调研背景：2017年度螺纹钢价格持续上涨，钢厂利润始终维持在较高水准。从江苏区域角度来看，尤其是苏北地区钢厂集中化程度较高，且这部分区域随着江苏省对于苏北地区建设力度的加大，钢材需求存在一定的保障。随着笔者本次的走访调查，对于盐城市场主要的贸易商客户的一些现状以及经营模式的变化等做简要的介绍
调研贸易商A：盐城地区二线钢厂代理，正常钢厂协议10000吨/月，另外外锁资源接近5000吨/月，另外公司还涉及钢材仓储等业务。目前主要涉及品种为螺纹钢、盘螺、线材。主要辐射苏北地区如：盐城、徐州、淮安、宿迁、扬州、泰州、南通等地。
贸易商B：盐城地区原先的短流程生产企业代理，正常钢厂协议5000吨/月，另外外锁资源接近3000吨/月，今年代理量由于16年所代理的钢厂产量今年缩量明显的影响，暂时性总量有明显减少，目前主要是通过谈其他区域钢厂代理的形式来进行代理量的补充。目前主要涉及品种为螺纹钢、盘螺、线材。主要辐射地区如：盐城、徐州、宿迁、连云港、山东部分地区等。
贸易商C：老牌长乐系钢厂代理，正常钢厂协议10000吨/月，另外外锁资源5000-10000吨/月，今年库存量较16年相比有明显的增加。但今年面临着钢厂指导价格持续性过高的问题。目前主要涉及品种为螺纹、盘螺、线材。主要辐射区域如：盐城、连云港等。
贸易商2016年度与2017年度情况对比汇总
1、2017年度普遍反映钢厂所代理的螺纹钢生产企业利润情况较高，但是自身利润与2016年度相比则有明显的降低。同时从钢厂定价的角度来看，目前与市场实际定价存在着一定的出入，这个从目前市场一二线资源价差持续缩近可以看出。另外钢厂资源持续性会有规格短缺的现象出现。同时苏北区域内的钢厂对于今年投放的区域也有一些调整，上半年对于华南区域整体投放的比例也有一定的减小，而对于浙江、上海、江苏区域的投放量则有增加。贸易商目前表示大致对于江浙沪区域投放量增幅在10%-30%之间不等。
2、贸易商销售情况以及思路的变化：
A客户趁着今年行情特别是建筑钢材行情的走强的带动，对于仓储板块的业务也新增了较大一部分精力。目前笔者实地走访来看，对于仓库的整体设备以及码头等进行了升级，同时占地面积也进行了一定的拓宽。目前新增入库的资源也有显著的增加迹象。
B客户由于协议量的减少，2017年度整体销售压力不大，但后续随着新代理了钢厂，主要重心放在开拓新的区域为主，目前对于苏南等原先没有花费更多精力去开发的区域今年也趁着整体需求情况良好，市场阶段性出现缺规格的现象这一契机主动就进行开发。
C客户年初行情相对更为看空，当时库存量等都有明显减少，后续在行情上涨之后短期库存放大的压力有明显增大。但4月份开始随着行情的走弱，库存开始逐步增加。同时2017年开始对于工程配送的比例存在一定的降低，主要是出于目前资金成本与2016年度相比有明显的增加的角度考虑，目前大致减少比例近10-20%。
短期展望
市场依旧面临的部分缺货的现象，所以从客户自身的角度来说短期去库存的压力不大。从苏北市场目前存在的情况来看，江苏市场相对普遍的小规格缺货的现象在盐城市场反映得更加显著。而且从苏北市场与其它上海、苏南区域的价差来看，目前价差较小，区域之间资源流动的可能性也较小。但客户目前担心的点依然存在，一方面客户代理的钢厂目前利润普遍较高，据客户了解普遍在600元/吨以上，对于后期是否会呈现利润压缩所伴随的价格下调的行情依旧存在疑虑。
（Mysteel.com钢材部编辑，请勿转载）