经营少部分周边小厂资源。常备库存量在3000吨左右；由于其公司主体的以工程配送为主，且库存量相对偏低，因此对当前市场心态并不过于看重，毕竟工程配送是以当天价格结算为主。对于后市，该公司领导从自身的配送工程来说，当前的需求相对还是偏弱，因此虽看涨后市，但不看好拉涨过后的市场。
F公司：位于泉州市丰泽区，归属于福建省知名的上市集团公司名下。该公司经营钢材、生铁、钢坯、有色金属及各种冶金原辅材料，钢材方面主营的是螺纹钢、高线、盘螺；主要代理：三钢、吴航、凌钢等；常备库存量在8000吨左右。该公司领导表示，以前公司主要以市场批发销售为主，而当前则转型为工程配送为主，辅于部分的市场批发销售。基于后期市场，心态相对乐观，由于资金的充裕，其工程配送资质较好，相对的开工情况也较好，连带的需求表现良好，因此对后期市场价格还是非常可期的。
G公司：该公司为国内多家钢铁厂家的星级代理，常年备有鞍钢、本钢、首钢、唐钢、三钢等钢厂产的热轧板、冷轧板、中厚板、船板、镀锌板和各种规格的型材；常备库存量：15000吨。作为板材大户之一，该公司高层对于当前板材市场并不乐观，认为目前库存不断增加，但需求难以跟进。再由于目前泉州整体销售配送模式都为包送到价格，滞后付款较多，而带来资金质押严重，因此今年钢市虽然上涨，但认为板材价格跟涨空间有限。
H公司：创始于1996年，公司专业经营国产、进口冷轧板、热轧板、中板、镀锌板、彩板、工字钢、槽钢、等系列钢材。主营钢厂：鞍钢集团、本钢集团、武钢集团、唐钢集团、宝钢集团上海梅山钢铁公司；常备库存量：15000吨；最为一家知名的大型板材销售、加工、配送一条龙企业，该公对后市的板材市场报有较大的希望，主要认为目前公司整体库存是除2015年以来库存量较低一年，而近期随着螺纹价格的不断攀升，螺纹利润空间扩大，从利润率方面考虑部分钢厂将会转产性生产，使得后期新资源采购量较为有限，资源紧缺会给市场一定支撑力度。加螺纹市场的上涨势头，会带动部分热轧卷板价格上涨，再目前热轧与螺纹价差不断缩小，如维持正常价差，那么热轧价格仍有上升空间。
I公司：该公司地处经济发达的闽南金三角地区，专业经营优质钢材近三十年，是宝钢、湘钢、苏钢、芜湖新兴在福建的总代理。长期经销各大钢厂生产的碳结、合结、轴承钢、锰2、锰錋钢等优质圆钢。常备库存量：8000吨；作为一个老牌的优特钢销售公司，在当地工业材料配送方面有着长期固定销售模式。通过前几年的低迷行情洗礼，商家认为今年优钢市场还是有望创造出较好的利润。
钢厂：福建三安钢铁有限公司（以下简称“三安钢铁”）位于名相李光地的故里——安溪县湖头镇，成立于2001年11月6日，系国有控股企业，目前拥有烧结、炼铁、炼钢、连铸、轧钢等工序，主要工艺装备有：2台90m2烧结机、1台180m2烧结机、2座550m3高炉、1座1250m3高炉、3座50吨转炉、2台4机4流方坯连铸机、2台2万m3制氧机、1条年产100万吨棒材生产线、1条年产60万吨高速线材生产线和1条年产60万吨高速棒材生产线。与该钢厂领导交谈中，可以发现，钢厂当前心态还是非常乐观。毕竟由于去年打击“中频炉”的事件中，省内所有的短流程钢厂都受到非常大的影响，具体影响月均产量能达到35万吨左右，除去部分资源发往外省，省内供应缺口也达到20万吨左右。只有要这些缺口在，省内就不会存在供过于求的局面，在此情况下，省内价格不可能出现大幅下跌。
总体来说，市场乐观，供需的基本面也的确能给市场、给商家提供乐观的基础。2017年撸起袖子干就不会有错。
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